E#73 von Solarparks bis Speicher:

00:00:00: Music.

00:00:09: Moin zusammen und herzlich willkommen in der Energiezone, eurem Podcast für

00:00:14: alle, die Energie nicht nur verbrauchen, sondern auch so richtig verstehen wollen.

00:00:18: Heute gibt es wieder handfesten Deep Dive in die Welt der Erneuerbaren und smarter Geschäftsmodelle.

00:00:25: Und der Frage, wie kriegen wir die Energiewende eigentlich richtig auf die Spur?

00:00:31: Ich bin Ilan, einer der Gründer von ONU Energy und ich unterhalte mich hier

00:00:36: regelmäßig mit den spannendsten Leuten aus der Branche, Unternehmer,

00:00:40: Investoren, Tech-Nerds und allen, die das Thema nicht nur von der Seitenlinie aus beachten.

00:00:45: Mein Co-Host Alex, Alex Graf macht das auch. Heute eine Folge mal wieder mit mir.

00:00:50: Also ich habe einen Gast dabei, den ihr vielleicht schon kennt.

00:00:54: Stefan Müller, Gründer und Vorstand von der Enerpark AG, einem der führenden

00:01:00: Unternehmen für so große Solarparks in Europa.

00:01:03: Und ja, fast genau ein Jahr nach seiner ersten Folge ist er zurück.

00:01:08: Das war damals die Folge Nummer Energiezone 37, die wir am 27.

00:01:14: Februar 2024 gepublished hatten.

00:01:17: Und falls ihr da nochmal zurückblättern wollt, dann hört da rein.

00:01:20: Ist auf jeden Fall super Anknüpfung an das, was wir da vorher beschwunden haben.

00:01:23: Also höchste Zeit für ein Update.

00:01:25: Wir sprechen mit Stefan natürlich wieder ziemlich breit über die aktuellen wichtigen

00:01:31: Themen der Energiewirtschaft.

00:01:32: Also sowas wie Netzausbau und Infrastruktur sind wir 2025 endlich weiter im

00:01:38: Vergleich zu vor einem Jahr oder immer noch im Behördendschungel.

00:01:42: Speicherlösung und technologische Innovation. Warum Batteriespeicher jetzt,

00:01:48: also laut ihm, in fast jede PV-Anlage gehören und was NAPARC dazu so macht.

00:01:53: Und ja, Finanzierung, Zinsen und politische Rahmenbedingungen,

00:01:57: also was heißt der Zinsrückgang für die Erneuerbaren zum Beispiel und dann auch

00:02:01: ja mittlerweile Dauerbrenner, beliebtes Thema,

00:02:04: Groß-versus-Kleinanlagen, also lohnt sich PV auf dem eigenen Dach noch und für

00:02:11: die Gesellschaft oder solltet ihr lieber auf die Enerparks und Flexpowers,

00:02:16: also Armani Jonas von Flexpower hat das in einer Folge gebracht, dieser Welt setzen.

00:02:22: Also Ohren auf, Ladegerät rein, jetzt geht's los mit Stefan von Enerpark. Let's roll!

00:02:34: Moin Stefan. Moin. Danke für die Einladung.

00:02:37: Ja, sehr schön, dass wir uns wieder sehen. Zum zweiten Mal wieder hier in Hamburg

00:02:41: sein darf mit dem schönen Blick.

00:02:43: Wir haben uns vor zwei Wochen auf dem Handelsblatt-Energie-Gipfel getroffen.

00:02:47: Fand ich sehr spannend übrigens. Genau.

00:02:49: Und da kam uns die Idee, wir machen mal eine Update-Folge. Es ist jetzt schon

00:02:52: wieder fast ein Jahr her, dass wir gesprochen haben.

00:02:54: Also du warst auch noch mal im Panel und du warst immer wieder irgendwie präsent im Podcast.

00:03:00: Aber so eine richtige Enerpac-Folge, die ist jetzt schon wieder fast ein Jahr her.

00:03:04: Sehr schön. Freuen wir uns natürlich drauf. Aber auch zurück zu diesem Handelsblatt-Gipfel.

00:03:07: Also das war für mich schon mal spannend.

00:03:09: Weil da hat sich dann so die eine Welt mit der anderen Welt so getroffen.

00:03:13: Also die Verteilnetzbetreiber mit uns erzeugern. Hui.

00:03:17: Und das fand ich ganz spannend. Ich meine, normalerweise, wenn ich auf eine

00:03:21: Konferenz gehe, dann kenne ich irgendwie, oder mich kennen 80 Prozent und ich

00:03:24: kenne 50 oder wie auch immer. Und da keinen.

00:03:28: Und das war, ich fand es sehr spannend, weil man auf die Leute zugehen musste.

00:03:32: Wir haben uns ja auch mit jemandem unterhalten. Die Sachsen-Energie war hochinteressant.

00:03:37: Fand ich total spannend. Fand ich auch, fand ich auch.

00:03:40: Ja, also mein Eindruck war auch, Also es gab ja irgendwie tolle Keynotes und

00:03:45: so insgesamt war die Stimmung, also zumindest sozusagen innerhalb der Energiewirtschaft,

00:03:50: gar nicht so schlecht, wie sie manchmal da draußen im Äther so ist.

00:03:55: Also dass viel erreicht wurde eigentlich auch in der Legislaturperiode und so weiter.

00:03:59: Aber genau, ich finde den Hans-Bet-Energie-Gipfel wirklich immer eine super

00:04:03: Plattform. Also ich fand es auch gut.

00:04:06: Was du eben sagtest, ist mir auch aufgefallen. Also ich glaube,

00:04:08: alle Panels waren, also es gab keine Diskussion über Erneuerbare.

00:04:15: Also das Wie war irgendwie die Diskussion.

00:04:19: Und das waren auch ziemlich klare Ansagen. Das war also auch von Lobbyverbänden,

00:04:25: die gesagt haben, wir wollen grün werden.

00:04:26: Also unsere Mitglieder. Und auf der anderen Seite auch Fridays for Future dort,

00:04:32: auch ganz unterschiedliche Menschen auch. Das wurde, glaube ich,

00:04:34: alles sehr, sehr gut aufgenommen.

00:04:36: Also wie gesagt, ich glaube, wir finden alle zusammen.

00:04:38: Cool, ja, das freut mich zu hören. Also vielleicht nochmal ganz kurz als Einleitung

00:04:42: vorweg für alle, die Enerpark noch nicht ganz so kennen.

00:04:45: Es gibt ganz viele eingefleischte Energiezone-Hörer, die jetzt total wissen,

00:04:50: worum es geht. Aber vielleicht kannst du einen ganz kurzen Recap nochmal geben.

00:04:54: Überblick, was ihr macht und vielleicht auch, wie sich das Unternehmen entwickelt

00:04:58: hat jetzt die letzten Monate, wo wir nicht gesprochen haben.

00:05:01: Ja, also wie gesagt, die Enerpark ist ein Unternehmen, was sich sehr stark fokussiert auf Solarkraftwerke.

00:05:07: Alles, was so ab der Größenordnung 10 Megawatt, das ist eigentlich so unser

00:05:10: Home-Turf, wie man so schön sagt.

00:05:13: Das sind so die Bereiche, wo wir aktiv sind.

00:05:17: Ich glaube, im Unterschied zu vielen anderen Unternehmen sind wir einer der

00:05:20: wenigen, die in der gesamten Wertschöpfungskette aktiv sind.

00:05:24: Das heißt also, wir machen die Projektentwicklung selber, wir machen die Planung,

00:05:28: den Bau auch physisch selber mit eigenen Teams, eigenen Maschinenparks.

00:05:31: Wir haben 50 Kabelfräsen, 100 RAM-Maschinen, also alles, was es an Hardware

00:05:35: auch gibt, was man braucht.

00:05:37: Die ganze Betriebsführung machen wir selber, auch mit eigener Software,

00:05:40: eigenen Leuten, eigenen Serviceleuten draußen.

00:05:43: Das gesamte Investment, die gesamte Steuerung, also wir bringen das Eigenkapital

00:05:47: rein und alles, was mit dem Thema Energiehandel zu tun hat.

00:05:51: Also zusammengefasst kann man sagen, wir haben eigentlich nur noch zwei Schnittstellen da draußen.

00:05:55: Und einmal ist es der Landbesitzer, also Fläche, und auf der anderen der Stromabnehmer.

00:06:00: Und in der Mitte versuchen wir alles selber abzudecken. Wir haben immer wieder

00:06:03: Überschneidungen auch mit einigen Firmen aus der Startup-Szene,

00:06:06: wo wir auch mit Software zusammen natürlich arbeiten.

00:06:10: Und das ist dann auch ganz spannend, weil wir versuchen schon immer wieder einen

00:06:13: Fokus zu haben, lass uns das alles insourcen, lass uns das selber machen.

00:06:16: Ich würde zweieinhalb sagen, es könnte

00:06:18: ja natürlich auch so ein Energieservice-Anbieter wie die ONU Energy sein.

00:06:21: Ich glaube, wir haben, glaube ich, mit einigen deiner Mitbewerber,

00:06:24: haben wir, glaube ich, auch einige Projekte am Laufen, wo es genau um dieses Thema geht.

00:06:29: Behind, Before the Meter, Energiemanagement für Batteriesysteme und so weiter. Ja, genau, super.

00:06:35: Ja, Rückblick auf die letzte Folge. Du hast vor einem Jahr ungefähr gesagt,

00:06:39: dass dein Ziel für 2040 ist, 1000 Gigawatt erneuerbare Energien in Deutschland.

00:06:46: Habe ich natürlich sofort den Titel genommen, weil es sich total gut macht.

00:06:51: Bleibst du bei dieser Vision oder hat sich da irgendwas dran geändert?

00:06:55: Also ich glaube, das kann man schon als Zahl so lassen. Wenn man sieht,

00:06:59: wo wir jetzt Ende 2024 stehen, ich glaube, du hast die Zahlen wahrscheinlich

00:07:02: besser als ich, aber ich würde mal sagen, wir sind über 60 Prozent erneuerbar.

00:07:06: Wir wollen bis 2030 80 haben, da kommen wir ganz locker hin.

00:07:11: Also das wird mit einer Geschwindigkeit, wenn wir diese 20 Gigawatt jetzt rein

00:07:14: im PV-Bereich hinkriegen, im Windbereich sind unglaublich viele Baugenehmigungen

00:07:18: erteilt worden. Also da passiert auch richtig was.

00:07:22: Also alles, was im Speicher ist, können wir vielleicht auch nochmal andeuten.

00:07:25: Also was da auch nochmal passieren wird,

00:07:27: wird dazu führen, dass dieses Thema und was ja auch alle draußen auch beschäftigt,

00:07:32: dieses Thema Baseload, obwohl es diesen Baseload, glaube ich,

00:07:36: in der Abnahme so gar nicht mehr gibt.

00:07:38: Aber wenn jemand das haben will, können wir das heutzutage anbieten.

00:07:41: Also ich glaube, die Zahl ist weiterhin gut. Ich glaube, wir werden schneller vorankommen.

00:07:46: Wird es dazwischen noch mal ein paar Rechts- und Linksabbieger geben,

00:07:51: die zum Beispiel sehr stark auf Speicher setzen.

00:07:53: Primär, sekundär oder Energiemanagement-Thematiken, wo vielleicht noch weitere

00:07:58: Zubauten werden, Zubauten dazukommen.

00:08:00: Ich glaube, Behind the Meter wird sich ganz viel auch tun. Das ist ja so dein Thema.

00:08:05: Aber das sehe ich schon ganz, ganz stark.

00:08:08: Was das für einen Einfluss auf die Infrastruktur hat, Wird auch nochmal spannend.

00:08:13: Also Behind-the-Meter, ich glaube, vor allem ist ein Incentive-Thema.

00:08:16: Die waren ja auch bei uns schon im Podcast und mit denen partnern wir.

00:08:19: Also wir sehen uns da schon auch sozusagen als Partner von den Behind-the-Meter-Optimierern.

00:08:23: Wir gehen ja eher so in die Beschaffungsoptimierung, also bei ONU Energy.

00:08:29: Und deswegen ist das eigentlich ein ganz gutes Partnering, was wir da angefangen haben jetzt.

00:08:36: Vor einem Jahr hattet ihr ungefähr 3,5 Gigawatt Innerpark-Kapazität am Netz.

00:08:42: Wie sieht es heute aus? Seid ihr eure Ziele erreicht?

00:08:45: Also wir sind sehr gut vorangekommen. Wir sind jetzt über 4,2 oder sowas.

00:08:49: Also wir haben letztes Jahr 650 plus minus fertiggestellt.

00:08:55: Alle noch nicht richtig am Netz. Das muss man auch ganz klar sagen.

00:08:57: Also es gibt bei uns immer zwei Zahlen, die wichtig sind. Einerseits,

00:08:59: was ist fertig gebaut und finanziert?

00:09:02: Und was ist denn wirklich physisch am Netz? Und wenn du dann unseren Energiehändler

00:09:05: fragst, dann interessieren die die Anlagen nicht, die vielleicht schon ausgezahlt

00:09:09: sind. Wenn die nicht am Netz sind, dann bringen die erstmal nichts.

00:09:11: Aber für uns ist das trotzdem auch schon eine Zahl, mit der wir auch ganz gut

00:09:15: arbeiten. Also wir haben unsere 4,1, 2 Gigawatt erreicht.

00:09:20: Wir wollen dieses Jahr, wenn alles gut geht, eher mehr machen noch.

00:09:23: Wir haben auch erstaunlicherweise viele Projekte, die jetzt im Frühling schon

00:09:28: losgehen, also jetzt im Januar schon voll weiter.

00:09:31: Baugenehmigung da, Projekte in der Bauphase.

00:09:35: Also wir spüren schon, dass da auch eine gewisse gute Dynamik entstanden ist,

00:09:40: gerade bei dem Thema Bauämtern und Baugenehmigung.

00:09:44: Verstanden. Und wenn du diese Zahlen sagst, also wenn wir sozusagen von Enerpac-Kapazität

00:09:49: sprechen, sind das dann alles Assets, die ihr selber haltet oder auch,

00:09:53: ihr macht ja sozusagen manchmal auch Auftragsentwicklungen?

00:09:55: Ja, das sind alles Assets, die wir selber halten.

00:09:57: Die anderen zähle ich dann auch so jetzt in so einem Gespräch nicht so richtig

00:10:02: mit, sondern die bauen wir auch sehr unterschiedlich.

00:10:04: Also wir haben zum Beispiel einer unserer Kunden, der Projekte Ready to Build

00:10:09: kauft, ist Inka, also der Investmentarm von Ikea.

00:10:13: Ich glaube, das habe ich letztes Mal auch erwähnt. Und da passiert es schon

00:10:16: mal, dass sie sagen, könnt ihr die Anlagen bauen für uns.

00:10:19: Das machen wir auch. Aber das ist ja nicht so ein klassischer All-in-GU,

00:10:24: sondern die haben die Module eingekauft, die haben die Wechselrichter eingekauft.

00:10:28: Und wenn das EPC-Lite oder EPC-M, das ist eine Dienstleistung,

00:10:32: mit der wir auch gut Geld verdienen. Aber primär ist das nicht unbedingt unser Ziel.

00:10:36: Aber je mehr wir in dieses Thema Ready-to-Build verkaufen gehen,

00:10:39: kommt man natürlich auch mit Firmen zusammen, die das nicht können.

00:10:44: Portugal haben wir an Sonnenwigs verkauft, das machen die alles selber.

00:10:49: Got it. So, wenn man über Solar-PV redet, auch bei uns im Podcast immer wieder,

00:10:53: ist ja ein großes Thema auch die Modulpreise oder die Komponentenpreise.

00:10:57: Da machen wir es ein bisschen größer, nicht nur die PV-Modulpreise.

00:11:01: Wir hatten letztes Jahr schon total stark gefallene Preise von Solarmodulen.

00:11:05: Da war noch diese ganze Geschichte mit, die Lager in Rotterdam seien voll und

00:11:10: werden abverkauft irgendwie und so zu Dumpingpreisen.

00:11:14: Wie hat sich das entwickelt? Das ist ja auch nicht mehr ganz so wichtig,

00:11:17: nicht mehr 50 Prozent oder 25 oder vielleicht 20 Prozent von den Gesamtkosten,

00:11:22: aber vielleicht hast du da auch, kannst du nochmal einen Überblick geben über

00:11:24: den Markt, gab es da eine Stabilisierung oder wo stehen wir da?

00:11:28: Ja, also erstmal hast du es eben schon gesagt, das Modul spielt eigentlich gar

00:11:31: nicht mehr so die entscheidende Rolle. Es wird nicht 20 Prozent.

00:11:34: Das ist, glaube ich, bei uns noch, spielt es noch eine größere Rolle,

00:11:38: als wenn du jetzt mit Philipp Schröder 1,5 oder mit Enpal redest,

00:11:42: weil die natürlich einfach, das Volumen an dem Verkauf ist eigentlich viel, viel höher.

00:11:48: Also in diesem Basket ist ja noch elektrolale Säule drin oder noch eine Wärmepumpe

00:11:53: oder sowas als Paket und deshalb spielt das Modul eigentlich fast keine Rolle

00:11:56: mehr. Ja, und die müssen sehr teuer aufs Dach klettern. Da wollte ich auch noch

00:11:58: gleich mit dir drüber reden.

00:12:00: So, und ich würde erstmal sagen, dass diese Preise sind jetzt ein bisschen gestiegen.

00:12:04: Das ist gerade auch so ein bisschen

00:12:05: rumgegangen. Das hat was auch mit der Exportfinanzierung aus China zu tun.

00:12:08: Also man hat im Endeffekt die Förderung für Exports von Solarmodulen reduziert, die Unterstützung.

00:12:17: Und dadurch sind die Preise ein bisschen gestiegen. Also es sind so ein paar

00:12:20: Zahlen rumgegangen, 10, 20 Prozent und das kommt glaube ich ganz gut hin.

00:12:24: Also das kann man so auch ganz gut feststellen. Ich glaube der große Unterschied

00:12:28: und da bin ich jetzt auch sehr hart,

00:12:31: den ich glaube ich damals noch ein bisschen weicher formuliert hat,

00:12:34: die Geschichte macht es Sinn in Europa eine Fertigung aufzubauen, bei den Preisen nicht.

00:12:40: Und auch der Zuch ist abgefahren. Also es gibt heute keinen relevanten Hersteller

00:12:46: von Maschinen oder Zuliefererindustrie mehr, die nicht irgendwas mit China zu tun haben.

00:12:50: Das heißt also, wer heute auf der grünen Wiese, und das war ja noch in der Diskussion

00:12:54: vor einem Jahr, vielleicht eine Modulfertigung oder eine Zellfertigung aufbauen will.

00:13:00: Aus meiner Sicht wird man diese Preise nicht erzielen können.

00:13:03: Und mal schauen, was jetzt Green Deal in Europa auch noch eventuell passiert,

00:13:07: also mit lokalen Ausschreibungen, lokale Produkte.

00:13:10: Das könnte ich mir noch vorstellen, dass es vielleicht asiatische Hersteller

00:13:13: gibt, die eine Modulfertigung hier aufziehen und die Zellen rüberbringen.

00:13:17: Aber auch die gucken sich halt einfach die Lohnposten an und die gucken sich auch die...

00:13:21: Aber sowas wie in Südeuropa Zellfertigung, also wo irgendwie,

00:13:24: keine Ahnung, ich sag jetzt mal Italien oder Spanien oder so,

00:13:27: wo wirklich sozusagen nochmal ein anderes Dageburt ist.

00:13:29: Also ich habe nämlich, also ich weiß nicht, wie viel Full-Disclosure ich mache,

00:13:33: aber ich war jetzt einmal im Herz, war ich noch bei so Hintergrundgesprächen,

00:13:36: wo auch so Chatham House Rules in Berlin irgendwie Leute aus der Politik waren

00:13:41: und da ging es ganz konkret um,

00:13:43: wieder nach Europa holen und ganz genau irgendwie sich die Produktionskapazitäten

00:13:49: weltweit angucken und auch Prognosen über die nächsten 20, 30 Jahre,

00:13:55: auch sozusagen geopolitisches Risikomanagement und so weiter.

00:13:58: Aber das hängt bei den Preisen.

00:14:00: Genau, aber genau das sind zwei Punkte, die du gerade angesprochen hast.

00:14:03: Es gibt einmal, macht es kommerziell Sinn?

00:14:05: Und da gab es ja schon auch große Ankündigungen.

00:14:08: Herbert Diess war ja sehr stark involviert in dieser Idee. Und der hat klipp

00:14:12: und klar gesagt, solange das Modul unter 10 Cent irgendwie zu kaufen ist,

00:14:16: macht das in Europa keinen Sinn, egal wie effizient man das aufstellt.

00:14:19: Und dem würde ich zustimmen.

00:14:21: Macht es aus strategischen Gründen Sinn, aus Residenzgründen Sinn,

00:14:25: das zu tun? Ganz klar, bin ich auch dafür.

00:14:28: Wir wissen nicht, was geopolitisch da auf uns zukommen wird,

00:14:30: aber das hat sicherlich einen Einfluss.

00:14:33: Aber auch hier glaube ich, wenn man sich aktuell anguckt, was jetzt gerade passiert

00:14:37: ist mit Batterie und auch Intel, die ganzen Geschichten, die haben natürlich

00:14:41: einen Einfluss auf die Politik.

00:14:42: Und ich glaube nicht, dass da sich ein, wie auch immer, gearteter Wirtschaftsminister

00:14:46: hinstellt und nochmal einen Ribbon-Cut macht und 500 Millionen irgendwo reinsteckt.

00:14:50: Das sehe ich nicht. Da bin ich, glaube ich, mittlerweile so,

00:14:54: dass ich sage, der Zug ist abgefahren. Ja, okay.

00:14:58: Wir hatten damals auch über so Ost-West-Ausrichtung von Anlagen und Tracking-Systeme gesprochen.

00:15:06: Habt ihr in die Richtung weitergearbeitet? Also sozusagen die Frage soll so

00:15:10: ein Segway sein auf, was sind die Marktwerte von Solarproduktion,

00:15:16: weil wir haben ja durch den ganzen Zubau und so sicherlich auch irgendwie eine

00:15:19: andere Wertigkeit von PV-Strom, der mittags produziert wird versus an den Randstunden und so. Genau.

00:15:24: Also es hat ja immer was dazu, wie stabilisieren wir unser System.

00:15:28: Und Photovoltaik, sage ich immer, ist systemprägend geworden.

00:15:31: Und das hat natürlich einen Einfluss, einmal auf der Erzeugerseite und auch auf der Abnehmerseite.

00:15:37: Auf der Erzeugerseite ist dieses Thema Ost-West oder auch hochkant aufgebaut.

00:15:42: Es gibt ja auch ein paar Agri-PV-Geschichten, die so laufen.

00:15:45: Oder auch das nachgeführte System, die haben alle ihren Sinn.

00:15:48: Das glaube ich auch, dass das gemacht wird.

00:15:50: Wir selber sind ein bisschen davon ab, von Ost-West. Es ist einfach auch schwieriger

00:15:55: zu bauen, schwieriger zu warten.

00:15:57: Wenn man überlegt, dass da ein 500 Meter Streifen Ost-West mit vier Modulen

00:16:02: rechts-links gemacht wird, da versucht man ein Modul zu wechseln oder ein Wechselrechter

00:16:06: oder da unterzukommen. Das ist nicht ganz trivial.

00:16:09: Wir sehen, dass dieses Thema Tracker ganz klar in den Vordergrund kommt.

00:16:15: Wir brauchen natürlich dann automatisch ein bisschen größere Fläche,

00:16:18: aber wir haben eigentlich ja kein Flächenproblem und es gibt auch noch genügend

00:16:22: Grundstücke und genügend Flächen, auch Brownfields, die man dafür noch ganz gut nutzen kann.

00:16:27: Also ich bin ganz fest der Meinung, dass das verstärkt jetzt kommen wird.

00:16:31: Unbedingt nicht überall.

00:16:33: Wenn das schön eben und keine Verschattung ist, kann man das,

00:16:37: glaube ich, sehr gut machen. Also ein bisschen Herausforderung hat man da,

00:16:39: aber technisch sehr gut umsetzbar.

00:16:41: War ja auch schon, so wie ich euch verstanden hatte, schon lange auch eine Expertise

00:16:45: von euch schwer zu entwickelbare oder schwerer zu entwickelnde Flächen. Genau.

00:16:50: Also wir haben keine Angst vor schweren Flächen, sage ich immer,

00:16:54: weil ich habe eben gerade heute auch die Einführung ins Onboarding unserer neuen

00:16:57: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gemacht. Die habe ich am Eingang gesehen.

00:17:00: Das sind auch mal wieder zehn Leute, die angefangen haben. Und da habe ich das

00:17:04: Gleiche gesagt. Wir haben ja auch viele Projektentwickler.

00:17:06: Also erstmal ist jedes, jede Fläche, auf jede Fläche kann man Solar bauen. Punkt.

00:17:10: Es ist immer nur die Frage, wie viel zahle ich für das Grundstück?

00:17:14: Also wie viel muss ich dafür investieren? Das ist eigentlich der Punkt.

00:17:17: Und es ist relativ klar, wenn ich eine schöne ebene Fläche ohne Verschattung

00:17:21: habe und der Boden ist super, dann gibt es halt den Betrag x.

00:17:25: Und wenn es eine schwierige Fläche ist, dann ist es halt x minus 10, 20, 30, 40 Prozent.

00:17:29: Das muss man ganz klar sagen. Aber technisch haben wir keine Angst vor schwierigen Flächen.

00:17:35: Sehr gut. Kiesgruben und was es alles gibt oder auch. Alte Flughäfen.

00:17:39: Ja, sehr wellige Länder. Kampfmittel. Kampfmittel. Kampfmittelthemen sind immer

00:17:41: wieder schöne, spannende Themen, die aber auch so ein Projekt auch spannend

00:17:44: und interessant machen.

00:17:45: Und auch glaube, dass unsere Teams das auch irgendwie cool finden. Ja.

00:17:50: Ich gucke mir gerade, das ist jetzt wirklich komplett sozusagen Side-Note-Klammer

00:17:53: auf, gucke mir gerade mit Freunden so eine größere Fläche in Nordbrandenburg

00:17:58: an sozusagen so, also aus der Stadt raus und was anderes machen.

00:18:03: Vielleicht müssen wir da auch mal sprechen. Da gibt es, glaube ich,

00:18:05: die schwer zu entwickelbare Fläche, aber es ist eine große Fläche und nicht

00:18:09: kann man da irgendwie über Solar-PV noch mehr rausholen aus dem Grundstück.

00:18:16: Okay, du hast Mitarbeiter eben. Also ich habe wirklich beim Eingang so eine

00:18:21: große Runde, da musste ich mich so durchwurschteln, da wurde irgendwie eine

00:18:24: Einführung gegeben, wo alles ist und Sicherheit und so weiter.

00:18:29: Seid ihr gewachsen? Also Mitarbeiter versus letztes Jahr?

00:18:32: Also wir haben letztes Jahr, glaube da habe ich nochmal 70, 80 Leute dazugekriegt.

00:18:36: Okay, also 15, 20 Prozent.

00:18:40: Das ist auch nicht einfach. Also so ein Onboarding hinzukriegen,

00:18:44: das muss schon extrem gut strukturiert und organisiert sein.

00:18:49: Sonst kriegst du die Leute einfach nicht effizient in die Teams integriert.

00:18:54: Das heißt, wir machen eben einen ganzen Onboarding-Tag. Ich mache grundsätzlich

00:18:57: immer eineinhalb Stunden, erkläre den Leuten, warum Enerpark,

00:19:00: was machen wir bei der Enerpark, verweise mal auf die Podcasts und sage,

00:19:03: sagt, hör mal OMR oder Energiezone.

00:19:05: Ja, hilft. Ja, wir schicken das auch den Leuten auch zu, ganz am Anfang,

00:19:09: wenn die unterschrieben haben und sagen, hey, nehmt euch die Zeit, hört mal zu.

00:19:12: Weil da einfach eine gute Zusammenstellung ist, das ganze Know-How.

00:19:16: Und das glaube ich, dass das hilft.

00:19:18: Aber wir führen die auch natürlich durch das Gebäude. Wir haben für jeden der

00:19:22: neu anfängt einen Buddy, der sozusagen den auch an die Hand nimmt.

00:19:26: Und der oder die Person dann auch Fragen beantwortet, die man vielleicht so

00:19:31: einfach nicht so stellen kann. Also wie wird das mit Reisekosten gemacht oder keine Ahnung.

00:19:34: Ja, also spannend. Jetzt weiß ich auch, warum deine Folge so gut performt.

00:19:38: Also immer noch. Du bist eine der bestlaufenden Folgen bei uns.

00:19:42: Von daher schick uns gerne alle die Leute, die über die anfangen. Finden wir gut.

00:19:47: Ihr habt kürzlich, also ich habe so ein bisschen Recherche betrieben vorhin

00:19:50: natürlich, um mich vorzubereiten, mit Quadragon einen eigenen Batteriespeicher entwickelt, oder?

00:19:59: Wie wichtig sind für euch strategische Speicher?

00:20:04: War vielleicht nochmal wichtiger als letztes Jahr, oder? Absolut.

00:20:07: Also es sind ja zwei unterschiedliche Themen.

00:20:10: Wir haben einmal den Quadragon von Next hier aus Seevetal und dann natürlich

00:20:15: der Großspreicher, nennen wir ihn mal, wo 40 Fußcontainer, 10 Stück davon hingepflanzt werden.

00:20:22: Das eine ist ein ganz klassischer Tag- und Nachtspeicher. Wir haben ja auch

00:20:25: einen Eigenverbrauch innerhalb der Solarparks.

00:20:29: Und dadurch, dass das in der Summe jetzt im Verhältnis zur Erzeugung nur 0,0%

00:20:35: sind, guckt man da vielleicht nicht drauf.

00:20:38: Aber dadurch, dass wir 34, 35, 38 Cent zahlen, weil das eben ein Kleinverbraucher

00:20:43: ist, macht das schon Sinn. Und so haben wir dann mit NEXT zusammen diesen Quadragon entwickelt.

00:20:49: Das ist ein 10-Fuß-Container, 500, 600, 700 Kilowattstunden Speicher,

00:20:54: der wirklich Plug and Play ist, von der Ferne gesteuert werden kann mit einem

00:21:00: Betonfuß, mit einer Wasserkühlung.

00:21:03: Haben dann doch auch noch durchgesetzt, dass wir auch noch einen Schnelllader

00:21:07: damit rangebaut haben, weil wir unsere Fahrzeuge jetzt auf Elektro umstellen werden.

00:21:12: Und das ist so, das läuft wie eine Maschine. Also das geht wirklich,

00:21:15: jeden Monat wird da einer dazugebaut und einfach nur angedockt an Systemen.

00:21:18: Und da werden wir sicherlich dieses Jahr mal gucken, 40, 50 oder noch mehr nochmal bauen.

00:21:23: Das sind die kleinen 10 Fuß Contents. Aber das ist nur für euch,

00:21:26: ne? Das ist jetzt sozusagen für uns, was ihr vermarktet.

00:21:28: Genau. Aber, und das kannst du dir ja denken, wenn natürlich mit einem,

00:21:31: wie mit dir sprichst, dann sagst du Moment, 50 oder 100 von diesen Dingern,

00:21:34: 700 Kilowattstunden, da fängt dann der Energiehändler an, schon ein bisschen

00:21:39: zu zittern und zu sagen, kann ich da nicht drauf zugreifen?

00:21:43: Haben wir auch vor, aber erstmal geht es prinzipiell wirklich Tag und Nacht.

00:21:46: Das klappt schon mal sehr gut.

00:21:48: Die andere Geschichte ist, wir sehen natürlich die ganzen Diskussionen über negative Preise.

00:21:54: Wir müssen uns da auch ganz klar drauf einstellen. Wir haben aber auch die ersten

00:21:58: Baseload PBAs unterschrieben schon.

00:22:01: Das heißt, es ist relativ klar, dass heute fast jede PV-Anlage mit Speicher

00:22:05: zusammen, auch schon in der Baugenehmigung, beantragt wird.

00:22:10: Wir haben auch alle Parks analysiert, das sind ungefähr 400,

00:22:13: die uns gehören in Deutschland und haben uns dann gefragt, okay,

00:22:17: wo haben wir den Netzanschluss, wo kennen wir den Verteilnetzbetreiber gut,

00:22:21: wo die Baugenehmigung, das passen, wo haben wir noch flächenfrei und so weiter.

00:22:25: Und da kamen relativ schnell nochmal 150 bis 200 Anlagen, wo man auch noch einen

00:22:30: guten Speicher in Größenordnung von 5 bis 10 Megawatt irgendwie Megawattstunden reinsetzen kann.

00:22:37: Das Spannende ist, dass die Banken zugestimmt haben, weil sie natürlich auch

00:22:42: Interesse haben, dass es nochmal eine Refinanzierung eines bestehenden Parks gibt.

00:22:46: Das heißt, von der Seite passt das super. Technisch würde ich sagen,

00:22:51: nicht ganz einfach. liegt einfach daran, dass der Markt momentan sehr mit Anfragen überschwimmt.

00:22:59: Das heißt, wenn wir eine Anfrage beim Netzbetreiber stellen,

00:23:02: beim Verteilnetzbetreiber, dann kriegt man nicht sofort eine Antwort.

00:23:06: Aber ich bin der Meinung, dass der neue PV-Park klassisch wird wie die Innovationsausschreibung,

00:23:13: beim EEG immer mit PV und Speicher zusammen. Also in der Kombi,

00:23:17: dass es relativ stark hat.

00:23:19: Weil du gerade Baseload PPS gesagt, das war ja auch, wie gesagt, bei UNO ein Thema.

00:23:25: Also die Systeme, die ihr da verbaut, die sind ja sozusagen,

00:23:28: wenn man in Stundensystemen denkt oder so, dann habt ihr ein,

00:23:31: zwei, drei, vier Stunden Systeme, vielleicht sowas.

00:23:34: Also ihr kommt jetzt noch nicht sozusagen dahin, dass ihr das so dimensioniert,

00:23:39: dass ihr komplett sozusagen PPA, Baseload.

00:23:42: Also es hat natürlich was mit den Batterietypen, mit der Technik auch zu tun.

00:23:45: Aktuell würde ich sagen, zwei bis vier Stunden, das ist glaube ich ein sehr, sehr guter Wert.

00:23:50: Und Und damit kann man aber, glaube ich, schon sehr, sehr gut arbeiten.

00:23:53: Also wir haben die ersten Anlagen, sagte ich eben, im Baseload, wo wir...

00:23:56: Die PV-Anlage und den Speicher so dimensioniert haben, dass wir die Hälfte von

00:24:00: der gebauten Kapazität als Baseload anbieten können.

00:24:04: Aber jetzt muss man auch sagen, wir kaufen natürlich und gerade unsere Energiehandelsplattform,

00:24:10: die Sunic, kauft und vermarktet natürlich auch Windenergie.

00:24:13: Das heißt, da in der Kombination kriegen wir es ganz gut hin.

00:24:17: Und es kann auch mal passieren, dass man vielleicht dann doch Graustrom dazu

00:24:20: muss, den man dann mit Zertifikaten noch grün macht.

00:24:24: Also da ist jeder PPA, hat auch eine andere Dynamik.

00:24:29: Ja, super spannendes Hintergrundgespräch gerade geführt. Vielleicht irgendwann

00:24:33: auch mal die Sonic interviewen sozusagen spezifisch.

00:24:35: Da würde ich glaube ich, das finde ich auch spannend, weil das ist jetzt auch

00:24:38: so speziell geworden, dass ich da auch manchmal irgendwie ausschalte,

00:24:42: weil ich das so tief da auch nicht einsteigen kann.

00:24:45: Also ich merke halt, dass ich alles mit Solar kenne, Batterie kann man sich

00:24:49: ganz gut einlesen, aber auch da treffen schon unterschiedliche Welten und wenn

00:24:54: man dann das Thema Energie handelt, nimmt das nochmal ein völlig anderes Thema.

00:24:58: Ja, aber nur sozusagen spannend, was du jetzt sagst, bedeutet ja im Prinzip

00:25:02: fundamental, dass Sonne und Wind gut zusammenpassen sozusagen in ein Portfolio

00:25:07: und dass man dann damit irgendwie strukturiert Dinge anbieten kann,

00:25:10: Produkte schneiden kann und so, das ist sozusagen das, was ich daran nochmal bemerkenswert finde.

00:25:18: Netzanschluss. Also ganz Thema Markt und Netzausbau.

00:25:24: Haben wir ja am Handelsplatz, die wir auch hoch und runter darüber gesprochen.

00:25:28: Großes Hindernetz ist natürlich Netzausbau gewesen und lange Wartezeiten auf Netzanschlüsse.

00:25:34: Hat sich da versus letztes Jahr was getan?

00:25:37: Wie blickst du da? Ich meine, ihr hängt ja dann total auch davon ab.

00:25:40: Also eure ganze Kalkulation, ihr habt so eine Größe, dass ihr irgendwie eure

00:25:44: Pipeline so aussteigen könnt, dass ihr Wahrscheinlichkeiten,

00:25:46: wie wahrscheinlich kommt dieses Projekt sozusagen, damit reinrechnet,

00:25:50: hast du im letzten Podcast erwähnt.

00:25:52: Wie guckst du darauf, hat sich das verbessert, verschlechtert?

00:25:55: Also wir haben halt einfach 855, ich weiß es nicht genau, Vertreinetzbetreiber.

00:26:00: Und es gibt, sag ich mal, ein Drittel, die halt eher kleiner sind und auch vielleicht

00:26:06: mit der Dynamik nicht so zurechtkommen. Das haben wir auf dem Gipfel auch so

00:26:10: ein bisschen gemerkt, wenn du mit den Leuten gesprochen hast.

00:26:12: Wir haben aber auch mehr und mehr von diesem mittleren Segment,

00:26:16: die vielleicht so ein bisschen zurückhaltender waren am Anfang,

00:26:18: die aber auch eine Chance sehen, da was Richtiges draus zu machen.

00:26:22: Also ich will nicht sagen, dass es extrem besser geworden ist.

00:26:25: Es wird weiterhin ein Riesenthema sein und ich bin in meiner Meinung,

00:26:30: Netztransparenz ist einfach extrem wichtig und eine Pflicht für uns,

00:26:36: sonst wird das nicht funktionieren.

00:26:37: Und es ist halt ein regulierter Markt und da gibt es keine Geheimnisse.

00:26:41: Also ist alles der Teil der kritischen Infrastruktur, verstehe ich alles.

00:26:46: Aber ich glaube, das kann man anders lösen. Und wir merken bei diesen Gesprächen,

00:26:51: auch der Müller von der Bundesnetzagentur war ja auch da und man hört so zwischen

00:26:55: den Zahlen raus, dass eigentlich alle auch das Thema verstanden haben.

00:26:59: Es ist eben die Frage, wie schnell geht es voran.

00:27:03: Ein weiterer Punkt ist, dass dieser Paragraf 8, dieser Überbau oder E-Pooling

00:27:08: oder Netzpooling, wie man es namen soll, das ist jetzt ja in diesem Strobspeisebegrenzungsgesetz,

00:27:14: ich glaube, so heißt das, auch durchgekommen.

00:27:17: Also da zähle ich eigentlich noch viel, viel mehr drauf.

00:27:20: Ich glaube jetzt nicht, dass wir unbedingt beim Netzausbau besser wären.

00:27:23: Ich glaube auch, dass es eine Weile dauert, dieses Thema Digitalisierung und

00:27:26: Netztransport hinzukriegen.

00:27:28: Aber wenn wir es schaffen, auf einen Netzanschlusspunkt eine höhere Leistung

00:27:33: raufzubauen, die wir auch begrenzen, das ist, glaube ich, der einfachste Weg.

00:27:37: Und das würde schlagartig bedeuten, dass alle Netzanschlusspunkte,

00:27:41: die wir haben, ich sage jetzt mal, so ein Bauchgefühl, ein Drittel mehr Leistung

00:27:44: aufnehmen können. Was richtig viel ist. Immer noch mehr.

00:27:47: Weil wenn du dir Solar und Wind anguckst übereinander und noch einen Speicher

00:27:51: ranbaust, dann kannst du da

00:27:53: auch noch mehr raufmachen. Kannst du auch die doppelte Menge raufmachen.

00:27:56: Und das könnte auch wirklich ein Game Changer werden.

00:28:01: Aber warum ist das eigentlich so? Also sozusagen, weil man so konservativ überdimensioniert

00:28:07: hat, weil man Angst hat dann noch, sozusagen man muss nur noch lernen,

00:28:10: wie funktioniert dieses System?

00:28:11: Genau, das meine ich eben, also man hat uns ja so ein bisschen vor zehn Jahren

00:28:14: so betrachtet wie ein fossiles Kraftwerk, also Netzanschlusspunkt,

00:28:18: ich sage jetzt mal 10 MVA und hat dann auch gesagt, nee, ihr kriegt auch nur

00:28:21: 10 MVA und die PVR darf nicht mehr.

00:28:25: Sie haben uns natürlich gesehen wie ein Strich, der produziert wird,

00:28:29: also Kohle oder Kernkraftwerk oder wie auch immer.

00:28:31: So und haben dann gemerkt, dass wir aber nur tagsüber produzieren und nicht

00:28:34: nachts und im Winter auch weniger.

00:28:36: Und wenn du dann aber sagst, hör zu, ich begrenze einfach die 10 MVA und was ihr da vorne macht.

00:28:44: Die Energiekapazität, das überlasse ich mal euch mit Steuerung von außen auf

00:28:49: was notwendig ist, völlig klar.

00:28:50: Aber ich kriege dann einfach die Hälfte der Energiemenge noch dazu,

00:28:55: obwohl ich den gleichen Netzanschlusspunkt habe.

00:28:57: Und wenn ich dann noch mit Speicher arbeite, zwei, vier Stunden Verschiebung,

00:29:00: dann kriege ich noch mehr rein.

00:29:01: Und das finde ich total spannend. Wenn wir da es schaffen, jetzt auch diesen

00:29:07: Weg nach vorne zu gehen mit den Vertailnetzbetreibern.

00:29:09: Das sind gute Gespräche mit einigen, die sind sehr progressiv,

00:29:13: die das ausprobieren wollen.

00:29:14: Wenn das klappt und wir auch zügig vorankommen, dann ist das für Deutschland super.

00:29:19: Klar, weil man dann irgendwie wie so Leuchtturmprojekte hat und dann mit anderen

00:29:23: sprechen können, hat auch gut geklappt. Schau mal, hier ist die Historie davon und so.

00:29:27: Cool. Auch so ein bisschen in die Richtung Regulierung.

00:29:31: Die Duldungspflicht hast du letztes Mal in der Folge gemacht.

00:29:37: Du merkst, ich bin unsere alte Folge durchgegangen und hab geguckt,

00:29:39: was könnte noch relevant sein.

00:29:42: Gab es da, also, weil politisch hat es ja total viel gedreht seitdem und wir

00:29:49: waren zu dem Zeitpunkt in einer,

00:29:50: Phase, wo nicht so viel, also wo nicht so entscheidungsfreudig war,

00:29:56: bestimmte Dinge hin und her, Kuhhandel, Politik, Die eine Partei will das, die andere das.

00:30:00: Sind wir da weitergekommen? Hat das geklappt?

00:30:03: Also zum Thema Durchschnittspflicht, wir sind zwei Schritte nach vorne gegangen

00:30:07: und nicht den letzten, den haben wir noch nicht gemacht.

00:30:08: Und zwar ist folgendes entschieden worden, also vielleicht nochmal kurz als Zusammenfassung.

00:30:12: Wir haben mal zwischen dem Solarpack und dem Netzanschlusspunkt einfach ein

00:30:17: Mittelspannungskabel, was ich legen muss.

00:30:18: Und jetzt kann ich den direkten Weg wählen und dann kreuze ich im Zweifelsfall

00:30:21: zwei Länder, zwei Grundstücke.

00:30:24: Bei der eine sagt, ist in Ordnung, ihr könnt dafür einen Betrag X haben und

00:30:27: der andere sagt, ich will keinen Solaren, das alles misst und sagt pro Meter

00:30:31: 10.000 Euro. Irgendeine verrückte Zahl.

00:30:33: Und schon ist das Projekt tot. So, jetzt kann ich natürlich immer andere Wege finden.

00:30:37: Ich kann diesen Nachbar, diese Fläche umgehen und kann weiter nach rechts gehen.

00:30:41: Dann zahle ich zwar mehr für die Kabellänge, aber es bis jetzt hat auch funktioniert.

00:30:47: Aber der Widerstand hat dann doch teilweise zugenommen. Und jetzt hat man aber

00:30:51: vor Folgendes gesagt, man will also den Privatbesitzer nicht angreifen,

00:30:54: sondern hat eine Duldungspflicht für den öffentlichen Bereich gemacht.

00:30:58: Das heißt, wenn ich nicht weiterkomme, weil da irgendjemand ist,

00:31:02: der es nicht will, dann kann ich immer gucken, welche öffentlichen Wege sind

00:31:05: denn da bis zu meinem Netzanschlusspunkt.

00:31:07: Und da gibt es eine Duldungspflicht.

00:31:09: Und da gibt es auch einen fairen Preis, der ermittelt wird.

00:31:13: Manchmal dauert es ein bisschen länger, weil jetzt wieder öffentliche Hand,

00:31:15: aber trotzdem ist das für uns schon mal ein gutes Zeichen.

00:31:18: Das heißt, wenn wir eine PV-Anlage bauen, dann wissen wir auch,

00:31:22: wir können die irgendwie anschließen. Irgendwie kommen wir da schon hin.

00:31:26: Kann ein bisschen teurer werden, kann weiter werden. Und wir hoffen,

00:31:30: und das wäre unser Wunsch, dass das auch in diesem Privatbereich ist. Ja, meine naive Frage.

00:31:34: Hat dann automatisch jede Solaranlage einen Anschluss garantiert,

00:31:39: weil sozusagen immer eine öffentliche Zufahrtsstraße oder so an jedes Grundstück? Nee, das nicht.

00:31:44: Aber im Endeffekt suchst du dir vielleicht auch schon deine Grundstücke so aus.

00:31:49: Also du musst immer privat irgendwie kreuzen. Aber manchmal ist es so,

00:31:54: dass wir ja sogar auch mit dem Landbesitzer sprechen, der dann auch das nächste

00:31:57: Landstück hat, was wir erstmal nicht brauchen.

00:31:59: Also da gibt es schon auch ganz gute Gespräche. Ich will nicht sagen,

00:32:03: es geht automatisch, aber die Wege haben sich vereinfacht und sind beschleunigt

00:32:08: worden dadurch. Das ist schon mal gut.

00:32:12: Oberthema wirtschaftliche Entwicklung. Also wir haben zu einer Zeit gesprochen,

00:32:16: wo die konjunkturelle Lage noch nicht so eingedunkelt war, wie sie jetzt ist.

00:32:21: Oftmals, da wird ja auch immer viel in einen Topf geworfen und irgendwie die

00:32:24: teuren Strompreise werden immer sozusagen für alles verantwortlich gemacht.

00:32:29: Interessante Analyse von Leon Hirt letztens gelesen auf LinkedIn,

00:32:33: dass wenn man die Industriestrompreise, also eine bestimmte Kategorie natürlich,

00:32:38: irgendwie inflationsbereinigt, dass sie gar nicht mal so hoch sind.

00:32:42: Okay, es gab auch starke Inflation und die Bereinigung, die macht dann wahrscheinlich

00:32:45: auch viel jetzt. Aber es ist, glaube ich, so, dass man sich genau angucken muss,

00:32:51: wie man diese Werte vergleicht.

00:32:54: Und Leon Hirt ist ja eine super Quelle, der sich eben sehr viel damit beschäftigt.

00:32:59: Oder Tim Meyer ist auch so einer, der so richtig tief reingeht und wo man dann

00:33:03: mal so ein kleines Aha-Erlebnis hat bei LinkedIn, wenn man wieder eine Kurve sieht.

00:33:06: Ich kopiere die immer sofort, teile die auch intern, weil es ist mega spannend,

00:33:10: wenn er so eine Kurve sagt, dann eben doch mehr.

00:33:12: Und wenn man die Quelle dann weiß, dann weiß man auch, wie sie zu bewerten ist.

00:33:16: Aber es ist natürlich ein Bashing gerade sehr stark, aber da stimme ich dir

00:33:19: zu, wenn man sich die genauer mal anguckt, dann stellt man fest,

00:33:21: so weit sind wir gar nicht weg. Genau.

00:33:24: Dann hatten wir sozusagen eine Phase mit erhöhten Zinsen versus der ganzen Niedrigzinsphase

00:33:31: davor. Jetzt haben wir uns da ein bisschen eingependelt.

00:33:34: Zinsen sind relevant für euch, weil ihr müsst finanzieren. Gab es da eine relevante

00:33:39: Entwicklung bei euch, die sich verändert hat gegenüber dem letzten Mal,

00:33:43: als wir gesprochen haben?

00:33:51: Der Peak ist wieder runtergegangen. Wir sind wieder runtergerutscht.

00:33:54: Ich weiß nicht, wo wir jetzt sind. So kurz über drei, würde ich sagen,

00:33:57: wenn wir so eine Finanzierung machen. Drei Prozent.

00:33:59: Und Tendenz weiterfallend. Also ich glaube, EU hat gerade wieder angekündigt,

00:34:05: sie haben kein Problem, wenn die Zinsen weiterfallen. So glaube ich, war die Handsage.

00:34:09: Und das spielt schon eine große Rolle für uns. Das ist ganz klar.

00:34:13: Ja, weil über 20 Jahre sowas zu finanzieren und wer Zinses, Zinsrechnung,

00:34:16: wenn er dort weiß, dass es richtig teuer ist.

00:34:19: Also jede 0,1 Prozent, jeder Basispunkt weniger bringt uns richtig was.

00:34:23: Und das ist schon wichtig.

00:34:25: Also eigentlich sozusagen, wäre es letztes Jahr einen Boost zu erwarten,

00:34:28: einen kleinen für die Branche, für sowohl Wind, also alles, was relevante Finanzierung ist. Genau.

00:34:34: Also ich denke mal, das gleicht sich vielleicht aus, dass mal ein bisschen Modulpreise

00:34:37: sind, vielleicht ein bisschen hochgegangen, haben ja auch wieder einen kleinen

00:34:39: Effekt und auf der anderen Seite dann Zinsen runter ist, glaube ich,

00:34:42: ein positiver Effekt für dieses Jahr.

00:34:45: Dann die ganze Veränderung politischer Machtwechsel in den USA.

00:34:49: Ihr hattet ja mal ein USA-Geschäft gehabt, da habt ihr euch dann zurückgezogen draus,

00:34:53: erfolgreich verkauft, das ist schon eine Weile her, aber wie blickst du auf,

00:35:00: ich sag mal, globaler die Entwicklung wirtschaftlich und auch für die Märkte,

00:35:06: in denen ihr präsent seid?

00:35:08: Also ich glaube, geopolitisch muss man einfach immer mit dem Auge am Markt sein.

00:35:13: Was da auf uns zukommen kann, ob das jetzt Zölle sind in beide Richtungen,

00:35:18: ob es da Veränderungen gibt, das hat schon einen riesen Einfluss.

00:35:21: Das haben sich, ich habe gerade wieder gelesen, unglaublich viele Investoren

00:35:24: aus Europa verabschiedet.

00:35:26: Also alle großen Fonds sind irgendwie die letzten Jahre abgezogen.

00:35:30: Kann auch wieder ein Vorteil sein, dass wieder Geld zurückgeht.

00:35:34: Das glaube ich auch, dass es passiert. Europa ist weiterhin einfach stark.

00:35:40: Und ich denke mal, dass es politisch in die richtige Richtung geht.

00:35:46: Das muss sich jetzt politisch nicht gut heißen, aber was wir halt mitkriegen ist,

00:35:51: dass zum Beispiel jetzt auch nach dem Ampelzerfall die Arbeit im Hintergrund weitergegangen ist,

00:35:57: weil die alten Partner sind irgendwie dann doch die neuen Partner oder man weiß

00:36:00: nicht, wer der neue Partner ist und das bringt halt jetzt nichts politisch zu

00:36:04: trommeln Und auf einmal passiert halt dann der Brownout doch über Pfingsten.

00:36:09: Und deshalb hat man jetzt gemerkt, dass im Hintergrund viel Arbeit weitergemacht

00:36:13: worden ist. Da bin ich schon sehr positiv.

00:36:17: Wir kriegen auch mit, dass von den größeren Parteien klare Ansage auch an uns Verbände gekommen ist.

00:36:28: Gib uns bitte die Themen, die zu einem Wirtschaftswachstum führen und alles,

00:36:33: was irgendwie komplexer oder komplizierter ist, schieb nach hinten.

00:36:36: Mit der Idee brauchst du gar nicht kommen.

00:36:39: Und das finde ich jetzt erstmal ein bisschen schwierig, weil es ist jetzt blöd,

00:36:44: wenn wir an den langfristigen Themen nicht arbeiten, aber auf der anderen Seite

00:36:47: ist das schon auch ein gutes Zeichen. Ein bisschen Pragmatismus. Genau.

00:36:50: Also man guckt sich ganz genau an, welche Entscheidung, die wir ändern wollen,

00:36:54: die wir anpassen wollen, führt uns dahin, dass es ein Wirtschaftswachstum gibt.

00:36:59: Und ich glaube, das ist wichtig.

00:37:01: Auch wenn man sich die EU anguckt, wird sich zeigen, was es bedeutet.

00:37:05: Der Green Deal ist jetzt nicht irgendwie gestrichen worden, aber hat man irgendwie

00:37:09: Economy First, hat man jetzt irgendwie mehrmals gehört und dass 25 Prozent der

00:37:15: behördlichen Bürokratie-Themen abgebaut werden sollen,

00:37:20: ist die Frage, ob das funktioniert in so einer EU-Gehörde.

00:37:24: Aber ich glaube, dass das ein März oder auch die, mal sehen,

00:37:28: welche Parteien es da oben mitmischen, das schon sehr, sehr klar verstanden haben.

00:37:31: Ich glaube, das wird ein großer Clash auch.

00:37:34: Da wird schon viel passieren, auch viele Entscheidungen getroffen werden,

00:37:36: wie man jetzt ja auch schon gemerkt hat, die vielleicht nicht durch den Bundesrat

00:37:41: durchgehen oder von der EU irgendwie angezählt werden.

00:37:43: Aber ich glaube, dass wir das durchziehen müssen.

00:37:46: Es gibt ein paar Themen, die einfach echt wichtig sind.

00:37:49: Und da bin ich dann, so traurig wie das alles ist, was die letzten Wochen passiert

00:37:54: ist, doch eigentlich ganz positiv.

00:37:56: Ja, irgendwie hat man ja doch was hinbekommen.

00:38:00: Genau, und ich sagte gerade eben diesen Paragraph 8, das sind noch andere Themen

00:38:03: in diesem Gesetz irgendwie durchgewunken worden.

00:38:06: Das muss jetzt noch durch den Bundesrat, dann sind noch Fragen offen.

00:38:09: Auch zum Beispiel auch ein spannendes Thema, was sie jetzt gemacht haben,

00:38:12: dass Batterien, die eingesetzt werden, auch mit Graustürm beladen werden dürfen.

00:38:20: Das heißt also netzdienlich aktiv gemacht werden.

00:38:23: Das hätte ich auch nicht gedacht, dass das so durchkommt. Jetzt muss man auch wieder gucken.

00:38:27: Da muss die Bundesnetzagentur noch was zu sagen. Aber im Großen und Ganzen sind

00:38:30: da jetzt schon mal drei, vier Entscheidungen getroffen worden.

00:38:32: Das hätte ich dann doch nicht so erwartet. Das ist ein gutes Zeichen. Mhm.

00:38:37: Siehst du in der sozusagen Differenzierung der Strategien Nordamerika versus

00:38:44: Europa auch eine Chance?

00:38:46: Also ich denke mal sozusagen dieses berühmte Drill, Baby Drill,

00:38:50: was immer alle sagen und dann gleichzeitig in Europa aber vielleicht so Success

00:38:55: Stories wie in der Enerpark oder so.

00:38:56: Wenn wir zeigen, dass wir die Energiewende volkswirtschaftlich klug hinkriegen, ist es nicht auch...

00:39:05: Für Kapital oder letztendlich ein gesunder Wettbewerb sozusagen.

00:39:10: Also sehe ich genauso. Deshalb sagte ich ja gerade, es ist unglaublich viel

00:39:12: Geld abgezogen worden aus dem europäischen Markt die letzten Jahre.

00:39:15: Wenn man sich anguckt, auch Fonds, börsennotierte Unternehmen,

00:39:20: da ist kaum noch, ich sage mal, internationales Geld, ist gar nicht amerikanisches drin.

00:39:25: Und ich glaube, die werden alle wieder zurückkommen. Und da gibt es einfach

00:39:27: so spannende Unternehmen.

00:39:30: Und wie gesagt, ich glaube, dass wir mittlerweile das auch verstanden haben,

00:39:34: vielleicht nicht alle Parteien, aber im Großen und Ganzen alle verstanden haben,

00:39:38: dass es eben auf der Erzeugerseite Flexibilität geben muss und auf der Abnehmerseite

00:39:43: Flexibilität geben muss.

00:39:44: Und ob das nur behind the meter, before the meter, wie auch immer.

00:39:47: Und wenn die beiden in Balance sind, das kann man relativ einfach erklären,

00:39:50: das verstehen die Leute ja auch, dann kann es gut funktionieren.

00:39:55: Und ich glaube, wenn man sich anguckt, welche Firmen aktiv sind dort,

00:39:59: und das sind ja auch nicht nur wir, sondern es sind eben auch viele junge Unternehmen,

00:40:02: die in diesem Bereich sind, die auch viel größer werden, das wird schon hochspannend.

00:40:07: Und das ein bisschen ganzheitlicher zu sehen,

00:40:09: Elektrifizierung der Wirtschaft, gibt es tolle Ideen da draußen.

00:40:14: Die Wärmepumpe ist ja nur eins.

00:40:15: Wir haben eben über ein paar Startups gesprochen, die auch behind the meter aktiv sind.

00:40:20: Jetzt gibt es ganz starke Themen, wo im Endeffekt kleine Speicher,

00:40:24: auch behind the meter genutzt werden sollen, zugebaut werden sollen,

00:40:28: um diese Spitzen abzufangen und dann eben before the meter den Einkauf zu optimieren.

00:40:33: Das sind hochspannende Themen.

00:40:36: Also da kommen Welten zusammen, die sonst eigentlich nicht so zusammengekommen wären.

00:40:40: Apropos kleine Speicher und kleine Solaranlagen.

00:40:44: Wir haben ja so ein bisschen eine Diskussion gehabt, auch in der Energiezone

00:40:47: letzten Herbst, Kleinanlagen versus Großanlagen.

00:40:52: Du bist jetzt Interessenvertreter der einen.

00:40:58: Und wir hatten Philipp Schröder auch schon bei uns im Podcast und die Frage,

00:41:02: die mich ein bisschen umtreibt ist,

00:41:04: wie viel kleine Skala können wir uns, also erstens wenn jetzt,

00:41:08: keine Ahnung, dein Nachbar kommt zu dir oder jemand aus deiner Familie kommt

00:41:11: zu dir und fragt dich, soll ich mir eine Solaranlage aufs Dach schneiden, ja oder nein,

00:41:15: oder soll ich mir einen kleinen Speicher zu Hause installieren,

00:41:19: ja oder nein, also früher war für mich sozusagen Solar-PV zu Hause, aber immer ja,

00:41:24: jetzt würde ich schon manchmal mal sagen, ja, also musst du dir schon gut überlegen

00:41:27: oder musst du selber unbedingt wollen, weil wir kommen jetzt in einen Großhandel

00:41:32: rein, wo so viele Enerparks und so viele andere Großanlagen günstig drum zur

00:41:36: Verfügung stellen, dass der kompetitiv wird, also auch mit,

00:41:39: Verteilnetzgebühren und allem drum und dran eingerechnet.

00:41:42: Speicher sehe ich immer mehr die Chance, also auch kleine Speicher zu Hause im Keller oder so.

00:41:48: Wie blickst du da drauf? Also ihr seid ja im Zweifel deutlich viel günstiger

00:41:52: für eine Volkswirtschaft wie Deutschland.

00:41:56: Also bei uns ist natürlich, alles geht ja immer auf LCOE zurück,

00:42:00: Leverage Cost of Electricity, wobei wir natürlich das auch betriebswirtschaftlich betrachten müssen.

00:42:05: Und da bin ich schon der Meinung, dass gerade eine Privatanlage,

00:42:08: die gut ausgelegt ist, den Eigenverbrauch ab,

00:42:13: dass das auch ganz klar netzdienlich sein kann. Das glaube ich schon.

00:42:18: Die Frage ist halt nur, gut, Thema Smart Meter Rollout habt ihr auch schon ein paar Mal gehabt.

00:42:22: Da sind da nicht die schnellsten oder ich glaube die schlechtesten,

00:42:25: so würde ich sagen. Das kann man sagen.

00:42:27: Aber da sieht man ja schon auch, dass die N-Pals und die 1,5 da draußen schon auch coole Ideen haben.

00:42:34: Also die sind ja auch offiziell Messstellenbetreiber und so weiter.

00:42:37: Also ich glaube, da gibt es auch noch viele coole Ideen.

00:42:40: Ich glaube, ich würde es weiterhin jedem raten.

00:42:45: Und auch weiterhin die Elektrifizierung der Wirtschaft vorantreiben und unterstützen.

00:42:49: Das muss gar nicht im großen Stil nur sein. Das fängt mit Elektroautos an oder

00:42:54: auch, dass man zu Hause mit Wärmepumpen was macht oder auch noch einen Schritt weiter geht.

00:42:59: Ich glaube, dass das absolut sinnvoll ist. Die Steuerung nachher,

00:43:02: das ist sicherlich nochmal eine Herausforderung, aber da gibt es auch genügend

00:43:05: Softwarefirmen draußen, die das auch schon übernehmen könnten.

00:43:08: Ich glaube, dass das Thema Mittelstand, also C&I, dass das, ich glaube,

00:43:16: sehr stark in diesem Jahr kommen wird und auch noch weiter kommen wird, als wir denken.

00:43:21: Erstmal ist das Thema Strompreise angekommen beim Mittelstand.

00:43:25: Und da seid ihr aktiv, da ist Eco2Grow mit Bündelungen von PPAs und so weiter aktiv.

00:43:32: Und automatisch beschäftigt man sich damit. Es ist nicht nur einfach der Strompreis,

00:43:36: sondern ein bisschen holistischer zu sehen.

00:43:39: Und dann fängt man weiter an, sich nicht nur über Batterie Gedanken zu machen,

00:43:43: sondern über die Ladesäule und über das Logistikcenter und wie wird es gekühlt.

00:43:48: Und ein Energiespeicher muss nicht nur immer die Kühlung sein,

00:43:52: sondern kann auch ein Kompressor sein oder wie wir auch schon mal bei euch gehört

00:43:57: haben, auch das Produkt an sich.

00:43:59: Also der Schraubenhersteller, der eine Schraube herstellt ohne Menschen,

00:44:03: der stellt seine Schraubenproduktionsmaschine das nächste Mal einfach so an,

00:44:08: wie das gerade in den Strombedarf reinpasst und wie der Strompreis ist.

00:44:11: Und auf einmal speichere ich Energie im Wert von Produkten.

00:44:15: Und ich glaube, da sind wir noch, in dieser Diskussion sind wir noch gar nicht richtig angekommen.

00:44:20: Und das wird spannend. Da freue ich mich auch drauf. Es wird nicht unser Thema sein.

00:44:25: Auch da muss man schon sagen, auf Dächer gehen ist nicht einfach.

00:44:29: Alles, was mit Sicherheit zu tun ist, mit Statik.

00:44:33: Wer schon mal eine größere PV-Anlage mit Speicher auf einem Logistikcenter gebaut

00:44:38: hat, wo 24 Stunden LKW rein rausfahren, Und der kann nicht mal eben die Hälfte

00:44:42: des Parkplatzes sperren und sagen,

00:44:43: ich habe hier mal meine Leute und baue jetzt mal. Sondern das funktioniert nicht so einfach.

00:44:48: Das ist für uns einfacher. Wir gehen auf eine Fläche und das ist es.

00:44:54: Also zurückzukommen, ich glaube, die drei Segmente, an denen wir alle irgendwie

00:44:57: tätig sind, die haben alle ihre Daseinsberechtigung verwendet.

00:45:04: Weiß nicht genau, es gibt glaube ich ein Limit auch bei den Residential Anlagen,

00:45:08: irgendwann sind die halt voll.

00:45:09: Aber ich glaube, dass dieses Thema CNI ganz, ganz spannend wird.

00:45:13: Also die Zahlen, die ich gehört habe, sind so 17 Millionen Einfamilienhäuser

00:45:16: in Deutschland und davon haben wir irgendwie auch bei einer Million oder zwei

00:45:20: Millionen oder so, also signifikant, also einen unrelevanten Teil bisher,

00:45:26: Solar-PV-Installationen und ich gebe voll mit, wenn man sowieso das Dach erneuert

00:45:30: oder irgendwie Neubau oder so, dann soll man immer mitdenken.

00:45:33: Aber ich würde sozusagen, wenn ich stark begrenzte Mittel hätte und so schaue

00:45:37: ich jetzt mal gerade auf die deutsche,

00:45:39: Förderlandschaft, dann würde ich halt schon irgendwie eine Technologie nehmen,

00:45:44: die ähnlichen Nutzen hat, aber viel geringere Kosten. Also ich würde sozusagen

00:45:49: auf Enerpark setzen. Absolut.

00:45:51: Wobei wir auch sagen müssen, es hat ja nichts mit Förderung bei uns zu tun.

00:45:54: Natürlich nutzen das EEG und es wäre auch Mist, wenn das EEG aus welchen Gründen

00:45:59: auch immer abgeschafft werden sollte, was ich nicht glaube.

00:46:02: Aber das ist ja auch schon mal wichtig. Und ich glaube, dass auch das Thema

00:46:07: Förderung aus meiner Sicht sowieso überbewertet wird.

00:46:11: Ich bin der Meinung, in den Mittelstandsbereichen, Residential und auch bei

00:46:14: uns, natürlich genießen wir diesen privilegierten Zugang und so weiter.

00:46:19: Und das EEG ist super und hat seine Daseinsberechtigung und wir hoffen, dass alles so bleibt.

00:46:24: Aber es hat weniger mit Geld zu tun, als mit der Infrastruktur, die dahinter steht.

00:46:29: Und wenn man sich wirklich die Mittelstandsanlagen anguckt, behind the media,

00:46:34: da sind so viele Möglichkeiten.

00:46:35: Ja, da gehe ich auf jeden Fall total mit.

00:46:41: Ja, ihr wart damals stark in Deutschland, Spanien und Frankreich aktiv.

00:46:45: Sind irgendwelche neuen Märkte hinzugekommen oder guckst du da? Also eher weniger.

00:46:51: Portugal, habe ich ja eben gesagt, haben wir gemerkt, dass die Elektrifizierung der Wirtschaft,

00:46:57: das langsamer geht als der Zubau der PV oder der Erneuerbaren.

00:47:02: Das hätte man sich vor 20 Jahren oder vor 10 Jahren überhaupt nie vorstellen

00:47:05: können, da sowas mal passiert, dass ein Land voll ist, sag ich jetzt mal so.

00:47:09: Portugal, kleines Land, 5 Millionen Einwohner, Wirtschaft jetzt nicht irgendwie

00:47:13: ganz hoch, aber trotzdem haben wir uns da zum Beispiel zurückgezogen.

00:47:17: Wir stellen natürlich auch weiterhin fest, dass es in einigen Ländern politisch

00:47:22: gewollt ist, sehr gewollt ist und in anderen nicht.

00:47:25: Jetzt mal Holland ist gerade ein riesiges Thema, auch mit der rechten Regierung,

00:47:30: dass es einfach auf allen Seiten torpediert wird.

00:47:36: Trotzdem wird aber weiter zugebaut und trotzdem werden gerade im Residential

00:47:39: und in diesem C&I gut gebaut Großanlagen haben es gerade sehr schwer das heißt

00:47:43: also wir konzentrieren uns weiter auf Deutschland, Spanien und Frankreich das

00:47:47: ist so unser Markt wir haben ja Indien noch.

00:47:53: Und Australien aber gar nicht zu vergleichen mit dem was hier in Deutschland passiert,

00:47:58: Hast du auch einen Blick auf Indien weil ich bin ein Indien Fan ich war da relativ

00:48:01: oft in den letzten Jahren und mein, ich war das letzte Mal, auch vor einem Jahr,

00:48:05: glaube ich, war ich in Indien und habe da mit dem, einer deutschen Botschafter, mit dem.

00:48:12: BMZ-Verantwortlichen für erneuerbaren Förderungen und so weiter auch gesprochen.

00:48:15: Er war auch im Podcast. Schöne Grüße an Udo, gehen raus. Uwe, sorry.

00:48:22: Wie hat sich das entwickelt, euer Indien-Geschäft? Weil da ist immer noch viel

00:48:25: Kohle zu bauen, leider, wenn man so guckt, aber...

00:48:28: Aber es passiert unglaublich krass. Und das Interessante ist, dass,

00:48:33: dass das Thema Großkraftwerke gerade richtig Fahrt aufnimmt.

00:48:36: Also wir sind sehr stark in dem C&I-Markt. Also unsere Kunden sind so alle europäischen

00:48:42: Produzenten, die in Indien irgendeinen Footprint haben.

00:48:44: Also ob das jetzt Sangoban ist oder Skoda oder wen auch immer.

00:48:48: Das sind eigentlich, und da gehen wir auf die Dächer rauf oder auch neben dem

00:48:53: Grundstück von der Fabrik, die Solaranlage gebaut wird.

00:48:57: Die Anlagen werden immer größer in diesem mittlere Segment, Mensch,

00:49:00: so 500 Kilowatt Durchschnitt bis 2, 3, 4 Megawatt, das ist super.

00:49:04: Aber die Freiflächenanlagen, Open Access Projekte heißen die, die sind extrem super.

00:49:09: Und zwar weniger von der Regierung unterstützt, sondern mehr von den Offtaker.

00:49:15: Also unsere Offtaker sind Microsoft, AWS, wie auch immer.

00:49:21: Also alle, die irgendwie Datencenter betreiben oder große Fabriken haben,

00:49:24: wollen einfach grünen Strom haben, weil er auch natürlich billiger ist.

00:49:27: Drüben ist er wirklich günstiger, ganz klar.

00:49:30: Und da gibt es eben gute Möglichkeiten in einigen Bundesstaaten,

00:49:34: wo man eben auch diese sogenannten Wheeling-Charges einfach reduziert hat.

00:49:39: Und gerade in den Bereichen Maharashtra, aber auch Terminado,

00:49:43: Kanataka, das sind eigentlich so die Ecken, wo richtig die Musik abgeht.

00:49:46: Und das Schöne ist, dass dort alle

00:49:49: behördlichen Themen und auch Baugenehmigungsthemen relativ einfach sind.

00:49:54: Das ist echt ganz cool. Also wir haben dort in den letzten Monaten so zugebaut

00:49:58: und haben für dieses Jahr richtig große Pläne.

00:50:02: Got it. So, wir kommen schon fast wieder zum Ende. Vielleicht noch ein,

00:50:05: zwei Fragen zum Zukunftsausblick und Vision.

00:50:10: Wir machen ja jetzt eine Tradition draus, habe ich jetzt verstanden,

00:50:12: oder? Wir machen jetzt mindestens einmal im Jahr eine Folge.

00:50:15: Wenn du jetzt auf die nächsten zwölf Monate guckst, was erwartest du?

00:50:19: Ich meine, wir haben politisch eine Bundestagswahl vor der Brust.

00:50:23: Aber worauf freust du dich? Was sind so Entwicklungen, die du glaubst kommen werden?

00:50:29: Also erstmal glaube ich, dass das Thema Akzeptanz weiterhin relativ klar ist

00:50:35: und jetzt vielleicht nicht irgendwie in Gegenden,

00:50:39: wo man der Meinung ist, man braucht keine Solaranlagen, keine Windanlagen,

00:50:43: aber was wir an diesem Energiegipfel am Handelblatt gemerkt haben,

00:50:48: ich bin da total positiv ausgegangen.

00:50:50: Also jeder Verteilnetzbetreiber, jeder große Stromabnehmer war ja im Endeffekt dort.

00:50:55: Und da ist eine große Akzeptanz, das ist das Gute.

00:50:58: Ich glaube auch, das merken wir, sagte ich eben schon, dass die Arbeit nicht

00:51:02: stehen bleibt auf der politischen Seite. Wer auch immer mit wem jetzt koaliert,

00:51:07: weiß, dass das ein Teil der neuen Infrastruktur sein wird.

00:51:12: Also ich glaube auch, dass wir nächstes Jahr wieder unsere im PV-Bereich 16,

00:51:17: 17, vielleicht 20 Gigawatt dazubauen werden.

00:51:20: Super bullish bei Speichern.

00:51:24: Jede bullish ist aber auch irgendwann bearish wieder.

00:51:27: Wann kommt der Dauert? Ja, das ist eben die Frage. Also dadurch,

00:51:31: dass eben, wenn weiter zugebaut wird, wird natürlich auch weiter Speicher gebraucht.

00:51:34: Also es gibt ja mal, es gibt glaube ich eine coole Studie, Aurora,

00:51:38: die gesagt haben, dieses Thema negative Stunden sind in zwei,

00:51:40: drei Jahren vorbei. Negative Preise.

00:51:44: Das nehme ich natürlich immer gerne, aber daran glaube ich nicht so wirklich

00:51:47: ganz, weil weiter zugebaut wird. Klar.

00:51:50: Kann man ja eigentlich relativ gut nebeneinander setzen, oder?

00:51:52: Genau. Wie viel wird von beiden zugebaut? Genau.

00:51:54: Und wenn man sich anguckt, dass da, ich weiß nicht, wie viel 100 Gigawattstunden

00:51:58: irgendwie angefragt worden sind. Ich meine, diese Anfragen... Auch ein Problem.

00:52:01: Auch ein Riesenproblem. So, alle

00:52:03: werden überschwemmt. Es kostet bei uns nichts, die Anfrage zu stellen.

00:52:06: Kannst jetzt nicht sagen, um einseiter machen, aber fast.

00:52:09: Das heißt aber, wenn nur 5 oder 10 Prozent davon gebaut wird,

00:52:12: dann ist das ein Megaschritt. Und das sehe ich schon.

00:52:16: Ja, also dieses Jahr, keine Ahnung, 20 GWH oder noch mehr, glaube ich,

00:52:22: ohne weiteres, dass sie zugebaut werden.

00:52:24: Und zwar aus einem auch einfachen Grund. Und A, diese ganze Finanzierung,

00:52:29: die ganzen Banken sind scharf drauf, das zu finanzieren.

00:52:33: Und allein das war eigentlich immer so unser Bottleneck, weil ein Projekt ist

00:52:38: immer nur ein Projekt, wenn du eine Bank hast, die es finanziert ist.

00:52:40: Wie kommt das? Weil die es vorher nicht so richtig verstanden hatten oder weil

00:52:43: die den Case jetzt deutlich sehen?

00:52:45: Der Case ist einfacher. Also gerade auf bestehenden Parks, diese Retrofit,

00:52:49: diese Nachrüstung, da ist ein Park, der läuft zehn Jahre, der hat einen Cashflow,

00:52:53: den kannst du ausrechnen, der hat vielleicht auch noch irgendwie Reserves gebildet, also Rücklagen.

00:52:58: Und eine Bank sagt, okay, wir haben jetzt zehn Jahre Zinsbindung.

00:53:02: Ja, komm Jungs, lass uns doch die Batterie dazu bauen, dann machen wir den ganzen Park neu.

00:53:06: Also das merken wir schon und es ist ein besseres Verständnis.

00:53:08: Also wir reden ja viel mit den Banken, die haben Lust dazu.

00:53:11: Die sehen das auch als echte, gute zusätzliche Möglichkeit zu finanzieren.

00:53:16: Wird sich zeigen, A, Behörde, Digitalisierung, Netzanschlüsse und so weiter.

00:53:20: Das wird weiter ein heißes Thema sein, aber ich bin da noch bullisch für die nächsten Jahre.

00:53:24: Ich gehe noch mal ganz kurz in dieses Bankenthema rein. Glaubst du,

00:53:26: das ist auch relevant für einen Podcast?

00:53:27: Sollten wir mal eine Folge machen mit einer Bank? Hast du da,

00:53:29: also ich weiß nicht, ob du jetzt hier on air sowas sagen willst,

00:53:32: welche Banken es da so relevant sind?

00:53:34: Also die relevanten Banken, wir sprechen ja mit allen relevanten Mittelstandsbanken,

00:53:38: nennen wir sie ruhig, oder auch die zu den Bundesländern gehören.

00:53:43: Da kann ich euch gerne was machen. Wir machen jetzt gerade so die internen Gespräche,

00:53:47: weil es gibt ja auch die Regelung von der EU, die sogenannte Klaubeck-Regel,

00:53:50: dass ab 1.1.2027 das EEG angepasst werden muss.

00:53:54: Und wir sagen immer, Leute, bitte denkt dran, nehmt die Banken mit rein.

00:53:58: Weil wenn wir das nicht finanzieren kriegen, dann kannst du so viele Regelungen

00:54:00: machen, dann wird nicht gebaut.

00:54:03: Natürlich baut auch ein großer Energieversorger ohne Banken,

00:54:06: nur auf Eigenkapital. Aber die Masse, die nutzt die Banken.

00:54:11: Also deshalb würde ich es sofort machen, können wir danach gleich mit den relevanten Leuten reden.

00:54:15: Und die Banken haben Lust auch darüber zu sprechen. Okay, aber jetzt bin ich

00:54:19: dir gerade so ein bisschen ins Wort gefallen. Siehst du sonst noch irgendwelche

00:54:22: Entwicklungen für die nächsten 10, 12 Monate, die du relevant findest, worauf du dich freust?

00:54:30: Nee, ich glaube, das sind sie. Also übergeordnet neue Ideen von jungen Unternehmen

00:54:38: auf der Erzeugerseite sowie auf der Abnehmerseite.

00:54:41: Ich glaube, auf der Abnehmer gibt es noch ganz viel. Alles, was mit Speichern

00:54:45: ist und auch die dazugehörige Infrastruktur. Infrastruktur. Man muss ganz klar sagen.

00:54:51: Einen Speicher aufzubauen ist nicht Plug and Play. Das fängt schon mit Themen

00:54:57: bei der Feuerwehr an oder mit Kühlung oder Netzanschlüsse.

00:55:00: Da braucht man schon auch neue EPC-Firmen, die sich darauf spezialisieren,

00:55:04: wie wir machen es selber und bauen das Team auf, aber die Leute liegen nicht auf der Straße.

00:55:09: Also da glaube ich auch nochmal, dass es sehr spannend wird.

00:55:12: Wir müssen sehen, dass wir diese Bottlenecks wegkriegen.

00:55:16: Und die werden wir überall sehen, aber dafür glaube ich einfach an junge Unternehmen

00:55:21: wie dich, die einfach auch schnell und dynamisch nach Lösungen suchen und die auch umsetzen.

00:55:27: Ich gebe mein Bestes. Super. Wo können sich Interessierte über Jobs und Kooperationen

00:55:34: mit Enerpark informieren?

00:55:36: Außer bei uns im Podcast, wenn sie in unserem Podcast sind.

00:55:38: Also immer einfach schauen. Die Homepage ist natürlich up to date.

00:55:40: Wir sind bei StepStone, die sind bei allen relevanten Plattformen.

00:55:43: Wir arbeiten natürlich auch mit Headhunteren zusammen.

00:55:46: Also da auch einfach gerne schauen. Wir haben immer offene Stellen.

00:55:49: Und der, der das Wort Batterie richtig hochstabieren kann, der hat schon mal

00:55:53: eine sehr gute Chance, mit mir das Gespräch zu führen. Cool,

00:55:57: dann geben wir so weiter.

00:55:58: Gibt es sonst noch irgendwas, was du unseren Zuhörernern mitgeben möchtest?

00:56:02: Also ich freue mich jetzt auf das Jahr 2025.

00:56:06: Wir haben im Endeffekt durch den Fall der Ampel auch Zeit gewonnen, so ich sehe es positiv.

00:56:14: Wir hoffen mal, dass die Wahl jetzt vernünftig über die Bühne geht und dass

00:56:16: man auch schnell Lösungen findet und auch eine Koalition entsteht.

00:56:22: Wer es dann ist, werden wir sehen.

00:56:24: Toi, toi, toi. Danke für die Einlagen, Stefan, für das Gespräch. Danke.

00:56:31: So, das war's für heute aus der Energiezone.

00:56:35: Wenn ihr jetzt schlauer seid als vorher, dann haben wir unsere Mission erfüllt.

00:56:38: Falls nicht, dann hört doch einfach nochmal rein oder schreibt uns eure Fragen.

00:56:43: Was ich jetzt persönlich mitgenommen habe, Modulpreise stabilisieren sich leicht.

00:56:47: Nicht mehr so starker Rückgang in den vergangenen Jahren, aber China bleibt Taktgeber.

00:56:52: Netzausbau bleibt der große Bottleneck, aber neue Regelungen könnten helfen.

00:56:56: Also Stefan ist da optimistisch und Speicher das große Ding,

00:57:00: vor allem in Kombination mit PV-Anlagen.

00:57:04: Jetzt seid ihr dran. Was haltet ihr von der Entwicklung? Wo seht ihr die größten

00:57:09: Chancen? Schreibt uns wie immer an team.energiezun.br oder einfach in meine

00:57:14: LinkedIn-DMs rein sliden.

00:57:16: Übrigens, es rüttelt sich auch so langsam fest, dass wir wieder am Rande der

00:57:21: OMR ein Energiefrühstück veranstalten werden mit den Leuten von Ressourcenmangel.

00:57:28: Da letztens coole Gespräche mit Benjamin Minak geführt von Ressourcenmangel.

00:57:32: Und genau, wenn ihr dafür vorgemerkt werden wollt, dann gerne einfach schon

00:57:35: mal eintragen unter web.onu.energy.newsletter oder ich glaube,

00:57:42: die www.energiefrühstück.de müsste auch noch live sein.

00:57:48: Da könnt ihr euch auf jeden Fall schon mal eintragen. Genau und wenn ihr,

00:57:52: falls ihr ein B2B-Unternehmen seid oder kennt und euren oder deren Energieeinkauf

00:57:56: smarter und günstiger machen wollt, dann sind wir bei ONU Energy, eure Sparringpartner.

00:58:02: Bis zur nächsten Folge, bleibt geladen und bleibt dran.

00:58:05: Music.