E#81 Vom Startup zum Corporate: Johann Böker und der Weg von Greenflash

Music:

Speaker2: Herzlich willkommen beim Energiezone

Speaker2: Podcast. Es kommt direkt die nächste Live-on-Stage-Aufnahme vor Publikum.

Speaker2: So langsam wird das hier der Standard bei Energiezone.

Speaker2: Diesmal haben wir auf der sogenannten Green Stage das Future Tech Festivals

Speaker2: in Düsseldorf vor so circa 60 Personen aufgenommen.

Speaker2: Danke nochmal an die Kollegen von BRIC für die Organisation.

Speaker2: Das FTF ist so eine Art B2B-Startup und Tech-Messe.

Speaker2: Wir hatten auch unseren eigenen Stand da vor Ort und konnten viele coole,

Speaker2: interessante Gespräche mit anderen Gründern und so weiter führen,

Speaker2: unter anderem mit dem heutigen Podcast-Gast.

Speaker2: War also insgesamt eine ziemlich coole Erfahrung. Ja, zu meinem heutigen Gast,

Speaker2: der liebe Johann Böker, Gründer von Greenflash.

Speaker2: Johann versucht in sehr jungen Jahren ohne größere VC-Investments sozusagen

Speaker2: das kleine 1,5 Grad der C&I-Branche zu bauen, also Commercial and Industrial.

Speaker2: Greenflash entwickelt von der Planung bis zur Umsetzung das gesamte Energiesystem,

Speaker2: bestehend aus Photovoltaikanlage, Gewerbespeicher, Ladeinfrastruktur.

Speaker2: Und es wird dann alles intelligent über den sogenannten Green X1-Controller vernetzt.

Speaker2: Mittlerweile ist aus dem 2021 gegründeten Startup ein richtiges Unternehmen

Speaker2: gewachsen, mit über 70 Mitarbeitern, mehreren Standorten in Deutschland.

Speaker2: Und ja, ich persönlich finde es einfach ziemlich stark, was Johann da in kurzer

Speaker2: Zeit und in jungen Jahren aufgebaut hat.

Speaker2: Kleiner Hint, ihr könnt euch schon mal auf Johanns Reaktion zur Frage,

Speaker2: wann sie denn 1,5 Grad gekauft werden, freuen. Aber ein Hinweis,

Speaker2: leider ist die Aufnahme schon etwas alt.

Speaker2: Aufnahmedatum war tatsächlich letztes Jahr.

Speaker2: Wir hatten echt Trouble mit der Tontechnik. Bitte entschuldigt,

Speaker2: da die Störgeräusche, die wir auf der Bühne der Messe ausgesetzt waren,

Speaker2: das haben wir ein bisschen unterschätzt, ließ sich leider nicht vermeiden.

Speaker2: Dazu ist die Folge eher eine Kurzfolge, da wir wegen Verzögerungen dann im Ablauf

Speaker2: nur noch so knapp 20 Minuten Bühnenzeit hatten.

Speaker2: Also echt challenging. Und ich habe es jetzt aber über Ostern geschafft, die zu schneiden.

Speaker2: Und ich glaube, sie ist immer noch wertvoll. Da sind einige Schmankerl drin,

Speaker2: die sich wirklich lohnen anzuhören.

Speaker2: Ja, von daher wirklich ganz viel Spaß dabei. Auch für diese kurzen jetzt Osterwochen,

Speaker2: wo Alex auch verreist ist.

Speaker2: Und sicherlich brauchen wir mehr solcher junger, ehrgeiziger und gleichzeitig

Speaker2: erfolgreicher Gründer wie Johan.

Speaker2: Also ganz viel Spaß mit dieser Folge und rein geht's, auf geht's, ab geht's, let's roll.

Speaker0: Moin Johan.

Speaker1: Sind wir schon zu hören?

Speaker0: Ich weiß nicht, wir brauchen einmal ein Handzeichen aus dem Publikum, ob wir uns alle hören.

Speaker1: Wo sitzt ihr uns hier,

Speaker0: Richtung Publikum?

Speaker1: Ist ja nicht angenehmer.

Speaker0: Ich glaube, ich werde den Schal, wenn ich darf, einmal kurz ausziehen,

Speaker0: weil selbst mit dem Pulli ist das schon ziemlich heiß.

Speaker1: Ja, kein Quatsch erstmal. Danke, danke.

Speaker0: Bevor wir anfangen, müssen wir, glaube ich, noch die Zuschauer,

Speaker0: die Zuhörer, die uns nicht sehen können, auch noch mal kurz abholen,

Speaker0: wo wir hier eigentlich gerade sitzen.

Speaker1: Ja, ganz vergessen. Das ist ja eigentlich ein ganz klassischer Podcast.

Speaker1: Wir sitzen gerade auf der Startup Green Stage in Düsseldorf.

Speaker0: In Düsseldorf auf dem Future Tech Fest.

Speaker0: Und wollen uns natürlich ganz, ganz herzlich bedanken beim Future Tech Fest,

Speaker0: dass sie uns eingeladen haben und auch bei Brick, die die Green Stage hier heute

Speaker0: Nachmittag bespielt haben und organisiert haben und uns die Chance gegeben haben, dass wir hier,

Speaker0: also für mich zum ersten Mal einen Live-Podcast vor Publikum aufzunehmen.

Speaker0: Und es wird aber dann auch in ein paar Tagen wahrscheinlich live gehen auf Spotify

Speaker0: und Apple Podcasts und weiter unter dem normalen Format Energiezone.

Speaker0: Hast du denn schon mal eine Folge gehört? Weißt du, was du auf dich zutzt?

Speaker1: Ja, ich hab extra noch mal reingehört. Ich kannte halt tatsächlich schon aus

Speaker1: der Historie ein, zwei Folgen.

Speaker1: Ich freue mich natürlich hier bei Energiezone Gast zu sein auf der Green Stage.

Speaker1: Und ja, spannendes Format.

Speaker2: Ja, cool.

Speaker1: Vielleicht kurz zur Erklärung, weil die anderen das wahrscheinlich gerade gar nicht wissen.

Speaker1: Der Inan hat gerade ein Ticket gewonnen zur Slush nach Helsinki, welches ich habe.

Speaker1: Und da könnt ihr jetzt nochmal alle, wenn ihr den Podcast nächste Woche hört, noch einmal klatschen.

Speaker1: War vorher eine Pitch-Veranstaltung mit seinem Startup. Hoffentlich sprichst

Speaker1: du es richtig aus. Uno Energy.

Speaker1: Genau, natürlich auch Technik ist in der Energiebranche und es ruht sich auf

Speaker1: jeden Fall, aber da machst du wahrscheinlich genug Werbung und sonst in Podcasts.

Speaker0: Genau, ja stimmt, das ist immer bei Intro und Outro wird es genannt,

Speaker0: aber genau, ich wollte es jetzt eigentlich unter den Tisch fallen lassen,

Speaker0: aber danke, dass du es nochmal sagst.

Speaker0: Genau, wir haben eine Pitch-Competition hier gewonnen und ich freue mich, dass es klappt hat.

Speaker0: Für alle, die dich noch nicht kennen, nämlich die Energiezone-HörerInnen,

Speaker0: stell dich doch mal in der Kürze der Zeit vor, weil wir haben nur so 20,

Speaker0: 25 Minuten von jetzt an, nur noch, weil es alles hier ein bisschen im Verzug

Speaker0: ist. Wer bist du und was ist Greenflash?

Speaker1: Ja, selber Joachim Böcker. Ich komme ursprünglich aus Lingen im Emsland.

Speaker1: Und ich habe ein recht spannendes, ich finde es auf jeden Fall ein tolles Startup,

Speaker1: oder vielleicht schon fast sagen, Unternehmen, Corporate.

Speaker1: Und ja, wir sind mit 70 Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten in Deutschland

Speaker1: tätig und realisieren im Bereich Industrie und Bewerbe die Energiewende,

Speaker1: haben die Vision einer CO2-neutralen Industrie und arbeiten da tagtäglich dran

Speaker1: mit, Und ja, wie eben schon gesagt, ungefähr 17 Leuten,

Speaker1: Ingenieuren, Technikern, Softwareentwicklern und bauen im Endeffekt Photovoltaikanlagen,

Speaker1: Ladeparks, Batteriespeicher und statten sie alle auch mit Software,

Speaker1: Energiemanagement in dem ganzen Thema drumherum aus.

Speaker0: Krass. Also was jetzt eben in der Anmoderation gesagt wurde,

Speaker0: ist, dass du innerhalb von kürzester Zeit das so hochgezogen hast und wenn ich

Speaker0: richtig informiert bin, bist du auch ein ganzes Stück jünger als ich.

Speaker1: Oder? Das versuchst du immer zu vermeiden, zu sagen, ja, ich bin tatsächlich

Speaker1: 25, ja, das vermeide ich Jungen vielleicht für meine Rolle und Glühinflash mache

Speaker1: ich jetzt seit drei Jahren.

Speaker1: Ich bin gelernter Elektroniker, das ist vielleicht nochmal, das ist mein Background,

Speaker1: also nicht den klassischen Gründerweg.

Speaker1: Und habe selber im Anfekt gearbeitet, beim Sondateur, schon vor einigen Jahren.

Speaker1: Und habe dort schon Gewerbe für Voltaikanlagen gebaut, auch schon alle Infrastruktur

Speaker1: gebaut, wo echt der Teil der Elektromobilität noch sehr gering war.

Speaker1: Und da schon viel aus dem Markt sehen dürfen.

Speaker1: Und ja, das heute eigentlich bei Gnudflash im großen Stil, vielleicht ein bisschen

Speaker1: organisierter, mit mehr Software, mit mehr Digitalisierung, mit künstlicher

Speaker1: Intelligenz, mit dem ganzen Paket rum und rum.

Speaker1: Alles aus einer Hand beim Kunden, Industrie und Bewerbe.

Speaker0: Okay. Und du hast kein Abi, du hast nicht studiert, du hast sozusagen direkt

Speaker0: aus der Ausbildung heraus angefangen, unternehmerisch zu denken und dann einfach losgelegt.

Speaker1: Ja, das ist schon krass. Das ist schon witzig. Forbes hat so geschrieben,

Speaker1: ohne Abi, es hätte sich noch so an, als wäre es so eine Einschränkung.

Speaker0: Nee, es ist eine Anerkennung. Ich frage mich gerade, was habe ich da eigentlich gemacht?

Speaker1: Ich glaube einfach, dass ich generell immer schon, ich war immer unternehmerisch

Speaker1: sehr viel tätig, hatte schon auch, ich sage mal, eine Schulzeit,

Speaker1: ein, zwei Startups oder ich sage mal, da waren einfach auch gesagt Unternehmen.

Speaker1: Ich hatte zum Beispiel einen eigenen Glasfaserladen, das war ein Vertriebsladen

Speaker1: der deutschen Glasfaser.

Speaker1: Ich hatte eine Firma Imagefirma gedreht mit Drohnen, wo die Drohne noch cool

Speaker1: war oder wo die noch ganz neu war, noch gar nicht bekannt so richtig.

Speaker1: Genau, also immer schon unternehmerisch fertig gewesen und eigentlich früher

Speaker1: erkannt, dass das eigentlich das ist, was ich machen möchte,

Speaker1: was mir Spaß macht und da habe ich dann in mir auch, ehrlich gesagt,

Speaker1: dann den, ja ich sag mal, strukturierten Weg des ReTours und Studiums dann gespart.

Speaker0: Ja, mega. Also in den USA wird sowas ja gefeiert, ne? Also sozusagen,

Speaker0: Student-Study- oder Studienabbrecher zu sein oder so.

Speaker0: Weiß ich nicht, ob ich so weit gehen würde, aber es ist schon beeindruckend,

Speaker0: dass du in deinen jungen Jahren...

Speaker1: Das ist schon ein bisschen anders, würde ich sagen.

Speaker0: Ja, würdest du sagen, dass das schwerer ist, dann irgendwie ernst genommen zu

Speaker0: werden, weil du so jung bist?

Speaker0: Oder ist es eher so, du beeindruckst die Leute, weil so, wow,

Speaker0: der ist so jung, der hat schon so viel Reis?

Speaker1: Vielleicht gibt es heute so mittlerweile einen Kipppunkt, vielleicht war das

Speaker1: sogar noch in meiner Forbes-Auszeichnung mal.

Speaker1: Da habe ich schon gemerkt, dass das dann irgendwo zum Wow wurde.

Speaker1: Aber in den drei Jahren Gründung, Wachstum, da wo ich es eigentlich gebraucht

Speaker1: hätte, vielleicht auch mal zu sagen, okay, wow, der ist selbstständig,

Speaker1: halbstständig, ja, einigen Mitarbeiter. Und was macht der denn?

Speaker1: Das ist schon ein Sau für Mist, Trauen, Verursa. sei es beim Kunden,

Speaker1: auch bei Partnern, wo es nie ein Problem war.

Speaker1: Es war ja nicht immer mein Asset und mein Erfolg, war es bei Mitarbeitern,

Speaker1: weil die wirklich auch die Chance hatten, mich persönlich kennenzulernen,

Speaker1: einfach über die Themen zu sprechen.

Speaker1: Und ja, da war es tatsächlich nie ein Problem.

Speaker0: Cool. Leuchtet deine rote Lampe hier?

Speaker1: Ja, jetzt hast du, glaube ich, gerade ausgemacht.

Speaker0: Okay, super.

Speaker1: Leuchtet es.

Speaker0: Sorry, mein Empfinden. Also sozusagen würdest du sagen, die praktische Ausbildung

Speaker0: hat dir genauso gut oder besser geholfen als in der akademischen Ausbildung,

Speaker0: um das zu tun, was du jetzt tust?

Speaker1: Also ich sage mal, ich bin noch nicht ausgelernt. Ich bin immer noch in meiner

Speaker1: Lernkurve und ich arbeite schon sehr gerne daran.

Speaker1: Themen, denen ich mich gerade ad hoc sehr stark interessiere,

Speaker1: sei es ein neues Thema, wie jetzt zum Beispiel in den letzten Jahren oder letzten

Speaker1: Monaten sehr viel KI gewesen, aber auch im Energiemarkt immer wieder neue Themen

Speaker1: oder auch unternehmerisch immer wieder was Neues, sich dann auch einfach gezielt

Speaker1: mal Zeit zu nehmen und Themen weit zu arbeiten.

Speaker1: Und immer dann, wenn ich in der Praxis eigentlich den Bedarf nach was habe,

Speaker1: und mich dann mit dem Thema sehr intensiv zu beschäftigen.

Speaker0: Cool. Und jetzt dann noch ein bisschen konkreter reingezoomt auf Greenflash.

Speaker0: Das gibt es seit ungefähr drei Jahren oder sowas. Genau.

Speaker0: Und was war die Ursprungsidee, als du angefangen hast?

Speaker0: Und die sozusagen Gründungsgeschichte habt ihr euch irgendwie weiterentwickelt

Speaker0: von dieser Ursprungsidee?

Speaker1: Genau, ich glaube, die Ursprungsidee oder die Gründungsgeschichte,

Speaker1: ich habe an so einer Törge gearbeitet, da gesehen, dass einfach dieser Gap zwischen

Speaker1: dem, was der Handwerker kann, auch wirklich gut macht, partnerschaftlich ist,

Speaker1: handwerklich viel drauf hat.

Speaker1: Und denn was ein Industriekunde oder was eine Industrie, Industrie und Gewerbe,

Speaker1: auch um eine Entscheidung, eine Kaufentscheidung zu treffen,

Speaker1: dass dazwischen einfach noch eine riesen Welt ist, die nicht gespielt wird,

Speaker1: der Handwerker direkt mit dem Industriekunde gibt oft einen Konflikt.

Speaker1: Und grundsätzlich aber auch die Komplexität und das Potenzial in dem Markt.

Speaker1: Mit meinen Vorkenntnissen aus dem Bereich Vektrotechnik war das immer so schon

Speaker1: mein Thema, wo ich Bock drauf hatte.

Speaker1: Vektromobilität. Ich hatte sehr früh, hatte ich schon ein Elektroauto.

Speaker1: Ich hatte damals einen Nissan Leaf, kommt noch nicht mal mit,

Speaker1: bis nach Düsseldorf fahren.

Speaker0: Wann hattest du den ersten?

Speaker1: Ich würde sagen, so vor viereinhalb Jahren, fünf Jahren und hatte mal eine Prüfung,

Speaker1: tatsächlich witzige Story in Düsseldorf.

Speaker1: Habe es nicht bis nach Düsseldorf geschafft. Dann sind wir auf dem Rastplatz

Speaker1: die letzten 70 Kilometer, 80 Kilometer mit Taxi gefahren. Die Prüfung war dann

Speaker1: nachher auch zu spät, haben sie mich durchfallen lassen.

Speaker1: Und irgendwie dann auch schon die intrinsische Motivation, dieses Thema voranzubringen.

Speaker1: Dann habe ich mal, vielleicht auch ein entscheidender Moment,

Speaker1: der Ladepark Kreuzilden, ich weiß nicht, vielleicht kennt ihr den jemanden,

Speaker1: das ist so ein ganz geiler Ladepark in Düsseldorf.

Speaker1: Da habe ich es einmal mit Zwischenladen hingeschafft mit meinem Nissan Neve.

Speaker1: Das ist so ein schöner Ladepark. Man sitzt da, du hast keine Autobereusche,

Speaker1: das ist wie in so einem Park, kannst da eine Pizza essen, super Atmosphäre und

Speaker1: das Laden einfach nebenbei, so 30, 40, da ist 20 Teslas.

Speaker0: So, so im Hintergrund. Die Vögel zwitschern und die Eklotter aus Elektroautos surren.

Speaker1: Und da habe ich gesagt, das möchte ich bauen, aber halt skaniert.

Speaker1: Und an jeder Kreuzung und an mehreren Standorten.

Speaker1: Ich glaube, so gab es immer wieder Momente, die gesagt haben,

Speaker1: dass das diese Technologie eigentlich bei jedem Industriekunden nehmen muss,

Speaker1: auch bei jedem Grill, bei jedem Gewerbebetrieb und so haben wir heute schon

Speaker1: viele ähnliche Ladeparks auch in Betrieben.

Speaker0: Kannst du irgendwas sagen zur Größe eures Unternehmens, also Anzahl,

Speaker0: Mitarbeiter, Umsatz, vielleicht nicht, aber Anzahlprojekte oder irgendwie so

Speaker0: ein Proxy, damit Mit wem Gefühl kriegen für das, was du da aufgebaut hast?

Speaker1: Ich bin zwar die Gründungsstory jetzt total abgesprungen. Das stimmt.

Speaker1: Eine persönliche Story, wo ich mit dem Elektroauto unterwegs war, aber...

Speaker1: Auf jeden Fall alleine gestartet. Ich hatte nebenbei noch ein Ingenieurbüro

Speaker1: für erneuerbare Energien.

Speaker1: Dort habe ich auch schon PV-Projekte gemacht nach meiner Tätigkeit im Handwerk

Speaker1: und hatte da auch Grünfleisch schon gegründet.

Speaker1: Bei Grünfleisch haben wir Software gemacht und das, was das Ingenieurbüro über

Speaker1: das Leistungsverzeichnis und Bau bei den Industriekunden nicht abbilden konnte,

Speaker1: abgebildet. Software, sei es CTO, also Ladesäulen-Backend, sei es die Software

Speaker1: im Energiemanagement-Bereich bei den Kunden und dann eigentlich alles zusammen

Speaker1: bei Greenflash zusammengeführt.

Speaker1: Das Engineering, die Vorplanung, die Umsetzung, die Koordinierung des Handwerkes

Speaker1: und aber auch nach hinten raus den Betrieb, den Softwarebetrieb des gesamten

Speaker1: Energiesystems von der Ladesäule bis zum Wechselrichter, bis zur Photovoltaikanlage,

Speaker1: Batteriespeicher, Nassgang des Kunden.

Speaker1: Und jetzt nach vorne gesprungen zu einer Frage, wie sieht Greenflash heute aus?

Speaker1: Wir sind an zwei Hauptstandorten eigentlich veranlagt. ist einmal in Lingen,

Speaker1: mein Ursprungsstandort und in Essen, NRW, also eine Energiehauptstadt Europas,

Speaker1: so wie Brick das immer schön nennt.

Speaker1: Lingen ist 31 von hier zwei Stunden hoch, fährt man zwei Stunden die 31 nach

Speaker1: oben, sagen wir mal zwischen Amsterdam und Hamburg.

Speaker0: Okay.

Speaker1: Genau, hat so 60.000 Einwohner und den einen Vorteil, kennen da viele Industrie-

Speaker1: und Gewerbebetriebe auch so aus dem Netzwerk.

Speaker1: Da haben wir viele von den ersten Referenzprojekten mit viel Vertrauen realisieren

Speaker1: können und haben da heute auch noch die Hälfte des Personals sitzen,

Speaker1: die andere Hälfte überwiegend in Essen, dann haben wir 40-40 und dann noch so

Speaker1: 20 Prozent verteilt in Deutschland.

Speaker1: Leipzig haben wir ein kleines Büro, München haben wir einen Standort.

Speaker0: Und in Essen habt ihr gleich so einen ganzen Tower gebetet.

Speaker1: Genau, in Essen haben wir gesagt, machen wir richtig und haben da mittlerweile

Speaker1: 700 Quadratmeter im City Tower.

Speaker1: Wir sind da auch sehr zufrieden. Die ganzen Universitäten, die drumherum sind,

Speaker1: aber auch die Industrie und Gewerbe, die da vor Ort ist, sind tatsächlich auch

Speaker1: mit einem Referenzprojekt nach Essen gekommen.

Speaker1: Das ist unser umgesetztes Projekt bei dem Essen 04, den schönsten Pfingstwerfer-Verein Deutschlands.

Speaker1: Und dann mit dem Referenzprojekt auch gesagt, macht es jetzt hier auch Sinn,

Speaker1: mehr in den Markt hier reinzugehen, weitere Kunden anzusprechen,

Speaker1: weiteres Personal aufzubauen.

Speaker1: Und es sind mittlerweile, ich glaube, fast auch ein, zwei Leute mehr in Essen als sie bringen.

Speaker0: Und so insgesamt dabei ist es 70.

Speaker1: Genau, ungefähr 70. Vielleicht mit einer Top-Tag-Firma auch in Richtung 75.

Speaker1: Sind stark auch weiter im Aufbau. viel Engineering, viel Projektmanagement,

Speaker1: Umsetzung, teilweise aber auch einige Softwareentwickler.

Speaker1: Und ich lage das Team zusammen, spitze das jetzt hin.

Speaker0: Und wie habt ihr das geschafft, so schnell zu wachsen? Also...

Speaker0: Was ist euer Geheimnis?

Speaker1: Also ich glaube schon einfach, der Frau und der Associate, der sagte immer so,

Speaker1: er hat ja mal bei sich gerade so groß im Büro Execution hängen.

Speaker1: Also wenn man weiß, wo wir hin müssen, wenn wir ein gutes Produkt haben,

Speaker1: das dann auch auf die Straße zu bringen.

Speaker1: Ich glaube, unser Hauptwachstumscase ist eigentlich, dass wir über Kunden,

Speaker1: über Referenzprojekte, über Kundenaufträge, Dienstleistungen,

Speaker1: ein Mehrwert beim Kunden, beim Industriegruppen zu erzeugen,

Speaker1: auch die Möglichkeit hatten, einen weiteren Cashflow zu generieren,

Speaker1: weitere Leute einzustellen für die Projekte, die wir in der Pipeline haben und

Speaker1: eigentlich sehr über Projekt gewachsen sind und statt über, sagen wir mal,

Speaker1: reines Wachstumskapital, das wir bis heute nicht haben.

Speaker1: Und das ist, glaube ich, auch ungewöhnlich, da sind wir auch stolz drauf und

Speaker1: das, glaube ich, über Projekte, über Wertschöpfung am Kunden,

Speaker1: das ist einmal so unser Erfolgskonzept.

Speaker0: Würdest du sagen, dass ihr euch in Zukunft auch so aufstellen werdet,

Speaker0: dass ihr mal aus dem Cashflow rauswachst oder bist du grundsätzlich offen auch

Speaker0: für Wagniskapital oder andere Quellen der Finanzierung?

Speaker1: Genau, also wir wollen definitiv Marktführer werden für den B2B-Bereich bei

Speaker1: Industrie und Bewerbe und das sind auch unsere Chancen und auch unsere Positionierung

Speaker1: im Markt ist schon sehr gut.

Speaker1: Trotzdem, es tut sich viel, es ist viel am Markt los und falls wir merken,

Speaker1: dass wir im Rückspiegel vielleicht jemanden sehen, der Geschwindigkeit aufbaut,

Speaker1: haben wir natürlich immer die Möglichkeit, auch noch mit weitem Rückspiegel zu weit finden.

Speaker1: Aber ich glaube, es muss eine bewusste Entscheidung sein, auch mit dem Team.

Speaker1: Und aktuell ist sie auf jeden Fall noch nicht getroffen.

Speaker1: Kann es natürlich so entwickeln.

Speaker0: Cool, und nochmal so USD. Ich meine, es gibt ja irgendwie schon auch andere

Speaker0: Unternehmen, die ähnliche Dinge machen wie hier.

Speaker0: Der Markt wächst ziemlich schnell.

Speaker0: Wie positioniert ihr euch und was macht ihr anders als irgendjemand,

Speaker0: der jetzt, keine Ahnung, Gewerbe-PV irgendjemand verkauft?

Speaker1: Genau, also ich glaube einmal ist es die Ganzheitlichkeit, dass wir wirklich

Speaker1: von der ersten Planung, von dem ersten Kontakt teilweise sogar die Vorgespräche,

Speaker1: ob man extra GmbH gründen muss, wo die PV-Unlage nachher reinkommt oder wie

Speaker1: eine Immobilienform jetzt ein Zeichen-Kortfolio aufbaut, wie er alle seine Immobilien

Speaker1: dekarbonisiert, ob er von der Fahrzeuge, der Infoschuld, der Batteriespeicher baut.

Speaker1: Also wirklich von der Vorplanung, dann das Energiekonzept, von dem Konzept,

Speaker1: Im Ingenieurbuch hat man es genannt, Hawaii, also Planungsphasen,

Speaker1: wo wir das ganze Projekt definieren, wie viel geht überhaupt das Dach,

Speaker1: was haben wir für Leistungen am Netzverknüpfungspunkt, wie groß soll der Ladepark

Speaker1: sein, auch vielleicht in Zukunft.

Speaker1: Und aus der Planungsphase heraus über die Umsetzungsphase, dort auch wirklich

Speaker1: ganzheitlich, wir koordinieren alle Gewerke der Handwerker, es ist dann teilweise

Speaker1: mal ein Tiefbauer, derjenige, der oben die Montage macht,

Speaker1: bis hin zu der Trafostation, also wirklich alle Gewerke aus einer Hand vom Green

Speaker1: Flash und dann über die Umsetzungsphase nachher auch zur Betriebsphase und die

Speaker1: Weiterentwicklung, so nennt man es bei uns, also das gesamte Energiesystem, was der Kunde hat,

Speaker1: weiterzuentwickeln mit unserem eigenen Software-Controller, unserem GreenX-One-Controller,

Speaker1: über den wir alle Erzeuger und Verbraucher miteinander intelligent vernetzeln

Speaker1: und es schaffen auch langfristig den Stromeinkauf,

Speaker1: Strombeschaffung und aber auch den Eigenverbrauch aus dem grün erzeugten TV-Strom,

Speaker1: den der Kunde hat, zu erhöhen und dementsprechend die Wirtschaftlichkeit des

Speaker1: Energiesystems weiter zu optimieren und über alle drei Leistungsphasen hinweg

Speaker1: einen Ansprechpartner zu haben,

Speaker1: das ist unser Konzept und dabei natürlich weiche Faktoren,

Speaker1: sind da eine kleinere Bausteine da beurteilen.

Speaker0: Du hast jetzt gesagt, PV, ich habe Ladeparks auch gehört, dann glaube ich habe

Speaker0: ich irgendwie sowas wie Speicher und Wärmepumpen auch noch irgendwo gelesen

Speaker0: bei euch auf der Website.

Speaker0: Kannst du sagen, welcher Teil eurer Aktivitäten oder eures Umsatz oder eures

Speaker0: Aufwand, Wie wollen wir sozusagen sich auf diese unterschiedlichen Teilbereiche verteilen?

Speaker1: Genau, das ist eigentlich, wie nennt es eigentlich nur eine Sache,

Speaker1: und das ist ein Energiesystem bei den Industriekunden.

Speaker1: Und das beinhaltet halt die Bausteine Photovoltaik, Erzeugungsanlagen,

Speaker1: teilweise über dezentrale Windenergieanlagen, haben wir auch bei einigen Kunden mit den Gesprächen.

Speaker1: Dann das Thema des Netzanschlusses, Trafostation, Mittelspannung, 10 kV.

Speaker1: Also das ganze Thema, wir kriegen dann einen Strom auch ins Netz rein oder in

Speaker1: einen Industriebetrieb rein.

Speaker1: Und damit verknüpft Batteriespeicher, natürlich Seienverbrauchsoptimierung,

Speaker1: aber auch anderen Marktszenarien, die der Industriekunde oft hat,

Speaker1: Lade Infrastruktur, einfach weil es ein weiterer Verbraucher ist,

Speaker1: die die Kunden heutzutage sehr viel errichten,

Speaker1: sehr viel Strom verbraucht, auch bei einigen Industriekunden,

Speaker1: wenn du natürlich Elektro-LKWs hast,

Speaker1: teilweise haben wir Kunden mit mehreren Elektro-LKWs schon und dann aber auch

Speaker1: weitere Verbraucher, es kann zum Beispiel ein Kälter- und Wärmesystem sein,

Speaker1: wie eine Wärmepumpe als Beispiel und neu errichten, das ist oft dann so ein

Speaker1: Gesamtpaket aus Photovoltaikanlage, Trafostation,

Speaker1: Lade Infrastruktur und vielleicht so gebaut, dass wir einen Batteriespeicher, nachrüsten können.

Speaker1: Das ist oft so unser Startpaket beim Kunden und immer in alle Systeme zusammen

Speaker1: addiert mit unserem eigenen oder mit einem Energienentwickler,

Speaker1: mit einem Phoenix Science Controller, der alle als Heuron-Verbraucher miteinander

Speaker1: Intelligenz vernetzt und aufeinander abstimmen.

Speaker0: Okay, verstanden. Ist Trafo-Station so ein Bottleneck?

Speaker0: Also Netzanschluss kriegen und so, hört man ja immer wieder,

Speaker0: dass es gar nicht so leicht ist? Das ist definitiv ein Bottleneck.

Speaker1: Das ist auch ein menschliches Bottleneck, also einfach das Engineering da rum und rum.

Speaker1: Vor allem auch ganz viele Leute beschäftigen sich mit dem Thema nicht.

Speaker1: Wir haben dann vielleicht schon mit dem Solateureng-Gespräch,

Speaker1: wie man der PV aufs Dach baut, haben sich mit dem Thema Trafosstation gar nicht auseinandergesetzt.

Speaker1: Aber das ist oft der Engpass, der länger dauert im Prozess, der komplizierter ist.

Speaker1: Und das ist eigentlich auch eine unserer Kernkompetenzen, da wirklich das Projekt

Speaker1: so zu planen, dass die Trafosstation richtig ausgerichtet ist.

Speaker1: Dass sie auch darauf ausgelegt ist, dass der Industriekunde vielleicht noch

Speaker1: weitere Erzeuger und Verbraucher bekommt.

Speaker1: Das kann Batteriespeicher und Ladepack sein, aber es kann auch manchmal,

Speaker1: wenn man zum Beispiel eine Eisenhießerei, eine riesen Photovoltaikanlage hat,

Speaker1: gebaut, ihr habt einen Eisenofen, der heute auf Kohle läuft,

Speaker1: elektrifizieren wollen und auch solche Verbraucher teilweise schon in solchen

Speaker1: Systemen mit einzuplanen,

Speaker1: mitzudenken und das geht immer nur projektindividuell, das machen wir und denken

Speaker1: uns projektindividuell in jedes Projekt ein und ich glaube, das ist oft einfach

Speaker1: auch ein Erfolgsponzept von uns, wieso unsere Kunden da so zufrieden sind und

Speaker1: wir da auch so für Nachfragen haben.

Speaker0: Got it, got it. Und wenn wir jetzt mal so über Marktpotenzial nachdenken,

Speaker0: du hast gesagt, ihr wollt Marktführer sein in Deutschland oder vielleicht auch

Speaker0: in Europa irgendwann mal,

Speaker0: Wie viel Prozent der Gewerbedächer sind, also wie viele gibt es,

Speaker0: wie viele sind schon ausgestattet?

Speaker0: Was ist so das Gesamtpotenzial von Solar PV im Gewerbe?

Speaker1: Genau, es gab jetzt gar nochmal eine neue Studie. Der Gewerbemarkt ist schon

Speaker1: noch weiter, liegt weiter zurück als der Privatkundenmarkt.

Speaker1: Es gibt aber auch viele Dachflächen, die von der Qualität, aber auch vom Potenzial

Speaker1: her teilweise Lastprobleme haben, weswegen in den letzten Jahren schon abgeschrieben worden sind.

Speaker1: Und was wir aber auch für machen, ist teilweise Parkplatzüberdachung mit Leichtbaumodulen zu arbeiten.

Speaker1: Was wir jetzt auch bei einigen Kunden haben, ist eine Freiflächenanlage,

Speaker1: die direkt 200 Meter neben dem Industriebetrieb gebaut wird und mit einem Kabel

Speaker1: direkt in den Industriebetrieb reingeht.

Speaker1: Also es gibt auch unterschiedliche Möglichkeiten, wenn man jetzt sagt,

Speaker1: man hat vielleicht nicht ganz so viel Dachfläche, vielleicht die freie Fläche

Speaker1: nebenan zu nutzen oder den Parkplatz zu überdachen.

Speaker1: Und auch da tun sich mittlerweile viele Projekte auf, die über das Dachpotenzial

Speaker1: hinaus eigentlich noch gehen,

Speaker1: wo wir mittlerweile auf viele Referenzprojekte zurückblicken können,

Speaker1: ohne dass ein Kunde trotz hohem Stromverbrauch vielleicht schlechter Dachflächte,

Speaker1: weil dort Kühlgeräte stehen oder ein Dach auch geschädigt ist oder nicht erst saniert werden muss,

Speaker1: trotzdem schon zu reagieren und wirtschaftliche Projekte zu reagieren.

Speaker0: Okay. Aber kann man das irgendwie so, also sind wir so ganz am Anfang oder sind

Speaker0: wir schon gut gesättigt oder so?

Speaker0: Also auch wenn wir jetzt die Prozentzahl nicht wissen, aber ist es so,

Speaker0: müssen wir jetzt demnächst einfach sehr viel zusätzliche Dachfläche schaffen,

Speaker0: um halt die V-Fläche zu schaffen, sozusagen, so wie du es immer kletterst,

Speaker0: oder ist noch total viel grüne, also nicht grüne Wiese,

Speaker0: Metall, Dach.

Speaker1: Ich glaube, es ist schon noch viel Dachpotenzial, aber ich glaube,

Speaker1: mit Sicherheit schon ein Anteil an sehr einfach zu erschließenden Gebäuden ist weg.

Speaker1: Und trotzdem gibt es noch extrem viele Dächer, die Potenzial haben.

Speaker1: In den letzten Jahren einen Start, den wir nicht ausgereicht haben.

Speaker1: Heute neue Technologien, wie bei uns Leitbaumodulen zum Beispiel,

Speaker1: was plötzlich das Potenzial wieder möglich ist.

Speaker1: Und einfach auch Parkgriffsüberdachungen. Das ist halt ein gigantischer Markt.

Speaker1: Es ist unter 1%, 2% der Parkgriffsüberdacht in Deutschland.

Speaker1: Und jetzt für uns als Greenflash adressieren wir auch nicht nur den Markt der

Speaker1: PV-Anlage, sondern auch den Markt der Ladeinfrastruktur,

Speaker0: Des Ausbaus der Ladeinfrastruktur.

Speaker1: Und vielleicht immer mein Lieblingsbeispiel mittlerweile geboren.

Speaker1: Wir haben in Deutschland 4 Millionen LKWs auf den Straßen und unter 1% oder

Speaker1: unter 0,5% sogar Elektro-LKWs und ich glaube, das zeigt schon so ein bisschen

Speaker1: das Potenzial auch im Bereich der Ladeinfrastruktur bei der Industrie und Gewerbe.

Speaker1: Dazu kommt natürlich noch Batteriespeichermarkt, der auch im Industrie und Gewerbebereich,

Speaker1: ich glaube, noch nicht so richtig gestartet ist.

Speaker0: Aber jetzt los geht's, oder? Man hört es immer wieder, dass irgendwie die relativ

Speaker0: hohe interne Zinsschüsse haben und dass da...

Speaker1: Also es läuft bei uns auch verstärkt an. Wir haben in den letzten Jahren aufdruck

Speaker1: Projekte gebaut, die erweiterbar waren, wo wir den Batteriespeicher aus dem

Speaker1: Kundeninteresse heraus gesagt haben, hey lieber Kunde, auch wenn du zwei Stunden

Speaker1: einkaufen möchtest, wir machen alles so, dass du den nachrüstigen kannst und

Speaker1: kriegst erst die Kaufentscheidung, wenn die Preise noch ein wenig fallen.

Speaker1: Und deswegen sind wir gerade auch im Batteriespeicherbereich sehr stark tätig.

Speaker1: Die Komponentenpreise, das sind zwar die Kreise pro Kilowattstunde und Batteriespeicher

Speaker1: sind dann extrem stark gefallen und das ermöglicht einfach, oder plötzlich sind

Speaker1: andere Wirtschaftlichkeiten in den Projekten möglich.

Speaker0: Wir kommen jetzt leider schon so ein bisschen zum Ende, jetzt,

Speaker0: vielleicht haben es sogar manche gehört, im Hintergrund hier ziemlich viel Geräusche,

Speaker0: wir schon wirklich ansagen, dass hier aus der Afterparty geht,

Speaker0: sondern auch sehnlich. Deswegen vielleicht noch ein, zwei letzte Fragen.

Speaker1: Hier schon krassig und wir sitzen hier noch in den Podcast.

Speaker0: Genau. Aber so eine, die mir irgendwie die ich unbedingt stellen wollte,

Speaker0: ist, wann werdet ihr eigentlich von 1,5 gekauft?

Speaker1: Oh. Red Flag. Red Flag.

Speaker1: Also springe ich eigentlich auf hier, wenn du eine Frage stellst. Also, nee.

Speaker0: Die machen ja mehr und mehr jetzt auch. Philipp Schröder war ja schon bei uns

Speaker0: im Podcast und die machen ja mehr und mehr so aus der Außenwahrnehmung jetzt auch Gewerbe.

Speaker0: Ist das ein ernstzunehmender Competitor oder wärt ihr gerne ein Akquisitionstarget von denen?

Speaker1: Nein, also es ist natürlich immer zum spannenden Thema tatsächlich geworden.

Speaker1: Also grundsätzlich sind wir ja kein Handwerksmitglied.

Speaker1: Ich hatte tatsächlich bei ein, zwei Partnerunternehmern auch von uns,

Speaker1: mit denen wir bauen, dass man da immer mal wieder Storys hört, auch von Gesprächen.

Speaker1: Ich glaube, wir sind dafür auch einfach von unserer Größe her,

Speaker1: ich weiß nicht, ob das zu uns passen würde, ich glaube nicht.

Speaker1: Wir haben bis heute ja auch vielleicht bewusst den Weg gewählt,

Speaker1: kein Venture Capital aufzunehmen, um uns nicht verkaufen zu müssen bei einer Opportunität.

Speaker1: Und vielleicht, ich glaube auch, mal wo 1,5 natürlich extrem,

Speaker1: unfassbar stark ist, natürlich im Storytelling, sei es bei dem Thema Energiemanagement,

Speaker1: sei es bei dem Thema Story zum Energiemarkt oder auch zu dem Thema Gruppe und Gruppensynergien.

Speaker1: Und ich glaube, dass man das jetzt einfach auch mal ein paar Jahre abwarten

Speaker1: muss, wie sich das entwickelt, bevor man da irgendwie auf was aufspringt.

Speaker1: Und vor allem vielleicht zum Gewerbebereich.

Speaker1: Da sind die, glaube ich, eher als Dienstleister unterwegs und unterstützen dann

Speaker1: teilweise mal Projekte, die adressieren meiner Meinung nach eigentlich auch einen anderen Markt.

Speaker1: Das ist natürlich einmal ein Privatkundenmarkt. Einmal gibt es den Markt zwischen

Speaker1: einer 10 kW Peak-Anlage und 99 oder 150, 200 kW Peak.

Speaker1: Und dann kommt der Markt in der Mittelspannung, wo eigentlich Industrie und

Speaker1: Gewerbe ist. Und natürlich ist 1,5 Stunden viel unterwegs in dem Markt der Kuratkunden

Speaker1: und ich glaube, die machen gerade den Schritt in den Markt rein,

Speaker1: um eine Anlage mit 99 kW Peak zu realisieren.

Speaker1: Noch fällt sogar mal 150 kW Peak und da gibt es noch, glaube ich,

Speaker1: noch sehr wenig bis keine Referenzen.

Speaker1: Wir sind in dem Markt über 200 kW Peak, da Vollzeit drin oder da ganzheitlich

Speaker1: drin, Mittelspannung 10 kV. Die adressieren da schon noch größere Projekte mit

Speaker1: höheren Lastgängen, mit höheren Regulatorik auch.

Speaker1: Und ja, das soll nochmal ein starker Unterschied dazu.

Speaker0: Okay, also jetzt wird es echt laut hier im Hintergrund. Ich habe großes Vertrauen

Speaker0: in unsere Audiofilter, was die alles rausholen können. Aber ich weiß nicht, ob wir das rauskriegen.

Speaker0: Von daher, ich würde sagen, es war ein super Anfang von dem Gespräch.

Speaker0: Wir sollten das auf jeden Fall fortsetzen. Wir können ja einfach mal eine ordentliche

Speaker0: Podcast-Folge machen. Ein bisschen weniger Hintergrundgeräusche.

Speaker0: Aber ich fand es mega spannend, dich kennenzulernen. Total beeindruckt.

Speaker0: Lass uns in ein paar Monaten nochmal connecten und gucken, wo ihr dann da steht.

Speaker0: Und dann die anderen zwei Drittel meiner Fragen, die ich hier noch auf der Liste

Speaker0: habe, vielleicht adressieren, was meinst du?

Speaker1: Krass, machen wir es auch. Ja? Mich gefreut.

Speaker0: Johann, danke. Und danke auch an euch, dass ihr hier noch so lange geblieben seid.

Speaker1: Wir lassen euch jetzt.

Speaker0: Und zugehört habt. Viel Spaß bei der Party und bis bald.

Speaker2: Yes, und damit geht auch diese 81.

Speaker2: Folge der Energiezone zu Ende. Eine Kompaktfolge, aber eine gute Folge geworden.

Speaker2: Am Ende ging es ja auf der Messe leider echt diese Aftershow-Party in vollen

Speaker2: Zügen los im Hintergrund, sodass wir da dann einfach abbrechen mussten.

Speaker2: Danke auch an die Zuschauer, die bis zum Ende geblieben sind und wegen des harten

Speaker2: Cut-offs da leider keine Fragen mehr stellen durften.

Speaker2: Aber nichtsdestotrotz fand ich die Podcast-Länge ja auch mal ganz erfrischend.

Speaker2: Hört sich meiner Meinung nach sehr locker weg. Auch inhaltlich spannend,

Speaker2: zum Beispiel zu wissen, wie viel Potenzial auch noch auf den deutschen Dachflächen

Speaker2: und Parkplätzen vorhanden ist.

Speaker2: Ich glaube, wenn wir kreativ werden, können wir immer wieder neue Flächen durch

Speaker2: innovative Lösungen erschließen.

Speaker2: Und die Frage ist nur, wie wirtschaftlich das sein wird in Anbetracht der fallenden

Speaker2: Strompreise, insbesondere für Solarenspeisung und so zu Peak-Zeiten.

Speaker2: Naja, persönlich habe ich großen Respekt davor, was Johann bereits da in jungen

Speaker2: Jahren auf die Beine gestellt hat.

Speaker2: In dem Alter war ich, glaube ich, noch auf irgendwelchen Studentenpartys in Karlsruhe unterwegs.

Speaker2: Also all in all wieder ein cooles Event und für UNO auch erfolgreich,

Speaker2: weil wir den ein oder anderen Kontakt da zu potenziellen Kunden knüpfen konnten.

Speaker2: Denn apropos Events, Hinweis nochmal aufs Energiefrühstück am Rande der OMR,

Speaker2: www.energiefrühstück.de.

Speaker2: Meldet euch an und seid dabei. Am Abend vorher ist die Kassenzone Party.

Speaker2: Da bin ich auch. Von daher mal gucken, wie sich das in Kombinationen dann so zusammen ausgeht.

Speaker2: Aber genau, schaut vorbei. Das wäre cool, wenn ihr in Hamburg seid.

Speaker2: Und auch sonst haben wir andere Messen. Also ich bin jetzt heute und morgen, also Freitag, 25.

Speaker2: April und 26. April auf dem Cheftreff in Hamburg.

Speaker2: Wenn ihr da seid, sagt Hallo, kommt an unserem Stand vorbei oder auf den Abends- und Morgens-Events.

Speaker2: Wäre schön, kurzes Half High, freue ich mich immer. und dann machen wir auch

Speaker2: in der Woche vom OMR-Festival bin ich am Ende der Woche in München da ist ja

Speaker2: in dieser Woche die Smarter E und dann die Intersolar und da mache ich mit dem

Speaker2: Ja, mit den auf dem Ener-Park-Stand ein Panel mit, also Freitag, 9.

Speaker2: Mai, wir nehmen da auch noch mal eine Folge am Rande dann auf,

Speaker2: also falls ihr auf der Intersolar seid sagt auch Bescheid und ansonsten schreibt

Speaker2: uns gerne wie immer team at energiezone.org oder per LinkedIn einfach.

Speaker2: Freunde uns immer über Kritikanregungen, Hinweise oder einfach nur ein Friendly Hello und Danke.

Speaker2: Und genau, was immer natürlich relevant ist, auch bitte einmal kurz auf den

Speaker2: Podcast-Plattformen vorbeigucken und da folgen, abonnieren und die Glocke einschalten,

Speaker2: damit ihr immer auf dem neuesten Stand bleibt.

Speaker2: Vielen Dank. Bis dann erstmal.

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