E#85 Der unterschätzte Hebel: Hofnahe Agri-PV mit Adrian Renner

Music:

Speaker1: Moin zusammen und herzlich willkommen in der Energiezone, dem Podcast für alle,

Speaker1: die Energie nicht nur nutzen, sondern wirklich verstehen und auch mitgestalten wollen.

Speaker1: Denn hier geht es ja um den Sektor, der gerade eine ganze industrielle Revolution durchläuft.

Speaker1: Und heute wird es besonders spannend. Mein Gast ist Adrian Renner,

Speaker1: der war früher erfolgreicher E-Commerce-Unternehmer und ist heute Gründer von

Speaker1: Feldenergie im Bereich Agri-PV.

Speaker1: Und wer die letzte Folge mit dem Energiefrühstück gehört hat oder auch beim

Speaker1: vorletzten Energiefrühstück in Hamburg dabei war, der weiß,

Speaker1: was Alexa typischerweise so sagt in den einführenden Worten,

Speaker1: nämlich dass es in der Energiebranche aktuell so viel zu tun gibt und zu lösen gibt,

Speaker1: dass sich das anfühlt wie E-Commerce von vor zehn Jahren.

Speaker1: Und Adrian ist im Prinzip genau so ein Case.

Speaker1: Also vom Aufbau der Global Savings Group, wo er da so Milliarden,

Speaker1: GMV, tausend Mitarbeiter oder so hatte, jetzt einfach zum Aufbau nachhaltiger

Speaker1: Energieinfrastruktur auf landwirtschaftlichen Flächen gekommen ist.

Speaker1: Und was euch in dieser Folge sonst so erwartet, also genau, AgriPV,

Speaker1: erstmal die Definition davon habt ihr vielleicht schon mal überall gehört,

Speaker1: aber was ist das eigentlich genau und warum gibt es da so viele Vorteile,

Speaker1: warum ist es auch kein Nullsummenspiel, sondern so Win-Win sowohl für die Landwirtschaft

Speaker1: als auch für die Energiewirtschaft, die Energiewende.

Speaker1: Und wie man so Solarparks, wie er sie betreibt, Skaliber macht,

Speaker1: auch ohne 40 MW-Projekte, sondern mit vielen, vielen kleinen Projekten.

Speaker1: Und da spielen die hofnahen Anlagen eine Rolle. Und er erklärt auch so ein bisschen,

Speaker1: warum das der so unterschätzte Hebel ist.

Speaker1: Ja, und ich persönlich finde es einfach super inspirierend, mit Leuten wie Adrian

Speaker1: zu sprechen und zu hören, dass er jetzt einfach echte Probleme lösen will,

Speaker1: statt weiter irgendwie Konsum zu optimieren.

Speaker1: Also eine richtig tolle, tolle Story zwischen, ich sag mal, Tech,

Speaker1: Impact und Landwirtschaft und wünsche euch dabei jetzt ganz viel Spaß.

Speaker1: Auf geht's, ab geht's, let's roll!

Speaker1: Hi Adiran.

Speaker0: Hi Ilan.

Speaker1: Guten Morgen, muss man ja sagen, an diesem wunderschönen Mittwochmorgen hier,

Speaker1: kurz, der letzte Tag noch im April, kurz vor dem 1. Mai-Wochenende,

Speaker1: verlängertem Wochenende.

Speaker1: Du bist gerade in Berlin auf einer Mission und hast gedacht,

Speaker1: du kommst bei uns im ONU-Office vorbei und wir können einen Podcast mit dir aufnehmen.

Speaker0: Vielen Dank für die Einladung.

Speaker1: Ja, mega cool, dass du es geschafft hast. Ich weiß gar nicht so viel über das, was ihr tut.

Speaker1: Du bist der Gründer und Geschäftsführer von FeldEnergy. Agri-PV haben wir auch

Speaker1: noch gar nicht gehabt. Wir haben viel PV-Themen gehabt.

Speaker1: Aufdachsolar, Kleinsolaranlagen, aber auch Großfläche, Vermarktung.

Speaker1: Also wir haben Enerpark da gehabt mit Stefan Müller.

Speaker1: Wir haben die Vermarkterseite da gehabt mit FlexPower.

Speaker1: Max und Armani, Geschäftsführer von FlexPower. Von daher super spannend,

Speaker1: mit dir jetzt mal zu sprechen, wie das ganze Thema Agri-PV sich entwickelt.

Speaker1: Da gibt es ja auch viel Neuerungen regulativer Art und so kürzlich,

Speaker1: die das ganze Thema wirklich mega spannend machen.

Speaker1: Bevor wir zu tief einsteigen ins Thema, magst du dich als Person nochmal vorstellen,

Speaker1: weil da ist auch ganz viel Spannendes mit dabei.

Speaker0: Gerne. Ja, Adrian Renner, 44 Jahre alt, komme meines Zeichens aus dem klassischen

Speaker0: deutschen Mittelstand.

Speaker0: Ich habe nach dem Tod meines Vaters, wie ich Anfang 20 war, das Unternehmen

Speaker0: übernommen, habe das zwei Jahre dann zusammen mit meiner Mutter dann eben geführt.

Speaker0: Und habe dann aber mir doch irgendwann mal gewünscht, dass ich mal was anderes

Speaker0: mit meinem Leben mache, als eigentlich nur der Wunsch der Familie,

Speaker0: das bis zu meinem Lebensende weiterzuführen.

Speaker0: Und habe dann gesagt, hey, ich möchte mir nochmal was anderes angucken.

Speaker0: War dann ein paar Jahre in der Beratung, wo ich dann aber auch nach fünf,

Speaker0: sechs Jahren gemerkt habe, naja,

Speaker0: irgendwie das unternehmerische Herz schlägt dann doch zu laut und ich möchte

Speaker0: doch wieder nicht nur Entscheidungen vorbereiten, sondern auch Entscheidungen treffen.

Speaker0: Und habe dann mit zwei Freunden damals die Global Savings Group gegründet,

Speaker0: haben das dann von 2012 bis 2024 aufgebaut.

Speaker0: Ich habe dann aber mit der Geburt meiner Kinder immer kritischer auf das Geschäftsmodell geguckt.

Speaker1: Könntest du ganz grob umreißen nochmal Global Savings Group?

Speaker0: Also das ist am Ende des Tages eine Plattform, die unterschiedlichen Endkunden

Speaker0: bei Kaufentscheidungen eben hilft.

Speaker0: Online-Kaufentscheidungen, Offline-Kaufentscheidungen, also so Plattformen,

Speaker0: die dazugehören, sind so Seiten wie MyDeals in Deutschland, wie man sie kennt.

Speaker0: Cashback-Seiten wie Schub oder Igral.

Speaker0: Und zum Ende hin hatten wir ungefähr knapp 5 Milliarden GMV.

Speaker0: 250 Millionen Umsatz, also Kommissionsumsatz.

Speaker0: Und wir haben die 1000 Mitarbeiter.

Speaker1: Also richtig klassisch E-Commerce.

Speaker0: Hardcore E-Commerce, Affiliate Marketing. Das komplette Programm.

Speaker0: War eine super Zeit. Ich habe viel gelernt.

Speaker0: Ich habe viel Spaß dabei eben gehabt, aber umso älter ich eben geworden bin

Speaker0: und umso mehr vor allem mit der Geburt meiner Kinder,

Speaker0: war es für mich dann so, dass ich mir gedacht habe, ich tue mich ein bisschen

Speaker0: schwer, die ganze Zeit nur mein Geld damit zu verdienen, Konsum zu pushen.

Speaker0: Und zu einem gewissen Zeitpunkt habe ich dann gesagt, okay, liebe Investoren,

Speaker0: liebe Mitgründer, seht es mir bitte nach, aber ich muss was anderes mit meinem Leben machen.

Speaker0: Ich kann es persönlich mit mir nicht mehr vertreten.

Speaker0: Und dann bin ich letztes Jahr eben raus und habe mir dann eben überlegt,

Speaker0: okay, was kann ich irgendwie machen, wo ich der Gesellschaft und dem Planeten was Gutes tun kann.

Speaker0: Ein bisschen wieder was zurückgeben und hatte mir dann unterschiedliche Technologien

Speaker0: angeguckt, unterschiedliche Climate-Tech-Startups.

Speaker0: Habe dann ein Buch gelesen, das

Speaker0: einen sehr nachhaltigen Eindruck auf mich gemacht hat, Project Drawdown.

Speaker1: Von wem? Weißt du?

Speaker0: Von dem Auto weiß ich nicht. Ein Klimawissenschaftler hat mir Tim Schumacher empfohlen gehabt.

Speaker0: Da schauen die sich unterschiedliche Technologien eben an, welche am Ende des

Speaker0: Tages den biggest bang for the buck haben.

Speaker0: Mit welchen Technologien kann ich eigentlich am besten auf den Klimawandel eben einwirken.

Speaker0: Also Adaptation und Mitigation. Und bin dann bei dem Thema Agri-PV gelandet

Speaker0: und hatte dann so ein halbes Jahr so,

Speaker0: die Digitalbranche würde man sagen, eine Discovery Phase, also eine Phase,

Speaker0: wo wir uns genauer angeguckt haben, hey, wie sieht die Wertschöpfungskette eben aus?

Speaker0: Wer sind jetzt die unterschiedlichen Akteure?

Speaker0: Hab dann viel mit Landwirten, mit Behörden, mit Gemeinden eben gesprochen,

Speaker0: um zu verstehen, ist da ein Markt eben da?

Speaker0: Kann ich damit wirklich ein wichtiges Problem eben lösen? Oder halt eben nicht?

Speaker0: Und dann sind wir zu einem Ergebnis gekommen, ja, finden wir spannend,

Speaker0: hatten dann auch unsere erste Anlage zusammen mit der TU München jetzt damals

Speaker0: beauftragt bekommen, jetzt steht sie zwischenzeitlich auch und haben dann einfach

Speaker0: gesagt, okay, lass reingehen.

Speaker0: Und ich wollte eigentlich erst mal nur aus meinem eigenen Geld heraus die Firma

Speaker0: weiter aufbauen und hatte aber das Glück, dass mich dann Leute halt gefragt

Speaker0: haben, hey, was machst du denn jetzt eigentlich?

Speaker0: Und ich einfach nur eben erzählt habe, hey, das ist jetzt so das Akre-PV-Business, was wir vorhaben.

Speaker0: Habe ich das Glück, dass einige befreundete Unternehmer und Investoren halt

Speaker0: da gesammelt haben und gesagt haben, hey, wir würden da gerne mit rein investieren.

Speaker0: Also das war eigentlich sehr schön, wenn du nicht selbst wirklich pitchen musst.

Speaker1: Cool, ja, schön. Also die Story von McKinsey zu Impact kenne ich schon,

Speaker1: weil mein Mitgründer Tobias, Tobi,

Speaker1: der sozusagen hat ja auch viele verschiedene Positionen in seinem Leben gemacht,

Speaker1: aber kam auch mal von McKinsey und hat gesagt, ich möchte mehr Impact haben.

Speaker1: Das kann ich, weil McKinsey-Leute sind ja immer schlau.

Speaker1: Die können sich die Daten gut reinziehen und dann informierte Entscheidungen treffen.

Speaker1: Aber jetzt von dir sozusagen als Serienunternehmer mit langjähriger Erfahrung

Speaker1: in der Gründung und Führung,

Speaker1: Skalierung, wachstumsstarker Unternehmen aus dem E-Commerce in die Energiebranche

Speaker1: zu wechseln, erinnert mich an das, was Alex, du kennst ja Kassenzone,

Speaker1: kennst ja sicher auch, wenn du aus dem E-Commerce-Bereich kommst,

Speaker1: letztes Jahr beim Energiefrühstück gesagt hat.

Speaker1: Und da hat er nämlich irgendwie so in der Anmoderation gesagt,

Speaker1: so hier ist irgendwie so viel Lebendigkeit im Raum, so Buzz.

Speaker1: Und so wie euch alle austauscht, da scheint total viel Neues zu entstehen.

Speaker1: Das erinnert mich an die Zeit vor zehn Jahren, wie wir da im E-Commerce losgestartet sind.

Speaker1: Und du bist ja letztendlich sozusagen ein Case in Point für diese These.

Speaker0: Absolut. Also das ist auch ehrlicherweise unser Eindruck.

Speaker0: Und die Energiewirtschaft gibt es natürlich eigentlich schon über ein Jahrhundert,

Speaker0: aber jetzt der erneuerbare Energiesektor, hatte ich eigentlich persönlich auch

Speaker0: gedacht, wie ich da reingekommen bin, hey,

Speaker0: ihr müsst ja schon irgendwie jede Menge Standards irgendwie geben und jede Menge

Speaker0: Analysen und es eigentlich sich schon Best Practice in unterschiedlichsten Ebenen

Speaker0: eigentlich entwickelt haben.

Speaker0: Und da war zu meiner Überraschung nicht so viel da, wie es ich eigentlich erwartet hatte.

Speaker0: Und ja, also deswegen teile ich die Einschätzung vom Alex da total. Cool.

Speaker1: Und wenn du von wir sprichst, du machst das nicht alleine, wahrscheinlich gibt

Speaker1: es noch ein Gründerteam.

Speaker0: Genau, ich habe noch einen weiteren Mitgründer, Lukas, mit dem ich das jetzt

Speaker0: seit letztes Jahr eben mache.

Speaker0: Und ja, ich mache mir so einen Sales-Teil,

Speaker0: Investorenseite und eher die Operations im Hintergrund.

Speaker1: Okay, und dann vielleicht sozusagen als Einstiegsfrage für eure Unternehmer-Story

Speaker1: verstanden, Unternehmens-Gründungs-Story noch ein bisschen tiefer reingegangen.

Speaker1: Was hat dich dazu bewegt, so nach den bisherigen unternehmerischen Erfolgen

Speaker1: dann unbedingt Agri-PV zu machen?

Speaker1: Also versus, was weiß ich, Null-PV, Freiflächenanlage oder andere Themen,

Speaker1: die man ja auch in der Energiewirtschaft in der Energiewende voranbringen kann.

Speaker0: Ja, ja, ja, ja. Also,

Speaker0: Unser Bestreben war es, dass wir ein Geschäftsmodell eben finden,

Speaker0: was in der Energiewirtschaft immer noch skalieren kann.

Speaker0: Und gleichzeitig eigentlich nicht im klassischen Software-Business unterwegs

Speaker0: zu sein, weil aus unserer Sicht halt, das heißt Landwirt, also die Klimakrise

Speaker0: ist eine physikalische Krise.

Speaker0: Und da kann Software einen Beitrag dazu leisten, aber sie reduziert an sich

Speaker0: jetzt nicht die CO2-Moleküle, die da durch die Gegend fliegen.

Speaker0: Und deswegen haben wir gesagt, wir wollen eigentlich wirklich ein physisches

Speaker0: Produkt haben, das dazu eben beiträgt, aber gleichzeitig muss es skalierbar sein.

Speaker0: Das ist ein bisschen so ein Stretch, weil natürlich digitale Produkte schneller

Speaker0: skalieren und einfacher skalieren.

Speaker0: Und bei dem Thema Agri-PV, wie wir es uns angesehen haben, haben wir auf der

Speaker0: einen Seite gesehen, okay, diese Lösung, dass du Landwirtschaft und Energiewirtschaft

Speaker0: miteinander synergetisch kombinierst.

Speaker0: Und gleichzeitig aber dich in einem Segment bewegst, und da komme ich jetzt

Speaker0: auch drauf, wir machen nicht nur Agri-PV-Projekt,

Speaker0: Geschäft, wo du ganz normal wie jeder PV-Projektierer dass du dann zum Gemeinderat

Speaker0: eben dackelst und dann dein Konzept eben vorstellst, dann brauchst du einen

Speaker0: Aufstellungsbeschluss,

Speaker0: dann entwickeln sich dann Mehrheiten für oder gegen dich, ja,

Speaker0: und dann hast du dann halt irgendwie so einen Zeitraum von irgendwie,

Speaker0: keine Ahnung, zwei bis drei Jahren, bis das Ding dann, das Bauleitplanungsverfahren

Speaker0: dann halt durch ist oder nicht.

Speaker0: Und das war aber für uns nie so der Ansatz, den wir gesagt haben,

Speaker0: das ist kein skalierbares Geschäftsmodell, ja, weil du sehr lange Prozesse hast,

Speaker0: mit sehr viel Unsicherheit, ja, Und es ist einfach sehr, sehr schwierig, das zu machen.

Speaker0: Deswegen haben wir gesagt, wir fokussieren uns auf sogenannte Hofnahe-Akri-PV-Anlagen.

Speaker0: Das sind kleine 2,5 Hektar große privilegierte Flächen rund um die Höfe.

Speaker0: Und die werden privilegiert eben behandelt. Das heißt, du hast da,

Speaker0: ohne jetzt zu sehr ins Detail zu gehen, musst circa zwei bis drei Monate warten,

Speaker0: von dem Bauantrag bis zur Baugenehmigung.

Speaker0: Und wir haben das jetzt auch schon ein paar Mal eben gemacht.

Speaker0: Das stellt sich auch als stabiler Wert eben heraus. Also auf einmal eine Sache,

Speaker0: wo du vielleicht 26, 28 Monate irgendwie warten müsstest, zweieinhalb Jahre,

Speaker0: ist es eher so, dass du dann feststellst, hey, das kriege ich in zwei bis drei Monaten hin. 10x.

Speaker0: Absolut, absolut. Und vor allem nicht nur in Geschwindigkeit,

Speaker0: sondern aber auch eine Rechtssicherheit, wie du halt eben hast.

Speaker0: Das ist anders, als wenn du ein PV-Projekt hast und dann halt startest und dann

Speaker0: sagst, naja, vielleicht 50-50 oder 60-40 Chance, dass das Ding durchgeht.

Speaker0: Hier ist es halt eher so, dass wir von 95 Prozent eben merken,

Speaker0: dass es halt eben durchgeht.

Speaker0: Und das ist dann halt ein Moment, wo du dann sagst, hey, wenn ich dann so viel

Speaker0: Sicherheit dann eben habe, dann sind das vielleicht kleine 1 Megawatt-Projekte,

Speaker0: nicht so groß wie ein 20, 30, 40 Megawatt-Park,

Speaker0: aber ich kann die schnell durchbringen durch so einen Prozess und sicher durchbringen.

Speaker0: Dann haben sie gesagt, hey, das ist eigentlich aus unserer Sicht,

Speaker0: kannst du Solarparks skalierbar machen.

Speaker0: Weil wie ich mit PV-Projektentwicklern gesprochen habe, haben die mir eine interessante

Speaker0: Sache gesagt, aus ihrer Sicht skaliert PV nur über Größe und nicht über Anzahl.

Speaker0: Und das war so ein Punkt, wo ich darüber nachgedacht habe, das klingt für mich

Speaker0: nach einem Glaubenssatz, der erstmal wert ist.

Speaker1: Getestet zu werden. Möchte ich mal challengen, sehr gut.

Speaker0: Ja, und ich glaube, um so mein Gefühl auch dafür zu bekommen,

Speaker0: die ersten Netzanfragen, die wir gestellt haben, haben uns drei Wochen gedauert.

Speaker0: Sind wir runter auf drei Stunden.

Speaker0: Ja, weil wir extrem viel... Mehr als 10x.

Speaker1: Drei Wochen, 165 mal 3, 400, 500 Stunden zu, wie viele Stunden?

Speaker1: Drei Stunden. Ja. Okay, das sind ja mehr als 100x.

Speaker0: Du kannst da unglaublich viel eben machen durch Digitalisierung.

Speaker0: So eine der großen Probleme, die du ja hast als PV oder auch Windkraftparkentwickler,

Speaker0: ist ja, du weißt nicht, wo Netzeinspeisekapazität ist.

Speaker0: Es gibt keine öffentlich verfügbare Netztopografie.

Speaker1: Aus Sicherheitsgründen, die zitieren die Netzbetreiber, sagen dann immer kritische

Speaker1: Infrastruktur. Wir wollen nicht, dass da irgendwie was angegriffen werden kann und so.

Speaker0: Gut, in anderen Ländern gibt es diese Transparenz. keine Ahnung,

Speaker0: was die dann für Gedanken dazu haben.

Speaker1: Oder man könnte sie ja auch so geschickt darstellen, also organisieren,

Speaker1: dass es jetzt nicht alle immer sehen können, sondern nur berechtigtes Interesse

Speaker1: das sehen kann. Und das kannst du ja relativ gut prüfen und dann auch.

Speaker0: Aber ja, another story.

Speaker1: Ich habe mir das mal genauer angeschaut. Wir haben mal so Satellitendaten,

Speaker1: so Image Segmentierung, Image Detection Algorithmen auf Satellitenbilder anwenden wollen, um

Speaker1: Oberleitung von so Mittelspannungs-Verteilnetzbetrieb, Grünschnitt,

Speaker1: Optimierung, Predictive Maintenance auf so, das habe ich mir mal genauer angeguckt,

Speaker1: von daher, ja, aber das Problem kenne ich.

Speaker0: Genau, genau. Und wir haben uns halt dann eine Software eben gebaut,

Speaker0: ja, wo wir über die Web-Interfaces, die es halt von den Netzbetreibern eben gibt,

Speaker0: ja, wo du ja einfach, wenn du ein normaler PV-Parkbetreiber bist und dich fragst, hey,

Speaker0: wie sieht denn für mich meine Anlage auf meinem Flurgrundstück eben aus, ja,

Speaker0: Kann ich da eine Anlage bauen, wo ist der nächste Netzeinspeisepunkt?

Speaker0: Wir haben halt eine Software gebaut, die halt diese Informationen eben nimmt

Speaker0: und aufarbeitet und so haben wir ein Layer drüber gelegt, wir sind momentan

Speaker0: nur in Bayern unterwegs,

Speaker0: Layer aufgebaut, wo wir gesehen haben, okay,

Speaker0: hier in der und der Region gibt es ein Cluster, wo noch Netzeinspeise Kapazität

Speaker0: gibt, da nicht und damit können wir halt unseren Vertrieb und unseren...

Speaker1: Aber wie habt ihr die bestimmt, die Netzeinspeise, also was sagen,

Speaker1: durch ganz viele Anfragen, oder?

Speaker0: Genau, du kannst.

Speaker1: Ah, okay. Ist das smart.

Speaker0: Ja, wir haben so ein Layer drüber gelegt.

Speaker1: Ah, I like it.

Speaker0: Und dann kannst du natürlich deine eigene Topografie aufbauen.

Speaker1: Okay.

Speaker1: Super spannend. Versuch mal nochmal AgriPV für die totalen, also ich war letztes

Speaker1: Wochenende auf dem Cheftreff, das ist in Hamburg so eine Konferenz, wo jetzt viele so junge

Speaker1: Menschen so am Anfang von ihren Werdegängen die sich orientieren beruflich und

Speaker1: total viele tolle Gespräche auch zur Energiezone geführt und da habe ich aber

Speaker1: gespiegelt bekommen, manchmal tauchen wir zu schnell, zu tief ab in die

Speaker1: Fachthemen und lass uns von daher ganz gerne sozusagen total einfach für den

Speaker1: Leinen, die Leinen was es man verbindet, man löst den, so wie ich es verstehe

Speaker1: jetzt in meinen einfachen Worten, man löst den

Speaker1: Flächenkonflikt auf zwischen ich nutze das für die Landwirtschaft und ich nutze

Speaker1: das für die Energiewirtschaft und bringe das zusammen und kann auf einmal beides

Speaker1: machen. Wahrscheinlich ist es ja trotzdem begrenzt, was man machen kann.

Speaker1: Und deswegen, vielleicht kannst du nochmal einmal so sagen, how does it work?

Speaker0: Absolut. Also auf einer sehr übergeordneten Ebene kann man einfach sagen,

Speaker0: klassischerweise musst du dich entscheiden, entweder mal hin zu LARPAK und erzeuge

Speaker0: Strom oder ich mache Landwirtschaft und erzeuge Nahrungsmittel.

Speaker0: Entweder das eine oder das andere. Deswegen habe ich die ganz klassische Flächenkonkurrenz gehabt.

Speaker0: Und AgriPV sagt, ich löse diese Flächenkonkurrenz eben auf. Ich mache auf einer Fläche beides.

Speaker0: Und habe dadurch eben den Vorteil, dass ich die Flächeneffizienz deutlich erhöhe.

Speaker0: Und um das mal zu veranschaulichen, weil ich hatte das letztens auch mit einem

Speaker0: Investor und auch mit einem PV-Parkbetreiber, irgendwie, weil die gesagt haben,

Speaker0: hey, das ist doch am Ende des Tages ein Nullsummenspiel.

Speaker0: Ja, entweder mache ich auf dem einen Feld halt dann einfach nur PV und auf dem

Speaker0: anderen mache ich halt ganz normal irgendein Agri.

Speaker0: Ja, ist doch viel effizienter, um das so eben zu machen, weil dann schränke ich mich nicht ein.

Speaker1: Wenn man genügend Flächen hätte, wäre es ja auch...

Speaker0: Ja, das ist ein Beispiel. Stell dir mal vor, du hast 100 Hektar Land.

Speaker0: Dann fragst du dich, was mache ich mit diesen 100 Hektar? Wenn du das PV-mäßig

Speaker0: zuballerst mit Freifläche, kriegst du so 110 Megawatt ungefährt auf. Faktor 1,1.

Speaker0: Dann ist das Ding, aber aus der Landwirtschaft draußen. Eine Option.

Speaker0: Andere Option ist, du sagst, du machst Agri-PV,

Speaker0: dann kriegst du auf der Fläche halt, ja, kriegst du nicht genauso viel Leistung

Speaker0: eben da drauf wie bei PV, aber du kriegst 80% von PV.

Speaker0: Also wir kriegen ungefähr dann 80 Megawatt an Leistung.

Speaker1: Also kleiner Effizienzverlust, 20% oder 25 oder was.

Speaker0: Genau. Aber gleichzeitig ist es so, dass du landwirtschaftlich,

Speaker0: was du an Fläche und Ertrag verlierst, vielleicht gerade mal maximal 10% verlierst.

Speaker0: Und auf einmal hast du die 75, 80%, die du energiewirtschaftlich eben hast,

Speaker0: plus dann eben nochmal die 80%, die du landwirtschaftlich eben hast.

Speaker0: Und es eben kein Nullsummen spielt, sondern du hast die Flächeneffizienz auf 160% eben hochgehoben.

Speaker0: Und es ist sogar, wir haben viele Fälle, also ich bekomme letzte Woche von einem

Speaker0: Hopfenbauern, der hat zu mir gesagt, hey, weißt du, Arthur,

Speaker0: wenn die Sommer weiter so bleiben, die Frühlinge vor allem, weiter so bleiben,

Speaker0: wie es die letzten paar Jahre eben so war, kannst du vergessen,

Speaker0: dass wir auf normale Art und Weise in Deutschland Hopfen anbauen können.

Speaker1: Wir haben doch jetzt auch wieder einen super trockenen März, oder? So ist es.

Speaker0: Es ist zu trocken und es ist zu heiß. Wir brauchen diese PV-Module,

Speaker0: um zusätzliche Verschattung eben zu generieren, um die Bodenfeuchtigkeit zu halten.

Speaker0: Weil sonst hast du eine ganz klare Versteppung.

Speaker0: Deswegen, wir haben landwirtschaftliche Erzeugnisse, die nicht nur,

Speaker0: sondern vielleicht weniger Ertrag haben, dadurch, dass du Agri-PV darauf ausbringst.

Speaker0: Du hast landwirtschaftliche Erzeugnisse, die durch Agri-PV erst weiter ermöglicht werden.

Speaker1: Genau, mehr Ertrag.

Speaker0: Genau, wo du mehr Ertrag gehörst, bis es überhaupt noch möglich ist.

Speaker0: Und das ist, glaube ich, um das auch zu veranschaulichen, ist es eben kein Nullsummenspiel,

Speaker0: es ist nicht das eine oder das andere.

Speaker1: Okay, also was ich mich sozusagen grob erinnere, die Leute, die irgendwie für

Speaker1: Freifläche PV argumentiert haben, ich sage mal jetzt so vor fünf oder zehn Jahren

Speaker1: oder so, da hieß es immer, hey Leute,

Speaker1: es gibt ganz viel Monokultur und Rapsöl oder so, das ist ja auch dann zur Brennstofferzeugung oder so,

Speaker1: die wir auch gar nicht unbedingt brauchen in einer elektrifizierten Welt.

Speaker1: Und deswegen gibt es dieses Flächennutzungsproblem gar nicht.

Speaker1: Aber selbst wenn es das gäbe, dann sagst du, okay, wir haben eigentlich Win-Win,

Speaker1: wir haben einen höheren Ertrag und Flächennutzungseffizienz geht eigentlich

Speaker1: nach oben beziehungsweise ermöglicht Dinge, die vorher oder die in Zukunft vielleicht

Speaker1: gar nicht mehr möglich wären.

Speaker0: Genau, warum soll ich mich denn mit einer geringeren Flächeneffizienz dann eben zufrieden geben?

Speaker1: Ja, got it. Okay, also macht irgendwie sowohl ökonomisch als auch ökologisch Sinn.

Speaker1: Für die Landwirte, aber auch für die Energiewirte.

Speaker1: Und dann hast du eben einen Begriff genannt, den kannte ich noch nicht oder

Speaker1: den ist spannend für mich.

Speaker1: Die irgendwie Hofnah-PV hat ein besonderes Regime.

Speaker1: Ich habe mit Freunden zusammen einen alten Bauernhof gekauft hier in Brandenburg

Speaker1: in der Nähe. Das ist jetzt, glaube ich, zu klein.

Speaker1: Also es sind 1,5 oder 1,4 Hektar und da sind so Felder drumherum.

Speaker1: Vielleicht könnten wir von dem einen oder anderen Bauern ein bisschen was pachten

Speaker1: und da AgriPV raufmachen.

Speaker1: Aber erzählen wir nochmal, was hat es mit der Hofnähe und dem Regime zu tun?

Speaker0: Du kannst in Deutschland auf drei Arten PV-Anlagen bauen, genehmigungsrechtlich.

Speaker0: Das eine ist, wenn du im Außenbereich dich bewegst, dann machst du eine ganz

Speaker0: normale Bauleitplanung.

Speaker0: Das ist das, was ich vorhin gemeint habe. Dann gehst du zum Gemeinderat,

Speaker0: stellst dein Projekt eben vor, sicherst dir politische Mehrheiten.

Speaker0: Die bleiben dann hoffentlich. Vielleicht ändern sie sich aber auch wieder.

Speaker0: Und dann hast du dann nach zwei bis drei Jahren dann deine Zustimmung,

Speaker0: dass du das Ding dann bauen kannst.

Speaker0: Eine Möglichkeit. Die andere Möglichkeit ist, das kennst du entlang von Autobahnen und Gleisen.

Speaker0: Da hast du bestimmt häufig gesehen, dass links und rechts viel PV eben steht.

Speaker0: Da hast du die 200 Meter Korridore links und rechts, wo du privilegiert bauen

Speaker0: kannst. Was heißt privilegiert?

Speaker0: Da musst du nicht zur Gemeinde, sondern du gehst einfach zum Landkreis, zum Landkreisamt.

Speaker1: Baubehörde, untere Baubehörde oder sowas.

Speaker0: Ja, also du gehst zur Baubehörde des Landkreises.

Speaker0: Und wenn du die Kriterien eben dann erfüllst, dann kannst du einfach bauen.

Speaker0: Also das ist relativ klar eben definiert und deswegen geht es auch relativ schnell.

Speaker0: Ja, die zweite Art war das, entlang von Gleisen oder Autobahnen, 200 Meter Korridor.

Speaker0: Und jetzt gibt es seit knapp zwei Jahren,

Speaker0: seit Mitte 2023, die sogenannte Hofnaheprivilegierung für AKPV. Ja,

Speaker0: und die besagt, dass jeder Hof, jeder Landwirt einmal eine Hofnahe-Akri-PV eben bauen darf.

Speaker0: Und zwar auf maximal 2,5 Hektar.

Speaker1: Also die Obergrenze ist nicht die Untergrenze.

Speaker0: Das ist die Maximalfläche, genau. Und es muss diese Akri-PV-Anlage muss in einem

Speaker0: sogenannten räumlich-funktionalen Zusammenhang zum Hof stehen.

Speaker0: Das ist so die Bundesgesetzgebung. Die Interpretation, was räumlich funktional

Speaker0: eben bedeutet, legen momentan die Länder eben aus.

Speaker0: Da gibt es Erlasse von den Bauministerien.

Speaker0: In Bayern, die da schon sehr viele Erlasse rausgegeben haben,

Speaker0: da wird es relativ weit interpretiert, weil es auch in Bayern sehr stark gewollt ist, das Thema AkrePV.

Speaker0: Da wird interpretiert, das kann bis zu einem Kilometer von dem Hof entfernt

Speaker0: sein. Das ist ein räumlicher Zusammenhang.

Speaker0: Funktional heißt nur, es muss dem Hof bzw.

Speaker0: Der Landwirtschaft dienen. Also das heißt nicht, dass der Strom,

Speaker0: den du dort erzeugst, auch dort verbraucht werden muss. Also du kannst auch voll einspeisen.

Speaker0: Und dadurch hast du halt eine viel schnellere Möglichkeit, diese Anträge eben zu bekommen.

Speaker0: Und das können die Landwirte teilweise selbst machen oder teilweise lassen sie es uns auch betreiben.

Speaker1: Got it. Und das macht ihr jetzt seit wie lang schon? Also wann seid ihr gestartet?

Speaker0: Je nachdem, wo du Start irgendwie betreibst oder siehst.

Speaker0: Also in unserem TU-Projekt haben wir Anfang Mai, Juni letzten Jahres eben gewonnen

Speaker0: und die Company gegründet hatten wir, ich glaube, im September.

Speaker1: Und habe ich das richtig gelesen hier in meiner relativ kurzen Recherche vorher,

Speaker1: dass ihr kürzlich auch eine Pre-Seed-Runde gemacht habt und Künderzierung?

Speaker0: Genau, wir haben insgesamt über zwei Millionen Pre-Seed eingesammelt.

Speaker0: Unter anderem von Holzbrink.

Speaker0: HV. Genau, genau, genau. Und auch den Flixbus-Gründern.

Speaker0: Und sind sehr zufrieden mit ihnen.

Speaker1: Genau. Okay, und was sind so, also man denkt ja dann immer irgendwie in so Zyklen

Speaker1: von Runden, 12, 18 Monate oder so. Wir sprechen ja auch gerade sehr viel mit

Speaker1: Finanzierern.

Speaker1: Was steht gerade so an? Mittelverwendung? Was baut ihr

Speaker1: hauptsächlich Produkt, also Software oder was?

Speaker0: Ja, gute Frage. Also wir sind momentan sehr gut finanziert, also uns reicht

Speaker0: das Geld weit ins nächste Jahr eben hinein.

Speaker0: Wir haben keinen Cash-Bedarf momentan, aber wir sehen momentan eine sehr gute

Speaker0: Zeit, es weiter noch stärker zu skalieren.

Speaker0: Dazu hatten wir gestern auch mal ein Board-Meeting rund um das Thema und haben

Speaker0: dann eben festgestellt, hey,

Speaker0: Wir sehen sehr viel Annahme von den Landwirten von dem Thema.

Speaker0: Wir sehen sehr hohe Bereitschaft von den Gemeinden. Und regulatorisch das Umfeld

Speaker0: ist auch sehr günstig dafür.

Speaker0: Wir sehen, dass es ökonomisch ein guter Case ist.

Speaker0: Und deswegen würden wir in den nächsten Monaten weiter Gas geben und das Thema

Speaker0: weiterentwickeln, dass wir mehrere hundert Anlagen dann stehen haben in den nächsten paar Jahren.

Speaker0: Und das natürlich immer in einer Kombination mit einem Speicher.

Speaker0: Ja, nur so macht es wirklich.

Speaker1: Das wäre natürlich auch noch ein Themenblock gewesen, da will ich noch mit reinzoomen.

Speaker0: Genau, genau, genau. Schaut ihr auf. Ja, nee, absolut, das ist total.

Speaker1: Speicher und Ausrichtung, das waren so die zwei.

Speaker0: Genau, genau, genau. Und deswegen, wir wollen jetzt möglichst schnell die,

Speaker0: also wir haben ja einmal die TU-Anlage, welche jetzt eben schon gebaut ist,

Speaker0: und wir haben jetzt noch ein, zwei weitere Anlagen, die wir jetzt auch möglichst

Speaker0: schnell eben bauen wollen.

Speaker0: Versuchen wir so möglichst,

Speaker0: in unterschiedlichen Teilen Deutschlands, also vor allem Bayern und Baden-Württemberg

Speaker0: eben aufzubauen, dass du einen Demonstrator für unterschiedliche Landwirte eben

Speaker0: hast, dass du es ihnen zeigen kannst.

Speaker0: Genau, also möglichst schnell, möglichst viele Anlagen zu bauen,

Speaker0: das ist eigentlich unser Thema.

Speaker1: Cool, dann, also Demonstrator, wir haben ja jetzt, wir können ja jetzt,

Speaker1: wir nehmen ja einen Podcast auf und die meisten Leute hören uns nur zu,

Speaker1: obwohl es das auch auf YouTube gibt.

Speaker1: Wie kann man das beschreiben? Wie sieht eine Agri-PV-Anlage aus versus eine normale Anlage?

Speaker1: Also ich stelle mir das so vor, der Trecker muss irgendwie noch durchfahren können.

Speaker0: Ja, nee, das ist ein ganz wichtiger Punkt, weil es heißt ja auch Agri-PV und nicht PV-Agri.

Speaker0: Also die Landwirtschaft soll da auch im Vordergrund eben stehen,

Speaker0: dass das weiter, also wir wollen ganz bewusst nicht, dass das jetzt zu einem

Speaker0: Missbrauch irgendwie eben kommt, dass ich nur so Pseudo-Agri-PV irgendwie mache.

Speaker0: Also ich treffe viele Landwirte, die mir auch gesagt haben, ja,

Speaker0: ich mache schon AKPV, unter meiner Freifläche habe ich zehn Schafe.

Speaker0: Das ist halt so, das ist nicht der Gedanke. Und das ist eigentlich genau in

Speaker0: die Richtung, wo du es nicht laufen lassen möchtest, dass das dann so eine Pseudo-Veranstaltung

Speaker0: eben wird. Sondern, und so ist es auch vom Gesetzgeber her gedacht,

Speaker0: die landwirtschaftliche Hauptnutzung muss erhalten bleiben.

Speaker0: Und du darfst auch maximal, sonst darfst du auch nicht weiter im AKPV-Förderregime

Speaker0: eben bleiben, du darfst maximal einen Ernteertragsverlust haben von einem Drittel.

Speaker0: Aber davon, also die Studien, die wir bis jetzt gesehen haben,

Speaker0: bist du meilenweit davon entfernt. Also bist du viel, viel besser als das.

Speaker0: Also teilweise sogar mehr Ertrag auf der AKPV-Flüche.

Speaker0: Aber um auf deine Frage zurückzukommen, was gibt es für Arten von Anlagen?

Speaker0: Also es hängt immer sehr stark von der Landwirtschaft ab, was du gerne eben bauen willst.

Speaker0: Wenn du Weide eben hast, für Kühe oder Schafe oder was weiß ich,

Speaker0: also irgendwelche Tierchen, die du da draußen hast, Viehwirtschaft,

Speaker0: dann wird klassischerweise so hoch aufgeständerte Animal PB,

Speaker0: so mindestens zwei Meter zehn, damit die Tiere darunter eben laufen können,

Speaker0: eben aufgestellt. Das ist eigentlich so das Produkt eins.

Speaker0: Produkt 2 ist nachgeführte Anlagen.

Speaker0: Das macht auch ehrlicherweise momentan ungefähr 80 Prozent unserer Projekte

Speaker0: eben aus. Das sind die Tracker.

Speaker0: Und die drehen sich dann eben, also du baust von Nord nach Süd.

Speaker1: Ein Achse, zwei Achse?

Speaker0: Ein Achse. Du baust von Nord nach Süd, dass die Module Richtung Westen und Osten zeigen.

Speaker0: Das heißt, du fängst den Morgens- und den Abends-Sonne eben ein.

Speaker0: Und hast halt dann dadurch ungefähr 20 Prozent mehr Ertrag als so eine klassische

Speaker0: nach Süden aufgestellte Anwälte.

Speaker1: Klar, Marktwert erhöhen, um sozusagen Kannibalisierung vermeiden,

Speaker1: sowieso Mittagsstunden, wo schon viel eingespeist wird.

Speaker0: Genau, so ist es.

Speaker1: Andererseits hätte ich gedacht, jetzt für den Verschattungsfall ist doch eigentlich

Speaker1: mittags noch wichtiger.

Speaker1: Beispiel Hopfen, wo es viel Schatten geben muss.

Speaker1: Müsste man dann nicht sozusagen eher mittags verschatten und einspalten?

Speaker0: Also, wenn du beim Tracker bist, der Tracker steht ja, oder möchte immer im

Speaker0: 90-Grad-Winkel zur Sonne stehen.

Speaker0: Deswegen hast du immer dann maximale Verschattung.

Speaker1: Ja, logisch. Okay.

Speaker1: Cool, okay. Und da sind dann so Reihen und die Tracker bewegen sich mit der

Speaker1: Sonne und die Tracker können noch zwischen den Reihen durchfahren.

Speaker0: Also du meinst jetzt die Traktoren?

Speaker1: Traktoren, sorry.

Speaker0: Das war jetzt zweimal von Trackern.

Speaker0: Einmal die nachgefüllten Anlagen, genau. Und dazwischen musst du ungefähr,

Speaker0: also es kommt drauf an, in welcher Landwirtschaft du dich eben bewegst,

Speaker0: wie dein Gerät und dein Equipment eben aussieht.

Speaker0: Meistens dann hast du immer solche Dreierschritte, dass die entweder neun Meter

Speaker0: breit sind oder zwölf Meter oder 15, 18 und so weiter.

Speaker0: Und dann musst du links und rechts jeweils einen halben bis einen Meter nochmal

Speaker0: ein bisschen so einen Pufferstreifen eben lassen.

Speaker0: Und da kannst du dann noch so ein bisschen halt so Biodiversitätsstreifen und

Speaker0: solche Sachen eben machen, so irgendwelche Blumen- oder Kräutermischungen ausbringen.

Speaker0: Und dementsprechend kann der Landwirt dann den Reihenabstand eben frei wählen,

Speaker0: was für ihn eigentlich am meisten Sinn macht.

Speaker0: Da muss man sich ja dann immer eben überlegen, will ich es energiewirtschaftlich optimieren?

Speaker0: Dann mache ich die Reihen halt tendenziell ein bisschen näher.

Speaker0: Also näher als so 12 Meter würden wir aber auch nicht empfehlen,

Speaker0: weil sonst die Reihen beginnen sich selbst zu verschatten.

Speaker0: Und wenn er dann halt deutlich breiter gehen wird, dann kriegt er halt dementsprechend

Speaker0: auch weniger Ertrag aufs Feld.

Speaker0: Also Stromertrag. Stromertrag, genau. Genau. Und das ist dann immer so die Balance,

Speaker0: in der man sich dann eben bewegt.

Speaker1: Und gab es da in dem Bereich jetzt auf der technischen Seite,

Speaker1: auf der Hardware-Seite viel Innovation oder ist das, also klar,

Speaker1: die Solar-PV-Zelle, da kann ich mich so ein bisschen aus, da weiß ich irgendwie,

Speaker1: was da die Zusammensetzungen sind und was die Effizienzen sind,

Speaker1: die man so erreichen kann.

Speaker1: Aber bei dem sozusagen dem Ständerwerk oder der Mechanik, die ja dann dazu führt,

Speaker1: dass man die Differenzierung zu der

Speaker1: normalen PV jetzt so, aus meiner Sicht ausmacht, was gibt es da so für?

Speaker0: Ein totaler Gamechanger für die Agri-PV war die Bifazialität von Modulen.

Speaker1: Von beiden Seiten Anstreiber.

Speaker0: Genau so ist es. Also wenn du eben zum Beispiel, und das ist die dritte Art,

Speaker0: von der ich jetzt nichts gesagt habe, die Solarzäune.

Speaker0: Du baust einfach nur Stahlsäulen auf und dazwischen spannst du dann die PV-Module

Speaker0: eben ein, hast du halt mit einem Modul, ja, dass du halt morgens und abends

Speaker0: Sonne halt eben einlässt.

Speaker1: Auch wahrscheinlich wieder Nord-Süd-Sie-Rhein, dass du Ost-West-I-Sie-Rhein.

Speaker0: Genau so ist es, genau so ist es, genau so ist es. Und wenn du früher hättest

Speaker0: du halt einfach pro Seite ein Modul aufhängen müssen, wo sie halt eben monofazial

Speaker0: eben waren und hättest dann halt mal deine CapEx dann einfach mal verdoppelt. Ja.

Speaker0: Und das war halt ein Riesenfortschritt, das eben zu sehen und hat eigentlich

Speaker0: in der Form mit der regulatorischen Auflockerung eigentlich den Markt erst so richtig ermöglicht.

Speaker1: Spannend, spannend, spannend. Und dann lassen wir noch ein bisschen Geschäftsmodell,

Speaker1: Marktangang und so von euch sagen.

Speaker1: Also ihr baut da die Demonstratoren auf in Bayern, Baden-Württemberg und anderen Standorten.

Speaker1: Und also ich habe gesehen auch, ich war, ich weiß gar nicht,

Speaker1: wie ich da rauskam, aber ich war aus einem E-Mail-Verteil von, ich habe so einen

Speaker1: Webinar-Tag gemacht, auch wo es, was ich spannend fand, also die Gruppe,

Speaker1: die angesprochen war, war hauptsächlich Landwirte, die sozusagen potenziell interessiert waren,

Speaker1: aber auch, ich sage mal, andere Stakeholder aus dem, oder Player-Begleiter im

Speaker1: Markt, die relevant sind.

Speaker1: Genau, wie kommt ihr an eure Kunden? Also du hast ja Ecoverse gemacht,

Speaker1: da gibt es bestimmte Arten und Weisen Kunden zu gewinnen und jetzt seid ihr

Speaker1: in einem ganz anderen Markt unterwegs. Wie denkst du darüber nach?

Speaker0: Genau, also erst mal auf den Agri-PV-Talk einzugehen, den du gemeint hast,

Speaker0: das ist das Webinar, das war genau auf Landwirte ausgerichtet,

Speaker0: aber es war auch im gleichen Maße auf Behörden ausgerichtet.

Speaker0: Also wir hatten unglaublich viele Behörden, Baureferate, unteren Naturschutzbehörden,

Speaker0: die sich bei uns eben damit angemeldet haben, weil wir auch,

Speaker0: also wir hatten auch Behörden, die vorgestellt haben.

Speaker0: Also wir hatten das Landwirtschaftsämter, wir hatten Baureferatsleiter von Landkreisen,

Speaker0: wie sie als Behörden auf die Beurteilung von AKP-Voranlagen eben blicken.

Speaker0: Und das ist natürlich für Landwirte super entscheidend zu verstehen,

Speaker0: diejenigen, die darüber entscheiden, ob das okay ist oder nicht,

Speaker0: denen ihren Blick da eben mal zu hören.

Speaker0: Und auch für die Behörden, auch sich, damit der Landkreis Traunstein...

Speaker1: Also Knowledge Sharing sozusagen unter den Behörden.

Speaker0: Absolut, absolut. Und deswegen haben wir uns da sehr gefreut,

Speaker0: dass wir da Dutzende von Landkreisen eben hatten, die da auch mit dran teilgenommen haben.

Speaker0: Genau, aber jetzt dann auf die zweite Frage einzugehen. Welche Kanäle nutzen

Speaker0: wir? Also wir sind in einem Hybriden-Modell.

Speaker0: Also wir machen sowohl Outbound, also ganz klassisches Callcenter-System,

Speaker0: wo wir Landwirte einfach kalt anrufen.

Speaker0: Als auch, dass wir über die Social-Paid-Kanäle eben gehen, also Facebook und Insta. Ja.

Speaker0: Und das Interessante ist, du erreichst halt komplett unterschiedliche Zielgruppen.

Speaker0: Also du kannst nicht sagen, okay, der eine performt jetzt besser,

Speaker0: dann stelle ich den irgendwie ab und lasse mit dem anderen irgendwie sein.

Speaker0: Das ist so nicht. Die sind komplementär zueinander, auch wenn sie unterschiedliche

Speaker0: Cost of Customer Acquisition eben haben.

Speaker0: Ja, also das, das sind so, also dann werden so die Vertrieb,

Speaker0: also die Termine eben so ausgemacht, ja, und dann haben wir einen Vertriebsaußendienst,

Speaker0: der dann eben per Videocall oder persönlich halt eben hinfährt und halt das

Speaker0: Thema dann eben vorzustellen.

Speaker1: Ich weiß jetzt nicht, wie viele Landwirte Energiezone schon hören.

Speaker1: Jetzt dann hoffentlich mehr.

Speaker1: Aber wenn jetzt da ein, zwei vielleicht

Speaker1: doch dabei sind, was wäre deren Journey? Wie geht es dann weiter?

Speaker1: Erster Kontakt, sind angerufen worden, Außendienst kommt vorbei. Was passiert dann?

Speaker0: Das Erste, was wir dann eben machen, ist, dass wir dem Landwirt erstmal so grundsätzlich

Speaker0: erklären, wie halt AKPV eben funktioniert.

Speaker0: Aber dann sagen wir auch relativ schnell, hey, bevor wir uns jetzt sehr viel

Speaker0: Zeit darauf verwenden, zu diskutieren, wie jetzt in deinem speziellen Fall die

Speaker0: Anlage eben auszusehen hat,

Speaker0: lass uns erst mal prüfen, ob bei dir Netzkapazität eben vorliegt.

Speaker0: Und lass uns bitte hier eine Anfrage eben stellen.

Speaker0: Weil ansonsten ist nämlich die ganze Mühe hier umsonst.

Speaker0: Und dann weißt du halt relativ schnell, okay, macht halt Sinn oder macht halt keinen Sinn.

Speaker1: Es geht dann immer über den Landwirt selber?

Speaker0: Es kommt darauf an, was der Landwirt möchte. Wenn der Landwirt es selbst betreiben

Speaker0: möchte, dann übernehmen wir für ihn die Aufgabe und fragen in seinem Namen beim Netzbetreiber an.

Speaker0: Wenn der Landwirt sagt, ich möchte eigentlich tendenziell, dass ihr es betreibt

Speaker0: und ich bekomme eine Pacht, dann fragen wir ihn uns im Namen an.

Speaker1: Gratet.

Speaker1: Cool. Und wenn der dann, also sagen wir mal, Anschluss ist gesichert,

Speaker1: Netzkapazität ist da, wie machen wir dann weiter?

Speaker1: Was passiert? Und du hast ja vorhin so Stunden gesagt und drei Stunden später

Speaker1: habt ihr ja schon das Ergebnis quasi.

Speaker0: Also man muss unterscheiden zwischen die Netzanfrage selbst zu stellen und die Antwort zu bekommen.

Speaker0: Also früher hat es uns zwei, drei Wochen gedauert, eine Netzanfrage zu stellen,

Speaker0: weil wir einfach noch neun in der Branche eben waren. Aber jetzt sind es halt zwei, drei Stunden.

Speaker1: Das ist aber dann nur die Anfrage und noch nicht die Antwort.

Speaker0: Genau, das ist noch nicht die Antwort, genau. Aber ich muss fairerweise sagen,

Speaker0: also wir haben die Netzanfragen jetzt primär erstmal in Bayern gestellt.

Speaker0: Die haben ja gesetzlich die Vorgabe innerhalb von acht Wochen zu antworten.

Speaker0: Und wir haben jetzt schon weit über 100 Anfragen eben gestellt.

Speaker0: Muss ich sagen, wir sind deutlich unter den acht Wochen.

Speaker1: Cool.

Speaker0: Ja, also es geht deutlich schneller, was das eben angeht.

Speaker1: Da gibt es wahrscheinlich dann auch einen Lerneffekt und Effizienzgewinn,

Speaker1: je mehr Anfragen man stellt und so weiter, ne?

Speaker0: Absolut. Absolut. Absolut.

Speaker1: Und, also wahrscheinlich auch ein Digitalisierungsthema letztendlich dann,

Speaker1: wie gerade die CDU-Ministerien gestern ernaut wurden.

Speaker1: Könnte man auch nochmal reingehen in die Besetzung von gewissen Ministerien da, aber genau.

Speaker1: Was ist sonst so, wie schaust du auf aktuelle energiepolitische

Speaker1: Entwicklungen, die für euch relevant sind, gibt es da irgendwas,

Speaker1: was, also es gab ja diese Novelle letztes Jahr, Mitte letzten Jahres, Anfang letzten Jahr?

Speaker0: Ja, das Solarpaket 1. Also ich glaube, es gibt zwei Sachen, die für uns schon,

Speaker0: wichtig wären, die klar machen würden, in welche Richtung die Reise geht.

Speaker0: Einmal wäre es die regulatorische Klarstellung von Mischspeichern,

Speaker0: also von Grünstromspeichern und Graustromspeichern,

Speaker0: wo momentan es noch nicht hundertprozentig eben von der Bundesnetzagentur geklärt

Speaker0: ist, inwieweit man es eben machen darf und inwieweit man es eben noch nicht

Speaker0: machen darf, da würden wir uns über eine Klarstellung sehr freuen.

Speaker0: Und das andere ist natürlich, wie es nach Ende 26 weitergeht mit dem EEG.

Speaker0: Weil das ist einfach so ein Unsicherheitsfaktor, egal in welche Richtung es geht.

Speaker0: Aber Hauptsache Klarheit, finde ich, wäre das allerwichtigste.

Speaker1: Aber also, so wie ich es verstehe, dass es eine Förderung gibt,

Speaker1: ist irgendwie mehr oder weniger klar.

Speaker1: Und alle Anlagen, die jetzt sozusagen bis 26 gefördert werden,

Speaker1: werden dann auch weiter so gefördert?

Speaker1: Oder glaubst du, es gibt dann sozusagen Bestandsschutz?

Speaker0: Nur unter den Bedingungen kannst du ja investieren. Also das glaube ich jetzt

Speaker0: nicht, dass das sich ändern wird.

Speaker0: Aber Klarheit zu haben, wie es nach dem 01.01.2027 weitergehen wird,

Speaker0: egal in welcher Regelung.

Speaker0: Ich glaube, da liegen ja unglaublich viele Themen auf dem Tisch.

Speaker0: Wie man das angehen kann, einfach möglichst schnell einfach zu sagen,

Speaker0: okay, in die Richtung wird es irgendwie gehen.

Speaker0: Damit man auch als Unternehmer Planungssicherheit eben hat.

Speaker1: Wie groß sind eure Anlagen dann? Also so Pi mal Daumen bis zweieinhalb,

Speaker1: wenn wir jetzt da eure, was hat das, kann ich das im Kopf ausrechnen?

Speaker1: Also sind wir dann bei, nee, ich kriege es nicht hin, zwei Gigawattstunden Ertrag

Speaker1: pro, also 80 Prozent von 1,1.

Speaker1: Mach du mal lieber.

Speaker0: Also die Sache ist, wir bleiben ganz bewusst unter der 1 Megawatt-Schwelle,

Speaker0: weil wir dann eben in der fixen Vergütung sind und nicht über die Ausschreibungen eben müssen.

Speaker0: Das ist einfach, wie gesagt, weil das einfach Klarheit und Wiedergeschwindigkeit eben bringt.

Speaker0: Du musst dich nicht an Ausschreibungstermine und Unsicherheiten und irgendwelche

Speaker0: Bürgschaften hinterlegen und so weiter und so fort.

Speaker1: Aber du musst trotzdem über den Direktvermarkter gehen.

Speaker0: Ja, das musst du schon. Ja, aber du musst den anderen Ausschreibungszimmer Hässel nicht durchgehen.

Speaker0: Deswegen ein Megawatt Anlagen und für ein Megawatt Anlagen, also je nachdem,

Speaker0: was für eine Art von AgriPV du eben baust, brauchst du irgendwas zwischen 1,5 bis 1,8 Hektar.

Speaker0: Also du brauchst gar nicht die ganzen zweieinhalb. Deswegen bei deinem Hofbeispiel,

Speaker0: wenn ihr 1,4 oder 1,5 Hektar eben habt, könnte es vielleicht nicht sogar ausgehen.

Speaker1: Ja, da ist halt viel so Wiese ums Haus rum und ein bisschen Wald.

Speaker1: Ich denke halt eher an die Fläche nebendran. Da gibt es so einen Pocket.

Speaker1: Aber ich zeige dir mal was. Okay.

Speaker1: Verstanden. Also der Ertrag dann über die Zeit, ich hänge gerade ein bisschen,

Speaker1: Faden verloren. Was war meine Frage davor?

Speaker0: Wie das energiepolitische Regime, wie ich da drauf eben gucke?

Speaker1: Genau. Also das ist ja ein relevantes Thema, nicht nur für die AGREPV,

Speaker1: sondern für alle erneuerbaren Anlagen, die gerade EEG-Vergütung bekommen.

Speaker1: Aber für euch eben auch, genau, sonst regulativ irgendwas besonders relevant.

Speaker1: Du hast schon zwei Punkte genannt.

Speaker1: Achso, ja, Bidding Zone Review, darauf wollte ich hinaus. Hast du mitbekommen?

Speaker1: Und Strompreiszone, also Geburtszonenteilung, also es gibt ja einen Prozess,

Speaker1: das machen wir auch nochmal in einem Monthly, wahrscheinlich ausführlicher,

Speaker1: aber es gibt von europäischer Seite von dem Zusammenschluss der europäischen

Speaker1: Übertragungsnetzbetreiber ausgeführt, wird aber von dem Zusammenschluss der

Speaker1: Regulierungsbehörden ACER quasi aufgesetzt als Prozess.

Speaker1: Ein Prozess, wo man eben anschaut, machen so die Strommarktgrenzen,

Speaker1: die wir so setzen, Sinn, auch im Zusammenspiel mit dem physikalischen Netz, das dahintersteht.

Speaker1: Und da gibt es dann, finde ich, einen ziemlich gut aufgesetzten Prozess,

Speaker1: wo dann die Techniker und die Ökonomen zusammen draufschauen und sagen,

Speaker1: macht das alles so Sinn, wie wir das machen.

Speaker1: Wir haben in Deutschland die größte Geburtszone, den größten zusammenhängenden

Speaker1: Markt, das ist toll und Luxemburg zusammen, weil es gibt ganz viel Liquidität, positiv,

Speaker1: also alle Händler müssen sich keinen Gedanken machen über den Netz und die Netzbeschränkungen

Speaker1: und die Nord-Süd-Engpässe und welche Engpässe auch immer und Loopflows,

Speaker1: die dahinterstehen und können dann sagen, wir handeln einfach miteinander.

Speaker1: Ob ich sozusagen ein Direktvermarkter von einer Windanlage, eine Kraftanlage

Speaker1: aus Norddeutschland bin oder ein Industrieunternehmen in Süddeutschland,

Speaker1: die irgendwie PPA abschließen wollen. Alles super.

Speaker1: Aber das hat halt schon auch führt zu Verzerrungen und führt zu der Redispatch,

Speaker1: den man im Hintergrund ausführen muss. Der ist dann eben anspruchsvoll.

Speaker1: Und wenn wir jetzt ein Geburtszonen-Split hätten, also oft wird nur Nord-Süd

Speaker1: besprochen, aber jetzt kam raus am Montag, Bidding Zone Review eigentlich

Speaker1: Wohlfahrtsoptimal oder

Speaker1: Und für das ganze Land marktwirtschaftlich am sinnvollsten tatsächlich ein Geburtszonen-Split

Speaker1: von fünf Zonen innerhalb von Deutschland.

Speaker1: DE5, so der Name, den alle besprechen.

Speaker1: Und da würde dann rauskommen, dass es zwei oder drei Zonen gibt,

Speaker1: wo eure PV-Anlagen stehen würden.

Speaker1: Und dann ganz, so von der Tendenz, ganz bisschen, die Preise höher liegen würden

Speaker1: in diesen. Und das ist ja, wenn ihr Direktvermarktung macht und ihr auch an

Speaker1: den Erträgen, die an der Börse dann erzielt werden können, hängt, ja gut für euch, oder?

Speaker0: Ja, also ich glaube, unabhängig von den Bootszonen-Entwicklungen ist es einfach

Speaker0: sehr sinnvoll, wenn du Produktion halt möglichst nahe am Verbrauch eben hast.

Speaker0: Und das ist auch mit einer der Gründe, warum wir uns in Bayern und Baden-Württemberg eben bewegen.

Speaker0: Nicht nur, weil wir halt dort wohnen, sondern es macht halt einfach wirtschaftlich total viel Sinn.

Speaker0: Und wir sehen das auch bei unseren zugesagten Netzanfragen. Ja.

Speaker0: Da hatte ich jetzt kein Geheimnis, aber umso näher ich halt an großen Verbrauchern

Speaker0: dran bin, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit halt, dass ich auch einen passenden

Speaker0: Einspeisepunkt halt eben habe.

Speaker0: Ja, und es macht halt für die ganze Wohlfahrt der Gemeinschaft halt eben auch

Speaker0: Sinn, dass ich keinen 800 Kilometer langen Kabel quer durch die Republik irgendwie

Speaker0: legen kann, muss, ja, sondern eben direkt vor Ort eben produziere.

Speaker0: Und wir sehen auch viel witzigerweise, dass Unternehmen auf uns zukommen und

Speaker0: sagen, hey, pass mal auf und dann kann ich vielleicht auch immer zu ihm sprechen.

Speaker0: Wir haben hier da unser Werk, da mitten auf dem Land, können jetzt aus statischen

Speaker0: Gründen nicht oben auf dem Dach die PV-Module draufpacken oder es reicht einfach

Speaker0: nicht, was wir da an Leistung eben unterkriegen.

Speaker0: Ja, aber wir würden ganz gerne drumherum, ja, eben mit PV-Anlagen machen,

Speaker0: aber wir kriegen es nicht durch die Gemeinden halt eben durch normale Freifläche

Speaker0: zu tun, ja, weil die das scheiße finden, ja.

Speaker0: Und da können wir dann halt eben auch mit reinspringen und sagen,

Speaker0: okay, wir bauen euch eben drumherum Akri-PV,

Speaker0: machen direkt einen On-Site-PPA mit, wie bei uns eben mit der TU München und

Speaker0: beißen dann direkt bei euch eben lokal eben ein.

Speaker0: Ja, deswegen, ich glaube, dahin muss es eben gehen,

Speaker0: dass du einfach viel mehr darüber nachdenkst,

Speaker0: wie kann ich lokal eben produzieren und einfach Nitzausbaukosten einfach dadurch

Speaker0: deutlich eben reduzieren und mit Batterien kannst du halt einfach unglaublich

Speaker0: viel halt eben in der Volatilität der Erneuerbaren halt eben das reduzieren. Ja, absolut.

Speaker1: Batterien, Riesenthema. Wir sprechen immer über die ganzen Netzanschlussbegehren,

Speaker1: die völlig bescheuerterweise kostenlos vergeben werden.

Speaker1: Das ist eine Option auf Anschluss, aber die einen ökonomischen Wert hat.

Speaker1: Wie schaut ihr auf Speicher? Wie groß muss ein Speicher sein für eure 1MW-Anlage?

Speaker1: Oder also denkt ihr über 1 oder 2 oder 3 oder 4-Stunden-Systeme nach?

Speaker1: Welche Technologien sind die spannendsten? Also habt ihr sicherlich für euren

Speaker1: Case ganz genau angeschaut?

Speaker0: Ja, also ja,

Speaker0: Das ist ehrlicherweise eine der großen Diskussionen, die wir jetzt für die neue

Speaker0: Finanzierungsrunde eben testen wollen.

Speaker0: Unser Kern unseres Businesses ist ja nicht Battery-Business.

Speaker0: Aber ihr habt einen erheblichen Vorteil.

Speaker0: Wir haben einen totalen Vorteil. Deswegen ist es für uns gerade eben so die

Speaker0: Überlegung, make or buy.

Speaker0: Inwieweit mache ich das jetzt irgendwie mit einem Partner? weil,

Speaker0: also Battery Business, also,

Speaker0: das ist schon scheiße komplex, ja, also die unterschiedlichen Geschäftsmodelle,

Speaker0: die du da drin eben hast, du hast die technologischen Veränderungen,

Speaker0: du hast gleichzeitig die regulatorischen Veränderungen,

Speaker0: also da brauchst du schon ein sehr dediziertes Team, das nur genau das macht,

Speaker0: das irgendwie so als Player so ein bisschen mache ich jetzt hier on the side, ja,

Speaker0: das würde ich mich jetzt irgendwie als Unternehmer nicht wohl fühlen,

Speaker0: das eben zu tun. Deswegen zu sagen, hey,

Speaker0: wir wollen ein ganz dediziertes Team eben haben, dass ich Batterie speichere,

Speaker0: dass wir die ersten paar eben bauen, schauen, wie sie eben lernen und sagen,

Speaker0: okay, jetzt haben wir es irgendwie verstanden, dann rollen wir es halt eben aus.

Speaker0: Unsere Bauanträge, unsere Netzanfragen, unsere Pachtverträge sind alle auf Batterien

Speaker0: ausgelegt, dass wir es tun können.

Speaker0: Aber würde ich jetzt schon sagen, hey, ich fühle mich confident genug,

Speaker0: dass ich jetzt sage, hey, paar Millionen all in, nee, würde ich jetzt aktuell nicht tun.

Speaker0: Und auch wenn du dir die, wir haben uns gestern auch die Analysen angeguckt,

Speaker0: die Ertragsschätzungen, die du pro Kilowattstunde bei einem Bestsystem für die

Speaker0: nächsten Jahre irgendwie hast, die variieren um Faktor 4 für ein Jahr in der Zukunft.

Speaker0: Also das ist halt verrückt, Also wirklich auch Spielern, wo du sagen würdest,

Speaker0: also dann legst du Aurora daneben, dann nimmst du irgendwie hier den anderen Versorger.

Speaker0: Das ist schon ein bisschen schwierig.

Speaker1: Naja, das ist sozusagen so schnell sättigt dann auch. Also sozusagen,

Speaker1: es kommt alles drauf an, wie schnell, also was die Penetrationsraten sind und,

Speaker1: also Netzausbau, nicht Netzausbau, sorry,

Speaker1: Erzeugungskapazitätsausbau versus BESS-Kapazitätsausbau.

Speaker1: Und da musst du halt irgendeine Annahme treffen und die ist halt dann.

Speaker0: Plus Strombedarf.

Speaker1: Ja, plus Strombedarf.

Speaker0: Den du auch noch eben mit rein modulieren musst. Ja, also das ist,

Speaker0: und diese Unsicherheit spiegelt sich halt in diesen unterschiedlichsten Prognosen halt eben wieder.

Speaker0: Ja, und deswegen siehst du halt momentan, wo die Volatilität noch sehr hoch

Speaker0: ist und wo sie gesichert hoch ist, deswegen rennen alle jetzt gerade eben wie blöde.

Speaker0: Und alle wissen aber, dass das in ein, zwei Jahren schon wieder ganz anders

Speaker0: aussehen kann. Deswegen möglichst schnell den Spachicher da eben hinzufangen.

Speaker0: Und dann kommen halt diese 350 Gigawatt Netzanschlussbegehren halt eben zustande.

Speaker1: Cool, du, ich glaube, wir sind schon, ich kippe so ein bisschen auf die Aufnahmezeit,

Speaker1: wir sind schon fast, Alex, das sagt mir immer, ich darf nicht so lange labern.

Speaker1: Und soll unter einer Stunde bleiben und mit Intro, Outro.

Speaker1: Ja, deswegen habe ich jetzt irgendwie noch zwei, drei sozusagen letzte Fragen.

Speaker1: Was passiert so in den nächsten zwölf Monaten bei euch? Worauf freust du dich am meisten?

Speaker1: Was müsste geschehen, dass du in der Regnose, neues Wort gelernt,

Speaker1: nicht Prognose, sondern Regnose, also wenn du sozusagen zurück,

Speaker1: ja, whatever, zurück prognostizierst, zurück, rücken, Naja, was müsste passiert

Speaker1: sein, dass du sagst, das war ein erfolgreiches Jahr für Feld?

Speaker0: Also ich glaube, wenn ich, das ist momentan unser Betrachtungszeitraum Ende

Speaker0: nächsten Jahres, wenn ich jetzt dann zurückblicken würde, dann wäre es definitiv

Speaker0: für mich ein großer Win, wenn wir da unsere...

Speaker0: 150 bis 200 Anlagen irgendwie stehen hätten,

Speaker0: wenn wir dann schon, sagen wir mal, mindestens 50 Batteriespeicher eben stehen

Speaker0: hätten, sei es in Kooperation oder auch eben selbst.

Speaker0: Ja, das wäre ein großer Win und dass wir einfach schon vielen Landwirten so

Speaker0: ein weiteres gesichertes Einkommen zur Verfügung eben stellen können,

Speaker0: weil die momentan durch den Klimawandel

Speaker0: und auch durch die regulatorischen Veränderungen wirklich, die kämpfen.

Speaker0: Und einen Beitrag da eben zu leisten zu einer landwirtschaftlichen Stärkung

Speaker0: und einer energiewirtschaftlichen Stärkung Europas, das ist unser Ziel.

Speaker1: Cool. Und hast du irgendeinen Tipp für jetzt junge Leute, die vor zehn Jahren

Speaker1: noch in E-Commerce reingegangen wären und jetzt sich vielleicht die Energiewirtschaft angucken,

Speaker1: was würdest du jungen Unternehmern, Unternehmerinnen raten, die im Bereich Energiewirtschaft,

Speaker1: Energiewende,

Speaker1: vielleicht sogar Agri-PV, gibt es irgendwas, was ihr nicht macht,

Speaker1: wo du sozusagen gerne mehr ein Netbewerb drin hättest,

Speaker1: wo du sagen würdest, hey, das ist ein Problem, was gelöst werden soll,

Speaker1: also wäre nicht auch fein, Aber kannst du der jüngeren Generation von Macherinnen

Speaker1: da draußen was mitgeben?

Speaker0: Also wir sind jetzt in der Energiewirtschaft auch seit einem Jahr,

Speaker0: deswegen wäre ich es vermessen von mir zu sagen, dass ich jetzt schon alles

Speaker0: irgendwie genau verstehen würde, wie was eben zusammenhängt.

Speaker0: Und was ich jetzt nach diesen zwölf Monaten zumindest mal sagen kann,

Speaker0: ich glaube, wenn du als junger Mensch, der digital affin ist,

Speaker0: in so eine Branche eben reinkommst, man merkt, dass sie sehr im Umbruch ist.

Speaker0: Ja, man merkt, dass so etwas tradierte Denkweisen auf neue Ansätze halt eben stoßen.

Speaker0: Und ich glaube, dass man als junger Mensch, das ist auch mir so jetzt eben gegangen,

Speaker0: die Frage ist doch, womit möchte ich eigentlich meine Lebenszeit verbringen?

Speaker0: Ja, möchte ich jetzt das nächste Shampoo irgendwie dann irgendwie vermarkten

Speaker0: oder die nächste Gutscheinseite,

Speaker0: oder möchte ich eigentlich sowas beitragen, was eigentlich für diese Gesellschaft

Speaker0: und diesem Planeten wirklich voranbregt.

Speaker1: Echte Probleme lösen.

Speaker0: Ja, und die sind echt scheiße schwer.

Speaker0: Deswegen, ich kann jetzt nicht die Market Opportunity eben benennen,

Speaker0: aber ich finde, das ist ein guter Kampf, den zu führen.

Speaker1: Ja, auch wenn du dir anguckst, was sind die großen Unternehmen,

Speaker1: die so gebaut wurden in den letzten

Speaker1: Jahren, auch sozusagen aus der E-Commerce-Phase, so ein Zalando oder so.

Speaker1: Ich weiß nicht, ob sozusagen so viel Wert dahinter steht, wie so ein Klamottenhandelsunternehmen

Speaker1: aus Berlin. Deswegen freue ich mich, dass mehr Leute in die Energiewirtschaft

Speaker1: gehen und da in den Sinn nehmen.

Speaker1: Und was ich eigentlich immer gerne sage ist, es gibt natürlich total viel so

Speaker1: Domänenwissen und Fachexpertise und so.

Speaker1: Ich bin ja jetzt 15, 16 Jahre in der Energiewirtschaft, aber es lohnt sich trotzdem

Speaker1: da von außen mit einem frischen Blick drauf und sie in Frage zu stellen, hast du ja auch gesagt,

Speaker1: nichts so hinzunehmen, wie es ist und auch einfach da mit einem gewissen Mut,

Speaker1: einem Selbstbewusstsein reinzugehen und zu sagen, muss das jetzt so sein oder

Speaker1: ist das jetzt so, weil es gut ist oder ist das so, weil es schon immer so war und von daher

Speaker1: das ist irgendwie bei mir ganz wichtig wenn ich mit Leuten rede,

Speaker1: die Bock haben drauf, Energiewinne zu machen, aber

Speaker1: sich auch ein bisschen so Respekt davor haben vor diesen tradierten Systemen und den

Speaker1: eingeschwungenen Sachen dort.

Speaker1: Wenn man wenn sich Interessierte mehr über Feldenergie informieren wollen,

Speaker1: wo finden sie dich, wo finden sie euch, Webseite einfach, oder? Ihr habt ihr?

Speaker0: Genau, genau, genau. Also wir haben einiges an offenen Stellen.

Speaker0: Ah, cool. Welchen Bereichen?

Speaker0: Viel im Bereich Sales, Projektierung, ja, weil es ist momentan noch unser Fokus.

Speaker0: Wir suchen auch einen CRO beziehungsweise einen weiteren Co-Founder.

Speaker0: Möchten wir uns gerne auch mit verstärken. Revenue, also. Genau, Vermarktung.

Speaker0: Also nicht nur jetzt irgendwie welchen Direktvermarkter suche ich aus,

Speaker0: sondern halt auch wirklich alles so rund um das Thema hey, Battery,

Speaker0: ja, was kann ich irgendwie machen mit den Flächen und den Anschlusspunkten.

Speaker1: Was muss der mitbringen? Muss der sozusagen eher Expertise bei den Langquitten

Speaker1: mitbringen oder kann er frisch da auch?

Speaker0: Also sagen wir mal so,

Speaker0: Lukas und ich kommen nicht aus der Energiewirtschaft. Also wir sind halt einfach,

Speaker0: Serienunternehmer und mit allen Vor- und Nachteilen.

Speaker0: Deswegen wäre es auch manchmal schön, wenn wir jemanden dabei hätten,

Speaker0: der schon weiß, was er tut.

Speaker1: Davon haben wir einige in der Hörerschaft, der Hörerinnenschaft der Energiezone.

Speaker1: Ich hoffe, das schreibt dann bitte erst mir und dann leite ich weiter,

Speaker1: damit ich mitbekomme, ob die Vermittlung funktioniert hat, wie gut der Kanal schon funktioniert.

Speaker1: Nee, cool. Super. Adrian, vielen herzlichen Dank fürs Vorbeikommen.

Speaker0: Danke dir.

Speaker1: Total spannend, was ihr macht. Ich glaube auch, super Nische gefunden und viel Potenzial.

Speaker1: Und lasst uns gerne in 10, 12, 14 Monaten nochmal sprechen, wo ihr dann steht.

Speaker1: Oder wenn du in Berlin bist, sag Bescheid.

Speaker0: Nein, vielen Dank, Ilan.

Speaker1: So, das war's für heute aus der Energiezone mit einem Gründer,

Speaker1: der zeigt, wie man unternehmerische Erfahrungen aus der digitalen Welt nutzen

Speaker1: kann, um echte Klimalösungen zu bauen.

Speaker1: Was bleibt bei mir hängen? Also ganz persönlich, ich weiß, dass AgriPV schon

Speaker1: länger ein Buzzword ist, aber eigentlich noch viel mehr ist.

Speaker1: Das ist ein skalierbarer Hebel auch für die Energiewende, dass es um Geschwindigkeit

Speaker1: und Rechtssicherheit geht.

Speaker1: Und wenn die beiden Dinge zusammenkommen, dann kann es ein richtiger Gamechanger werden.

Speaker1: Und ja, die Klimakrise ist einfach eine physikalische Krise.

Speaker1: Da braucht es echte Produkte und nicht nur Software.

Speaker1: Und ja, das kann Adrian ganz bildhaft beschreiben.

Speaker1: Wenn euch die Folge gefallen hat, dann bitte einmal die Energiezone abonnieren.

Speaker1: Lasst auch gerne eine Bewertung da mit hoffentlich mehreren Sternen und teilt

Speaker1: die Folge mit allen, die Bock haben auf Impact, auf Skalierung,

Speaker1: auf Energiewirtschaft und das alles irgendwie zusammenzudenken.

Speaker1: Mehr zu Adrian und zu Feldenergie findet ihr auf der Webseite und falls ihr

Speaker1: selbst Lust habt, also Agri-PV-Revolution mitzugestalten, dann ja,

Speaker1: die suchen noch Mitstreiter.

Speaker1: Schaut einfach mal bei denen nach, schreibt mir oder Alex oder team at energiezone.org

Speaker1: auch gerne jederzeit bei Fragen, Kritik, Anmerkungen,

Speaker1: was euch gut gefallen hat, was euch nicht so gut gefällt, wovon wir mehr machen

Speaker1: sollen, was wir aufhören sollen und so weiter.

Speaker1: Aber genau, so wie erstmal von mir heute. Danke euch für die Aufmerksamkeit. Bis zum nächsten Mal.

Speaker1: Bleibt grün, bleibt smart und bleibt cool. Und bis bald in der Energiezone.

Speaker1: Soweit erstmal. Mach's gut.

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