E#65 Heizkosten halbieren? VARM zeigt wie's geht!

00:00:00: Music.

00:00:09: Hallo, moin zusammen und herzlich willkommen bei Energiezone,

00:00:13: dem Podcast für Energiegeschäftsmodelle und Strategien mit vielen verschiedenen

00:00:21: Gästen aus der Energiewirtschaft und Energiepolitik.

00:00:26: Und zusätzlich erscheint ja dann auch regelmäßig unser Monthly,

00:00:29: in dem wir so die Energie-News, News aus der Energiewelt besprechen.

00:00:34: Wir, das sind die Co-Host Alexander Graf, den die meisten von euch schon als

00:00:38: Podcaster bei der Kassenzone und Gründer von Spryker kennen sollten.

00:00:43: Und ich, mein Name ist Ilan, Dr. Ilan Womber, ich bin Gründer bei ONU Energy.

00:00:49: Die heutige Folge ist mal wieder so eine richtige Start-up-Folge mit einer coolen Gründungsstory.

00:00:56: Und es passt ja auch ehrlicherweise perfekt in diese winterliche,

00:01:02: kalte Zeit, die sogenannte Heizperiode.

00:01:05: Ich spreche mit Christian, dem CEO von WARM.

00:01:10: Das schreibt man V-A-R-M und findet ihr auf der Website warm.earth.

00:01:18: Also V-A-R-M.E-A-R-T-H. Ja, also wenn es alles stimmt, was er vorträgt,

00:01:26: dann ist es ein ganz schön interessantes Thema und ein riesen Energieeffizienzpotenzial.

00:01:33: Ich bin ja eher so Noob in dem Thema, aber...

00:01:38: Er berichtet davon, dass es ziemlich bequem und schnell zur Einblasdämmung geht,

00:01:43: dass man irgendwie 50% Heizkosten sparen kann,

00:01:46: dass das super in 30 Tagen vom ersten Anruf bis zur Dämmung und dass man es

00:01:53: auch noch ganz gut fördern kann.

00:01:55: Von irgendwie Einblasdämmung für die obere Geschossdecke ab 2000 Euro oder sowas

00:02:03: oder Einblasdämmung für die Fassade.

00:02:08: Das soll wohl besonders gut sein, wenn man Hohlräume zu dämmen hat und kriegt

00:02:15: dann dadurch ein ganz gutes Raumklima hin.

00:02:20: Ich will gar nicht so viel vorwegnehmen, genug der Vorworte.

00:02:25: Ich wünsche euch ganz viel Spaß mit Christian von WARM. Let's roll!

00:02:31: Hi Christian, herzlich willkommen bei uns im ONU-Office, ONU Energy Office.

00:02:36: Tatsächlich das erste Mal, dass ich hier jemanden in dem neuen ONU-Office habe.

00:02:42: Es ist dasselbe Gebäude. Wir sind hier

00:02:44: runtergezogen und ein bisschen uns erweitert. Hast du es gut gefunden?

00:02:49: Ja, und auch ultra mega, wirklich ein sehr, sehr cooles Office.

00:02:53: Mega viele Pflanzen, finde ich extrem sympathisch. Ihr sitzt auch in Berlin,

00:02:56: oder? Wir sitzen auch in Berlin, wir sitzen am Moritzplatz.

00:02:58: Wir haben eigentlich auch ein ganz geiles Office da, aber wegen der Pflanzen. Ja, kein Vergleich.

00:03:04: Darum geht es ja nicht, aber schön, dass du da bist.

00:03:07: Cool, dass du den Weg vom Moritzplatz in Prinz-Wauberg gekommen bist und dir

00:03:13: die Zeit genommen hast, dich und dein

00:03:15: Unternehmen hier bei der Energiezone vorzustellen. Ich bin total gespannt.

00:03:19: Magst du einen Aufschlag machen? Wer bist du und was machst du?

00:03:22: Ja, super, super gerne. Ich denke erstmal nochmal, vielen herzlichen Dank für

00:03:25: die Einladung, super ehrlich hier zu sein.

00:03:28: Ich heiße Christian und Christian Grüner. Ich bin der Geschäftsführer und CEO von MAHN.

00:03:32: Natürlich habe ich noch einen Mitgründer, das haben wir bis zu zweit gemacht.

00:03:35: Nichtsdestotrotz fange ich erstmal bei mir an.

00:03:37: Ich komme aus Bad Lüttemberg, also war inizial in Mathematik studiert,

00:03:40: Bachelor und Master gemacht. Dann bin ich nachher in die Menschenberatung gegangen.

00:03:43: Also im Wesentlichen habe ich Leuten geholfen, Top-Managern geholfen,

00:03:46: ihre Probleme zu lösen und da super, super viel gelernt, das auch wirklich gerne

00:03:49: gemacht für einen gewissen Zeitraum. und in der Zeit habe ich dann aber auch gemerkt, dass so.

00:03:56: Diese Gründungsaffinität, die ich schon im Studium hatte, hat so ein bisschen

00:03:58: an mir gezerrt und eben dann das erste Mal gegründet.

00:04:01: Direkt nach dem ersten Job sozusagen? Nee, dem ersten Job. Genau.

00:04:06: Ja genau, wir haben damals so auch zu zweit, also es hat das Passionsprojekt

00:04:11: gestartet, also was ein Bootstrapp quasi.

00:04:14: Wir haben im wesentlichen Unternehmen für Langtätigkeitsprodukte aufgebaut.

00:04:17: Es fing so an mit, hey, vor fünf, sechs, sieben Jahren, Altersforschung ist

00:04:22: ein Riesenthema in den USA. Anna, da verließt ganz, ganz viel Geld in die Forschung.

00:04:25: Und wir haben gemerkt, es gibt halt den Bedarf auch in Europa für was da passiert

00:04:30: und haben eine Marke einfach, Trust-Building-Marke in Europa aufgebaut,

00:04:34: im Wesentlichen haben wir es auch online verkauft.

00:04:37: Aber es war eine super coole Erfahrung, weil ich halt mal wirklich von quasi

00:04:40: Gründung bis irgendwie Design, bis irgendwie wie zieht man ein Produkt auf Shopify,

00:04:45: bis alles halt einmal durchgespielt hat.

00:04:48: Und wie baut man auch eine Marke auf? Und das war super super cool und wir konnten

00:04:52: dann auch das Unternehmen teils verkaufen, was super super stark war.

00:04:56: Und an dem Punkt habe ich gemerkt, hey, das hat mir so viel mehr Spaß gemacht,

00:05:02: wie jetzt quasi den ganzen Tag Slides zu bauen.

00:05:05: Und bin dann raus aus der Management-Beratung. Damals noch wieder Ambitionen,

00:05:08: ich will Vollzeit tun, dann werde ich so super naiv.

00:05:10: Ich habe so auch ein guter Skill als Kundennotztin zu haben,

00:05:12: aber ich habe damals sehr viel in Identität gehabt und habe mir so zur Ambitionen

00:05:17: gesetzt, was Vollzeit zur Gründung.

00:05:19: Eine neue Idee zu finden und habe mich dann damals sehr stark damit auseinandergesetzt,

00:05:22: was soll ich eigentlich machen? Also was ist mir persönlich wichtig?

00:05:25: Ich habe gemerkt, wenn ich jetzt in die Gründung reingehe, dann kann das potenziell

00:05:29: 20 Jahre gehen, 10 Jahre, 5 Jahre, vielleicht auch 15, wer weiß.

00:05:33: Aber schon eine lange Zeit und ich habe gemerkt, für mich selbst einfach,

00:05:37: ich will nach dieser Zeit zurückschauen und sagen können, ich habe was Sinnvolles gemacht.

00:05:42: Also mir war es einfach wichtig, ein sinnvolles Thema anzugehen und das hieß

00:05:47: für mich damals, ich möchte in einer gewissen Art und Weise am Klima arbeiten,

00:05:51: irgendwie positiven Impact erzeugen.

00:05:53: Und, mir war auch wichtig, dass es diesen Impact wirklich in unserer jahrelen Welt erzeugt.

00:05:56: Sie es nicht nur irgendwie aufzeigt, wo Problem sind, sondern ich will sie auch

00:06:00: irgendwie aktiv angehen.

00:06:01: Und dann gibt es gar nicht mehr so viele Modelle, die man irgendwie machen kann,

00:06:05: wo man auch einen sehr großen Impact hat. Aber Gebäude sind halt super offensichtlich.

00:06:10: Also Gebäude energieeffizient machen, das ist ein No-Brainer.

00:06:12: Ein Drittel unserer Emissionen kommen halt aus Gebäuden. Das ist halt mega krass.

00:06:17: Also ein Riesenproblem. und habe dann angefangen, super, super viele unterschiedliche

00:06:21: Dinge anzuschauen in diesem Space.

00:06:23: Angefangen bei Solaranlagen, das habe ich nur ganz kurz angeguckt,

00:06:26: dann relativ lang über Wärmepumpen mir angeschaut, auch gemerkt,

00:06:31: okay, schon eigentlich, ja, das Produkt hilft natürlich auch extrem viel, aber extrem komplex.

00:06:38: Und gemerkt, eigentlich gibt es da noch so ein drittes Thema,

00:06:41: um die Häuser energieeffizient zu machen und das ist eigentlich das,

00:06:43: was am offensichtlichsten ist, nämlich Wärmbedämmung.

00:06:46: Und da gibt es eigentlich nicht wirklich ein Unternehmen, das Wärmbedämmung-Kurs denkt in Europa.

00:06:51: Und da habe ich zusammen mit meinem Mitkunde, mit dem Sebastian,

00:06:53: vor eineinhalb Jahren Wärm gegründet.

00:06:55: Warm. Warm. Wie eine V, aber V sagt ja. Genau, Warm mit V.

00:07:00: Ja, und haben dann damals direkt eine Grießinformation eingesammelt,

00:07:04: um den europäischen Champion für Wärmbedämmung aufzubauen. Das ist auch immer noch unser Plan.

00:07:09: Da war es ein bisschen eine Million, es war vor eineinhalb Jahren,

00:07:12: ein bisschen mehr als eine Million eingesammelt.

00:07:15: Und jetzt vor so vier Monaten haben wir jetzt die Drunde gemacht und 5,7 Millionen Euro.

00:07:20: Also auf jeden Fall stark nachgelegt, von einer auf fast Zwecks,

00:07:23: ne? Genau, von einer. Ja, genau.

00:07:27: Haben wir jetzt auf jeden Fall substanziell Geld, ein cooles Team aufzubauen,

00:07:30: das Thema nach vorne zu bringen. Das habe ich von außen so erkennbar.

00:07:35: Freundlich. Genau. Cool. Also, und wie dämmt ihr Häuser? Also da gibt es ja

00:07:40: verschiedene Arten und Weisen, wo man das machen kann. Genau, voll.

00:07:44: Als wir da was angefangen haben, Wärmedämmung nachzudenken, haben wir gemerkt,

00:07:48: es gibt halt ganz, ganz viele unterschiedliche Themen oder Produkte,

00:07:53: die in Wärmedämmung fallen.

00:07:54: Die Fenster kann man ja auch als Wärmedämmung bezeichnen, klassische Fassadendämmung,

00:07:58: Dachdämmung, Zwischenspannendämmung, Kellerdämmung, da gibt es hier ganz,

00:08:01: ganz, ganz viele unterschiedliche Methoden.

00:08:03: Und wir haben gemerkt, es gibt halt eine Methode, die heißt Einblasdämmung.

00:08:09: Einblasdämmung.

00:08:11: Genau, die finden wir mega spannend. Warum? Weil es eine super effiziente Methode

00:08:15: ist, um Häuser nachträglich zu dämmen. Was macht man da in der Natural?

00:08:20: Man füllt quasi Rohräume in Häusern mit ein Dämmmaterial, das man über eine

00:08:26: Maschine in diesen Hohlraum pumpt.

00:08:29: Und dadurch, dass diese Hohlräume halt super schnell durch diese Maschine füllbar

00:08:32: sind, ist man extrem schnell bei einem gedämmten Haus.

00:08:34: Also wenn man jetzt in klassische Fassade denkt, da geht es um so ein technisches

00:08:38: Produkt, das zweischalliges Mauerwerk heißt.

00:08:40: Das heißt, da ist eine Luftschicht in der Wand, was eigentlich total verrückt ist.

00:08:44: Und die füllen wir halt mit Dämmstoff. Das dauert im Schnitt für so ein Einfamilienhaus

00:08:48: einen Tag, manchmal auch zwei.

00:08:50: So der Schnitt ist ungefähr immer noch bei einem Tag. Also es ist extrem effizient.

00:08:54: Es geht super, super schnell.

00:08:55: Das heißt, wir können sehr, sehr viele Häuser in einer sehr kurzen Zeit dämmen.

00:08:58: Das fand ich mir persönlich sehr cool.

00:09:00: Wir wollen nicht den deutschen Champion für Einbastdämmung bauen.

00:09:04: Unsere Idee ist schon langfristig, der europäische Champion für Wärmedämmung

00:09:06: zu sein, also auch weitere Produkte an Bord zu nehmen.

00:09:10: Nichtsdestotrotz für jetzt und auch für die bis zur Seed-Runde.

00:09:12: Alles mega, mega gut. Wir haben extrem viel gelernt.

00:09:16: Mega. Ich habe ganz, ganz viele Fragen und ich kann es auch ehrlich zugeben

00:09:19: für alle da draußen. Ich bin jetzt nicht so der Wärme-Experte und auch nicht der Dämm-Experte.

00:09:26: Ich wohne in einem relativ neu gebauten Haus, also 2016 oder so ist das von

00:09:31: mir gestellt worden. Und super gedämmt.

00:09:35: Aber selbst in meinem eigenen Haus weiß ich gar nicht so genau,

00:09:37: was da die technischen Details sind. Deswegen total spannend.

00:09:42: Ich habe ganz viele Fragen.

00:09:43: Einige davon können naiv sein. Ich hoffe, du kannst darauf hin,

00:09:46: aber vielleicht ist es auch gut für alle da draußen, die sich da zum ersten

00:09:50: Mal mit beschäftigen. Ist ja auch ein bisschen Saison jetzt für euch, oder?

00:09:53: Also Heizsaison, Wärmesaison, wir nehmen am 15. November auf.

00:09:58: Hoffentlich kriegen wir es so produziert, dass da irgendwie noch in der Vorweihnachtszeit

00:10:02: gesendet wird, wovon ich mal jetzt ausgehe.

00:10:07: Ja, tell me more, tell me more. Also, es ist auf jeden Fall ein saisonales Geschäft.

00:10:13: Also wir haben natürlich auch mit super vielen anderen Spielern in diesem Bereich geredet.

00:10:19: Und eins ist ein klassisches Ding, was in allen Leuten, die mit der Wärmwende

00:10:23: zu tun haben, also vor allem zum Beispiel Heizungsinstallateure,

00:10:26: schon ein Thema ist, dass die halt in Heizperioden denken.

00:10:29: Also es gibt einfach ein saisonales Geschäft, das ist über den Winter besser als im Sommer.

00:10:34: Das heißt, man hat im Winter auf jeden Fall mehr Absatz, aber meistens sollte

00:10:37: es so sein, dass man halt über die Wintermonate seine Bücher voll macht,

00:10:41: weil irgendwann sind sie halt voll und dann hat man eine gewisse Vorlaufzeit.

00:10:44: Okay, aber weil die Leute einfach nicht dran denken oder weil,

00:10:46: also ich meine, eigentlich kannst du ja dämmen, kannst du das ganze Jahr,

00:10:49: ich würde sogar sagen, wahrscheinlich sogar besser kannst du im Sommer dämmen,

00:10:51: weil die Bauarbeiter dann draußen nicht frieren, wenn sie es dir warm machen.

00:10:58: Aber einfach, weil die Leute, die Attention auf dem Thema ist sozusagen bitte

00:11:01: höher oder wie? Ja, auf jeden Fall. Also wenn du eine kaputte Heizung hast,

00:11:04: dann merkst du das. Nicht im Sommer, du merkst es im Winter.

00:11:07: Wenn es halt auf einmal kalt wird und die nicht mehr heizt, genau.

00:11:10: Also dann ist es halt ein Fokusthema.

00:11:11: Wir verbauen jetzt keine Heizung, aber wir verbauen Dämmung.

00:11:14: Und dann merkst du halt, dass durch deine Wände irgendwie Luft zieht oder dass

00:11:18: dir kalt ist, obwohl die Heizung auf drei oder vier ist, dann denkst du halt an Neodämmung.

00:11:23: Okay, also ich verstehe sozusagen grob, wer du bist, was du machst und auch

00:11:27: warum du das machst, was deine Motivation dabei ist.

00:11:31: Können wir noch ein bisschen so in die technischen Details einsteigen?

00:11:34: Was ihr da überhaupt so wirklich macht?

00:11:38: Wie kann ich mir das vorstellen, wie viele Hohlräume gibt es?

00:11:43: Hat jedes Haus einen Hohlraum oder welchen Markt könnt ihr überhaupt adressieren? Ja.

00:11:49: Nee, also nicht jedes Haus hat einen Hohlraum. Und uns ist ja besonders wichtig

00:11:54: auch, dass wir allen vor allem in den sehr, sehr starken Altbauern gehen.

00:11:58: Also die meisten Häuser, die Bedämmung sind von 1970 gebaut,

00:12:01: da wurde gar keine mehr Bedämmung in Häusern verbaut.

00:12:03: Und die sind auch für uns, aus unserem Motivationsgrund, warum wir das machen,

00:12:07: die attraktivsten Häuser.

00:12:08: Weil je schlechter ein Haus, desto besser funktioniert auch die Dämmung.

00:12:12: Also je schlechter ein Haus gedämmt ist, desto besser funktioniert die Dämmung,

00:12:15: desto höher einen Impact hast du.

00:12:16: Und das ist ja eigentlich der wesentliche Grund, warum wir das machen.

00:12:18: Denken Kunden so, nee, die Kunden denken sich, ja, ich habe ein ungedämmtes

00:12:23: Haus und möchte das jetzt dämmen.

00:12:25: Und dafür kann die Einlastdämmung halt eine Methode sein, wie wir da hinkommen.

00:12:29: Um seine Frage jetzt zu beantworten, so wie viel, wie groß ist eigentlich dieser Markt?

00:12:33: Als wir uns da was hingesetzt haben und angeschaut haben, wie viel Potenzial ist denn dahinter?

00:12:38: Einmal hat er geguckt, wie viele Häuser gibt es in Deutschland,

00:12:40: die haben ungefähr so 19 Millionen, 16 Millionen Einfamilienhäuser.

00:12:43: Mädelhäuser, haben wir das runtergebrochen und geguckt, wie viel haben davon

00:12:46: zweischalliges Mauerwerk und Ziton gedämmt, sind halt drei Millionen. Okay.

00:12:51: Also das ist schon noch substanziell viel. Das ist riesig. Das ist mehr als,

00:12:56: aktuell PV-Anlagen mit Häusern oder Häuser mit PV-Anlagen.

00:13:01: Es gibt, glaube ich, bis zu zwei Millionen jetzt oder so. Ja.

00:13:04: Das heißt, okay, cool. Ja, es ist trotzdem, also so ein bisschen aus der Start-up-VC-Perspektive

00:13:10: betrachtet, ist es immer noch ein Thema.

00:13:13: Er ist nur noch nicht groß genug. Aber wir haben hier noch andere.

00:13:17: We're enough to start, auf jeden Fall. Voll, voll genau.

00:13:20: Wir haben halt damals gemerkt, also man könnte in der Theorie ein Unicorn bauen,

00:13:24: alleine im Einplassdämmungsmarkt in Deutschland.

00:13:26: Das ist jetzt nicht unsere Ambition langfristig, aber das ist erstmal eine sehr, sehr gute Grundlage.

00:13:31: Was schon ein Thema ist und das muss man schon offen und ehrlich sagen,

00:13:33: ist halt, ich glaube, Wärmedämmung wird halt oft zweitrangig oder drittrangig gedacht.

00:13:39: Die meisten Menschen denken, hey, ich muss mein Haus verbessern und ich will

00:13:41: mein Haus verbessern, energetisch sanieren, da denken sie, ja,

00:13:44: ich lasse jetzt eine Solaranlage drauf machen oder eine Wärmepumpe.

00:13:47: Und als ich, wie bin ich eigentlich, um ganz, ganz ehrlich zu sein,

00:13:49: auf Wärmedämmung gekommen, ich saß damals irgendwie zu Hause und hab halt Kunden

00:13:55: angerufen und so verstehen, wie die ihr Haus sanieren.

00:13:57: Und dann ist mir aufgefallen, okay,

00:13:58: es gibt so ein Ding, das heißt Sanierungsfahrplan, also ISFP, was ist das?

00:14:03: ISFP. Das ist im Wesentlichen eine Liste von Maßnahmen, was Eigenheimbesitzer

00:14:08: für ihr Haus machen sollten.

00:14:10: Also du kannst, das ist staatlich gefördert, über einen Energieeffizienz-Experten,

00:14:14: die auch auf der Energieberatung heißen, dein Haus quasi einmal so checken lassen,

00:14:19: Was sind denn die besten Maßnahmen?

00:14:21: Und was halt super, super spannend ist, ist, dass diese Maßnahmenliste,

00:14:24: was im Endeffekt ist, ist halt geordnet nach Priorität.

00:14:27: Was sollte ich zuerst machen? Was sollte ich erst...

00:14:30: Wärmedämmung steht halt immer

00:14:31: oben. Die Wärmepumpe steht halt immer ganz unten. Und auch diese Anlage.

00:14:36: Weil der Kosten-Nutzen-Faktor existiert, aber der ist halt nicht so krass gegeben wie bei Wärmedämmung.

00:14:42: Und was halt auch wichtig ist, und was nicht zu verkennen ist,

00:14:46: ist, Wärmedämmung ist eigentlich schon auch ein grundlegender Faktor für eine

00:14:49: gute Transformation von der Wärmpumpe.

00:14:52: Also ein gut gedämmtes Haus, da funktioniert eine Wärmpumpe halt deutlich besser

00:14:55: als in einem schlecht gedämmten Haus.

00:14:58: Bei der Wärmpumpe ist es extrem wichtig, dass sie sehr, sehr gut auf das Haus

00:15:01: angepasst wird. Wenn du ein Haus hast, das gar nicht gedämmt ist,

00:15:04: dann ist es extrem schwer.

00:15:05: Kann sein, dass du eine sehr, sehr große Wärmpumpe brauchst und es wird sehr, sehr teuer.

00:15:09: Und dann kann es immer noch sein, dass sie ineffizient ist.

00:15:12: Und okay, also du füllst Lücken, füllst eine nicht nur in Marktlücke,

00:15:18: sondern auch in Häusern.

00:15:20: Womit? Also was blasst ihr da rein? Ist es irgendwie so eine Art Schaum?

00:15:25: Ist es irgendwelche Pellets, so kleine Kügelchen?

00:15:29: Also ich habe wirklich überhaupt keine Ahnung. Voll fair.

00:15:32: Kommt das ein bisschen auf, also wir machen jetzt nicht nur die Fassaden.

00:15:35: Das primäre Beispiel, das wir verwenden, und das ist schon mal unser Hauptprodukt

00:15:38: aktuell, ist, dass wir diese zweischaltigen Maugenwerke dämmen und dafür gibt

00:15:42: es halt zwei, drei Materialien, die man gut verwenden kann, die sehr, sehr marktüblich sind.

00:15:46: Das ist einmal Glaswolle, das ist Steinwolle und das sind im Wesentlichen eher

00:15:49: so EPS, also quasi Styroporkügelchen. EPS. Ja, genau.

00:15:54: Im Wesentlichen sind Styroporkügelchen. Warum gibt es nur diese drei Materialien?

00:15:58: Weil die starke Anforderungen an Wasser müssen wasserabweisend sein,

00:16:05: also hydrophob und das schaffen nicht so viele Materialien.

00:16:07: Was super, super geil ist, ist, dass in der Forschung gerade noch mehr auf den Markt kommen.

00:16:12: Da gibt es so zwei, drei Anbieter, die mit so Aerogelen sehr viel Forschung

00:16:15: machen und da, glaube ich, liegt die Zukunft.

00:16:18: Aber aktuell sind es quasi genau dieses EPS, also, was ich gerade.

00:16:23: Styroporkügelchen, Glaswolle oder Steinwolle für die Fassaden.

00:16:27: Und wenn wir zum Beispiel, wir machen ja obere Geschossdecken oder wir machen,

00:16:31: Zwischensparrendämmungen, das funktioniert auch über Zwischensparrendämmungen.

00:16:34: Genau, das funktioniert auch über die die kann man auch mit der Einblasdämmungsmethode

00:16:40: quasi füllen, was in Zwischensperren ist.

00:16:43: Nun ja, ein Dach ist halt ganz oft aus Holz und diese Barren ergeben halt ein Konstrukt.

00:16:51: Und was ganz oft passiert ist, dass man die halt füllt, in einer gewissen Art

00:16:54: und Weise. Man tut mal eine Dämmmatte rein, man meistens ein Level hoher Raum,

00:16:57: den man auch füllen kann.

00:16:58: Und dafür verwendet man zum Beispiel auch die Einflaster. Dafür verwendet man

00:17:01: auch zum Beispiel Antimaterialien, weil du das gefragt hast.

00:17:05: Holzfaser, Zellulose sind da so sehr üblich.

00:17:08: Und Hydrophob, weil es nicht schimmelt? Also warum muss das so wasserabweisend

00:17:13: sein, wenn du es da in die zweischalige... Also dein Haus lebt ja.

00:17:19: Also das ist ja wirklich ein lebendes Produkt. Und was ja passiert ist,

00:17:22: du erzeugst drinnen Feuchtigkeit und die muss halt irgendwo raus.

00:17:25: Und was passiert ist, die Feuchtigkeit geht halt durch die Wand nach draußen.

00:17:30: Also das ist das, was passiert. Natürlich kannst du lüften, dann ist es deutlich

00:17:33: effizienter, aber ein guter Teil deiner Luft geht immer durch die Wand,

00:17:37: zu jedem Zeitpunkt auch wenn es nicht zweischallig ist, durch die Wand und dadurch,

00:17:42: dass quasi dann Feuchtigkeit in diesem hohen Raum entsteht, müssen die Materialien

00:17:45: halt hydrophob sein, weil sonst werden die halt,

00:17:47: langfristig nicht durchgeweicht und deswegen hat man dieses Regularium.

00:17:53: Got it, okay. Aber vielleicht nochmal Einschätzung, warum hat man damals eigentlich so Hohlräume gebaut?

00:17:59: Isolieren die nicht schon sozusagen an sich selber?

00:18:02: Das ist eine sehr, sehr gute Frage und das wird auch oft viele Menschen denken,

00:18:07: dass das tatsächlich wahr ist. Das stimmt allerdings nicht.

00:18:09: Also was ist der beste Dämpfstoff, den man haben kann? Stehende Luft.

00:18:12: Also Luft, den Vakuum, ist der perfekte Dämpfstoff. Die Realität ist aber, Luft steht halt nie.

00:18:18: Also wenn du einen Hohlraum hast, in dem Luft quasi ist, wird die immer zirkulieren

00:18:21: und es führt dazu, dass du dann immer einen Wärmeabtausch hast und damit ist

00:18:25: das eine sehr, sehr, sehr schlechte Dämmschicht.

00:18:26: Also eigentlich super unproduktiv. Es ist eigentlich sogar so,

00:18:30: dass Luft sich quasi immer den kleinsten Widerstand sucht.

00:18:34: Die suchen dann also irgendwelche Ritzen, da zieht die Luft dann halt quasi

00:18:37: durch in den Hohlraum und dann auch in das eigentliche Haus. Jetzt musst du wissen.

00:18:45: Ganz, ganz viele Häuser, die wir dämmen, sind halt über 100 Jahre alt.

00:18:48: Also sie kommen jetzt irgendwie aus 1910, 1920, 30, 40.

00:18:52: Und vor 1970 wurde halt nicht über Wärmedämmung nachgedacht.

00:18:56: War halt einfach kein Thema.

00:18:58: Also danach wurde das quasi standardisiert eingefüllt. Dann wurden alle möglichen

00:19:02: Neubauten quasi mitgedämmt.

00:19:04: Aber davor hat halt kein Mensch darüber nachgedacht. Und was war damals ein Problem?

00:19:08: Damals war ein Problem, dass quasi bei sehr, sehr starken Wegen die innere Wand quasi nass wird.

00:19:15: Also wenn es sehr, sehr stark regnet, hat man gesagt, ey, Häuser vor allem im

00:19:19: Norden, deswegen hat man im Norden so eine Klinkerbauten.

00:19:21: Man sollte quasi ein zweischaltiges Mauerwerk einbauen, also eine äußere Schicht,

00:19:25: eine Luftschicht und eine innere Schicht. Was soll diese Luftschicht bewirken?

00:19:28: Die Luftschicht soll bewirken, dass quasi das Wasser an der Innenkante abläuft

00:19:33: und somit das Haus trocken bleibt.

00:19:36: Was halt mega, mega cool ist, das funktioniert halt immer noch,

00:19:39: selbst wenn der Dämmstoff drin ist.

00:19:41: Also das ist halt egal, ob da Dämmstoff drin ist oder nicht.

00:19:44: Das Ablaufen des Wassers funktioniert auch mit euren Kügelchen. Ja, richtig. Genau.

00:19:50: Okay. Und damit...

00:19:53: Und die sind ja wasserabweisend. Das heißt, die nehmen selber nicht die Feuchtigkeit auf. Richtig.

00:19:58: Und dann läuft das Wasser irgendwie in den Boden?

00:20:02: Oder wo läuft das dann hin? Also es läuft meistens runter und dann geht es so

00:20:05: unten. Meistens wieder aus der Wand raus und die Erde.

00:20:07: In der Realität läuft aber eigentlich fast nie Wasser in der Wand hinunter.

00:20:12: Okay, sagen wir mal, ich wohne jetzt irgendwie in Norddeutschland.

00:20:15: Ich habe für einen Konzern gearbeitet, der in Oldenburg ansetzt.

00:20:20: Ich finde, da habe ich vieles an die Kinder brauchen. Ja, voll. Und jetzt...

00:20:24: Wohne ich in so einem Klinkerbau, woher weiß ich, ob ich ein zweischaliges Mal,

00:20:27: wie weiß man es einfach, wissen es die Leute?

00:20:29: Oder ist das also, ist das was, was man irgendwie rausfinden muss?

00:20:34: Man kann es rausfinden, ja. Kommt man wahrscheinlich bei einem Bauplan?

00:20:37: Also genau, das steht auf dem Bauplan drin, man kann es selbst untersuchen.

00:20:40: Tatsächlich wissen das auch ganz, ganz oft Eigenheimbesitzer.

00:20:44: Also man kann sich einfach ganz oft fragen, warum, ne?

00:20:47: Also das, wenn man jetzt so eine Weile in einem Haus wohnt, dann passieren halt

00:20:50: einfach Dinge, wo man das mal merkt, ja, man baut ein Loch in die Wand weil

00:20:54: man irgendwie ein Bild aufhängen will und dann wird man halt durch,

00:20:58: merkt aber, ach krass, man ist jetzt nicht...

00:21:02: Ich habe nicht das ganze Haus gebohrt, sondern ich habe halt nur diesen ersten

00:21:05: Stein, also die ersten paar zehn, also meistens fünf Zentimeter,

00:21:09: zwölf Zentimeter durchgebohrt und das ist alles in Ordnung.

00:21:11: Also Menschen, die in Gebäuden wohnen, die ein zweischalliges Mauerwerk haben, wissen es meistens.

00:21:16: Vor allem, wenn die da ganz viele Einfamilienhausbesitzer leben ja seit 20,

00:21:21: 30 Jahren in ihrem Haus. Dann merkt man das.

00:21:24: Nichtsdestotrotz, also wenn es dazu kommt, dass Menschen das nicht wissen,

00:21:28: was wir ja machen, ist ja quasi so, wir versuchen schon im Handwerksbetrieb des 21.

00:21:32: Jahrhunderts zu sein, also Leute sehr, sehr gut abzuholen.

00:21:35: Also wenn du bei uns anbruchst, kriegst du immer eine sehr kompetente Beratung

00:21:38: und wir helfen dir, das herauszufinden.

00:21:40: Im Zweifelsfall schicken wir auch die Leute vorbei. Holen Sie mal den Bohrer

00:21:43: aus dem Schrank und testen Sie.

00:21:44: Ja, und was wir halt machen können zum Beispiel ist, wir können auch einfach

00:21:47: anhand der Mauerbreite feststellen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist,

00:21:52: dass du ein zweischalliges Mauerwerk hast.

00:21:54: Ja, also ab gewissen Mauerbreiten können wir sagen, es sind über 80 Prozent

00:21:57: fertig, da können wir Ihnen ein Angebot zukommen lassen, Sie wissen direkt,

00:22:00: was es kostet, hier ist ein Festpreis, Sie müssen sich um nichts kümmern.

00:22:04: Wenn Sie sagen, wir sollen mal vorbeikommen, Sie haben Lust und Interesse,

00:22:07: das mit uns zu machen, dann schicken wir umsonst jemanden vorbei,

00:22:09: der nochmal sicherstellt, dass wir auch wirklich eine Einsartdämmung durchführen.

00:22:12: Ja geil, lassen wir diesen User Journey durchgehen.

00:22:14: Ich bin jetzt, wie gesagt, wohnen jetzt da in meinem Klickhaus.

00:22:17: Dann habe ich euch angerufen und dann haben wir das rausgefunden.

00:22:21: Entweder anhand von irgendwelchen statistischen Schätzungen oder es kommt jemand vorbei. Was dann?

00:22:26: Was wir danach machen, ist, also wir schicken, wir haben halt eigene Handwerksteams

00:22:29: und die schicken wir dann vorbei und die dann das Haus.

00:22:31: Also im Wesentlichen ist es schon so, dass wir halt versuchen,

00:22:34: eine 1A Customer Experience von Anfang bis Ende.

00:22:36: Warte, warte, habe ich eigentlich vorher schon diesen ISFP gemacht?

00:22:41: Kannst du, musst du, die meisten der Kunden haben, ist in der Realität tatsächlich nicht. Okay.

00:22:45: Du brauchst nicht, um dein Haus zu dämmen oder irgendwie Maßnahmen zu machen, ISFP.

00:22:49: Ganz viele Leute, also unseren Nährungsfahrplan, haben halt ganz viele Leute,

00:22:52: die sich noch nicht so hundertprozentig sicher sind, was sie mit dir am Haus machen wollen.

00:22:56: Der war staatlich ja auch extrem gut gefördert mit über 80%. Ist nicht, wenn?

00:23:01: 50%. Okay. Was kostet der was?

00:23:05: Also, früher hat es 400 Euro gekostet und einen Dreh, jetzt kostet es ungefähr

00:23:09: einen Tower-Yen. Okay, ja.

00:23:11: Aber es ist wahrscheinlich immer noch, würdest du sagen, lohnt sich,

00:23:14: das komplett einmal anzugucken? Also bietet ihr das auch mit an oder sagt ihr,

00:23:18: Sagt ihr sozusagen, ihr wisst sowieso schon, in den meisten Fällen seid ihr,

00:23:24: hast du ja vorhin gesagt, einfach die beste Variante zu starten.

00:23:30: Ja, also das sind wir sowieso.

00:23:33: Ich glaube, bei ganz vielen Hausbesitzenden macht es schon Sinn,

00:23:36: dass sie es machen, einfach um ein bisschen Gewissheit zu machen.

00:23:39: Und das ist meistens nicht schlecht investiertes Geld.

00:23:41: Ein guter Energieberater kann schon sehr, sehr hilfreich sein.

00:23:47: Also es ist schon, es kommt immer darauf an, was für ein Leistungsportfolio

00:23:54: die einzelnen Energieeffizienz-Experten abdecken.

00:23:57: Wir arbeiten natürlich auch mit Superfielen zusammen in dem Kontext, dass die,

00:24:01: natürlich einfach auch erstens oft Fragen haben, immer noch,

00:24:05: wo wir helfen können, oder aber sie wissen schon ganz genau,

00:24:08: was halt sinnvoll für ein Haus ist und kommen dann auf uns zu und sagen,

00:24:11: hey, also ihr habt halt eine 1A-Kunden- Experience, macht halt mega Sinn,

00:24:14: mit euch zusammen zu arbeiten,

00:24:16: da gibt es oft gar keine Vergütung.

00:24:18: Das ist eher so ein Thema, dass Energieeffizienz-Experten halt im Interesse

00:24:22: des Kunden handeln und einfach wollen, dass die Maßnahmen, die sie vorgeschlagen

00:24:26: haben, gut durchgeführt werden, zauberend durchgeführt werden und das garantieren wir halt.

00:24:31: Okay, cool. Also dann kommt euer Team, also dann entscheidet sich der Kunde

00:24:35: dafür, das zu tun und dann kommt euer Team vorbei.

00:24:39: Ja, das ist erstmal alles digital. Also das Wichtige ist, wir haben auch am

00:24:42: Anfang ein bisschen andere Prozesse gehabt, aber jetzt mittlerweile Ich meine,

00:24:44: nach eineinhalb Jahren, man hat alles digital.

00:24:46: Also das heißt, wir nehmen die Kundendaten digital auf, wir stellen ein Angebot,

00:24:51: das ist immer ein Festpreis.

00:24:53: Was braucht ihr für Infos vom Kunden, um ein Angebot zu stellen?

00:24:58: Also wie gesagt, wir haben unterschiedliche Dämmmethoden. Bleiben wir bei den

00:25:00: Beispielen, das wir die ganze Zeit reden.

00:25:02: So ein zweischalliges Mauerwerk, sogenannte Kerndämmung, Eingrassdämmung wie

00:25:06: eine Fassade, Fassadenfläche, also wie viel wird eigentlich gedämmt,

00:25:10: wo steht das Haus, wie komplex ist das?

00:25:13: Ja, also gibt es irgendwie, muss man irgendwas beachten, sind es drei Stockwerke

00:25:16: oder sowas, gibt es ja auch.

00:25:18: Und dann eigentlich die Hohlraumtiefe. Und das war es dann. Weil ihr natürlich

00:25:22: immer, ihr müsst das Loch oben bohren, oder? Wenn ihr rein...

00:25:24: Ne, bohren ganz, ganz viele.

00:25:26: Ah, ganz viele, okay. Ganz, ganz viele Löcher. so jede zwei Quadratmeter,

00:25:29: jede einen Quadratmeter ein Loch, das kommt so ein bisschen aufs Material drauf an.

00:25:33: Also da sind schon einige... Es ist dann nicht wirklich ein Hohlraum,

00:25:36: wo man es einfach oben reintun könnte und dann rieselnd so runter oder sowas, sondern...

00:25:41: Ich weiß jetzt, wie du dir das vorstellst und das ist zum Beispiel bei diesen.

00:25:47: Schöropodkügelchen, bei EPS, da ist es schon, das fließt wie Wasser, das stimmt schon.

00:25:51: Was du dir zum Beispiel bei Glaswolle, das sind eher so Flocken,

00:25:55: die fließen nicht wie Wasser.

00:25:57: Was da eigentlich passiert, ist, Menschen können dämmern.

00:26:01: Also wenn ich jetzt Dämmernte sage, haben die Menschen alle diese alte, die matten Ware im Kopf.

00:26:06: Was quasi bei der Einblasdämmung passiert, ist, man nimmt quasi Dämmmaterial

00:26:10: und zerkleinert das in ganz, ganz kleine Teilchen, jetzt explizit bei Glaswürde

00:26:14: oder bei Steinwolle, dann pumpt man die in den Hohlraum und in dem Hohlraum

00:26:18: verfestigt sich das wieder.

00:26:19: Also in dem Hohlraum entsteht quasi eine Dämmmatte und deswegen braucht man

00:26:23: ganz viele Löcher, also dass man halt quasi siebestellt, dass diese Dämmrate

00:26:26: ja auch in wirklich jedem Bereich ist.

00:26:28: Das reicht quasi nicht, nur oben ein Loch zu machen, irgendwie im vierten Stock

00:26:32: oder auf vier Metern, würde ich sagen, und dann rieselst du es ganz runter,

00:26:35: sondern du hast halt immer so einen Radius, den du füllst. Okay, got it.

00:26:39: Ich habe tatsächlich auch mal eine Wand, ich habe so eine, im Karlsruhe,

00:26:44: als ich studiert habe, haben wir so eine WG aufgemacht in so einer alten Autowerkstatt,

00:26:48: das war so 200 Quadratmeter, und dann haben wir unten,

00:26:52: haben wir, das war so eine große Halle und dann haben wir gesagt,

00:26:54: wir brauchen hier noch mehr Zimmer.

00:26:56: Und dann haben wir halt so Trockenbau selber gemacht und haben wir mit so Anuprobieren

00:27:02: und Willenswänden und da haben wir auch solche.

00:27:06: Vielleicht was Glasfutter oder was Steinwolle, also auf jeden Fall irgendwas

00:27:09: da reingetan, um es zu dämmen.

00:27:13: Positiver Nebeneffekt ist ja bei Dämmung auch immer natürlich als warm und kühl,

00:27:18: das ist erstmal das andere offensichtlichste, Anders hat auch einen sehr guten Schallschutz.

00:27:21: Also was die Leute immer sagen, die bei uns im Haus, die sagen eh immer,

00:27:24: Geist, wir hatten jetzt eine Prit-Experience jemals, das ist schon mal geil.

00:27:27: Das zweite ist, bei uns ist es mega ruhig.

00:27:30: Bei uns ist es mega ruhig im Haus, weil wir jetzt die Fassade gedammt haben

00:27:34: und ob es um den Schaust und so. Das hilft extrem.

00:27:37: Also nicht zu unterscheiden. Also alle Leute, die dann auch noch an der Straße

00:27:40: wohnen oder irgendwo, wo es laut ist, die haben dann eine Benefit.

00:27:45: Okay, also ich habe das Beispiel jetzt gebracht, weil ich fragen wollte,

00:27:50: ist es immer nur die Außenwand oder gibt es manchmal auch Innenwände,

00:27:53: wo es irgendwie Sinn machen könnte, das zu tun?

00:27:57: Es ist also eher so ein Scheißschutz-Thema, jetzt nicht so für die Wärmedämmung.

00:28:01: Also was ist die Idee von Dämmung an sich? Du betrachtest ein Haus halt als

00:28:06: Konstrukt und eigentlich in dem perfekten Szenario dämmst du halt alle Flächen,

00:28:10: die nach außen, also zu den kälteren Bereichen sind.

00:28:13: Das heißt quasi einmal die Fassade, das Dach, die Mütze quasi und dann unten den Keller.

00:28:18: Und dann hast du eigentlich ein gut gedämmtes Haus. Also wenn du das einmal

00:28:22: gemacht hast, dann musst du

00:28:23: die Zwischendeckung oder irgendwelche Wände eigentlich nicht mehr dämmen.

00:28:27: Aber warum haben, vielleicht haben wir es ja einfach komplett falsch gemacht

00:28:29: damals. Aber wir haben auf jeden Fall da irgendwas reingetan, um zu dämmen.

00:28:32: Aber das ist so, ich habe jetzt nur gedacht, weißt du, dass euer Markt für die

00:28:35: VCs, dass wir den Verkäufer pro Haus noch mehr Wände finden.

00:28:39: Aber das ist mir dann... Nee, ich glaube, das ist nicht so der große Use Case.

00:28:43: Du sparst ja auch da nicht wirklich viel mehr. Ich weiß nicht,

00:28:46: was ihr euch damals gedacht habt. Vielleicht war es einfach kalt.

00:28:49: Es war auf jeden Fall sehr hemdärmlich, was wir da so getan haben.

00:28:53: Aber okay, wie lange dauert es denn? Also wie lange, wenn ihr da so viele Löcher

00:28:57: bohren müsst an der Wand begangen, geht der ganze Vorgang.

00:29:01: Also ich bin ja immer noch, ich war ja immer am Telefon, ihr habt mir bereits alles erklärt.

00:29:06: Wie lange braucht ihr von, wie lange kann der Kunde erwarten,

00:29:13: muss er noch in Kälte frieren, bis ihr ihn erwerbt?

00:29:21: Also im Wesentlichen haben wir halt bei allen Dingen, die wir tun,

00:29:25: versuchen wir immer uns zu überlegen, was ist denn der geiste Handwerksbetrieb,

00:29:29: den es gibt, der man sein kann.

00:29:31: Und ein Thema davon ist halt auch schnelle Umsetzung.

00:29:34: Ja, also was du ja kein Bock hast, ist, wie wenn du dir jetzt ein Auto kaufen

00:29:37: würdest und dann freust du dich mega an und denkst so, fuck man,

00:29:41: also das dauert jetzt zwölf Monate, bis mein Auto kommt oder neun oder was auch immer.

00:29:44: Und das wollen wir halt verhindern. Wir wollen halt schon schauen,

00:29:48: dass das super, super schnell geht und im besten Fall innerhalb von 30 Tagen,

00:29:51: also dass du innerhalb von 30 Tagen dein Haus gedämmt hast.

00:29:55: Genauso schauen wir halt, dass der gesamte Prozess zu digital und transparent

00:30:00: wie halt irgendwie möglich ist.

00:30:02: Also wenn du jetzt quasi dein Angebot angenommen hast, digital,

00:30:06: dann schicken wir nochmal vorbei, schauen, dass die Dämmung passt.

00:30:08: An dem Tag, an dem dann die Dämmung durchgeführt wird, kriegst du eine Info,

00:30:12: unsere Handwerks-Teams kommen, die sind im Allgemeinenfall an einem Tag durch.

00:30:15: In einem Tag? Das ist super schnell. Ja, ist auch schnell. Das ist auch wahrscheinlich

00:30:18: schneller als viele andere Dämmung. Ja, voll.

00:30:21: Das ist einer der Gründe, warum wir auch das gewählt haben, weil es halt so

00:30:24: schnell geht. Also was wir halt schon, unsere Ambition ist halt,

00:30:28: in den nächsten zehn Jahren eine Million Häuser zu dämmen. Eine Million.

00:30:30: Das hat gar nicht so geändert.

00:30:33: Und dafür braucht man halt was, was schnell geht. Also Einblasdämmung für Fassaden

00:30:39: geht halt wirklich schnell und deswegen ist es so spannend. Okay.

00:30:43: Das heißt, ein Team ist an einem Haus an einem Tag. Richtig, ja.

00:30:50: Und ihr bringt alles mit, oder?

00:30:53: Oder passt das alles in einen LKW? Also ihr habt dann so eine Maschine mit einem Schlauch?

00:30:59: Wie kann man sich das vorstellen? Ja, voll. Also ein Team besteht eigentlich

00:31:03: immer aus zwei Leuten, manchmal auch aus drei, wenn wir noch jemanden zusätzlich anlernen.

00:31:07: Und dann ist es so, dass das dann ein Van ist. Und in dem Van ist die Maschine

00:31:10: und Bohrmaschinen und so Putz, so Sachen, die man wieder braucht,

00:31:14: um das dann zu verschließen. Wir machen auch farbliche Ankleidungen, das sind Details.

00:31:17: Aber im Wesentlichen sind es eigentlich zwei Dinge, oder eigentlich drei.

00:31:20: Du brauchst das Team. Die Jungs müssen da sein, dann brauchst du die Maschine,

00:31:24: die du verwendest, um die einfach in den Wohnzimmern zu machen.

00:31:27: Machen wir gleich. Und das dritte ist das Material. Und das Material liefern

00:31:31: wir halt just in time beziehungsweise lassen das liefern.

00:31:33: Also koordinieren halt immer, dass es richtig ist. Die bringen das nicht mit,

00:31:36: sondern es wird... Genau. Genau.

00:31:40: Und wie viel ist das so? Also ist das so eine Tonne oder eine...

00:31:45: Das ist halt so eine Palette.

00:31:46: Es kommt halt drauf an, zum Beispiel, das ist schwierig zu sagen,

00:31:48: jetzt zu pauschalisieren, EPS, also Styropor, ist halt extrem leicht.

00:31:53: Also da wiegt das halt nichts.

00:31:55: Aber das sind schon so 20 Quadratmeter Säcke sind das dann, die da halt so rumstehen,

00:32:00: die dann in das Haus kommen. Kuchen, oder?

00:32:04: Nee, also ich habe jetzt... Ja, okay, man könnte Kubikmeter.

00:32:09: So ein Haus und so sechs, sieben Kubik. Das ist vielleicht eine ganz gute Angabe,

00:32:13: um sich das besser vorzustellen.

00:32:16: Und ja, Glaswunder wird zum Beispiel jetzt, also das ist auch schon sehr technisch,

00:32:20: aber die wird komprimiert. Das wollen unsere Energiezone-Fans, wollen es richtig.

00:32:24: Das ist immer viel korrekt, dass ihr zu viel bla bla am Anfang habt.

00:32:28: Jetzt müssen wir richtig rein. Ne, ne, das ist schon, also es ist sehr komprimiertes Material.

00:32:32: Das heißt, also wie funktioniert diese Maschine? Diese Maschine funktioniert

00:32:36: wie ein umgedrehter Staubsauger. Also die pustet das raus.

00:32:39: Und was man macht, ist quasi, man nimmt jetzt komprimiertes Material,

00:32:43: wie zum Beispiel Glaswolle, dann tut man das oben in diese Maschine rein,

00:32:46: das wird dann zerhextet und klein gemacht.

00:32:48: Und dann ist dann ein sehr, sehr langer Schlauch, der wie gesagt wie ein umgekehrter

00:32:52: Staubsauger funktioniert.

00:32:54: Den steckt man dann in ein Loch, das man gebohrt hat und darüber dann mit sehr

00:32:57: viel Druck wiederum das Material eingepasen.

00:33:00: Das kommt darauf an, das steuert man. Das kann ich dir gar nicht so genau sagen,

00:33:03: wie viel Druck das jetzt ganz genau ist.

00:33:05: Das ist ja jetzt gut gewesen. Ja, wahrscheinlich schon. Das ist ein gutes technischste Teil gewesen.

00:33:10: Okay. Und wie macht ihr die Auswahl?

00:33:14: Welches Material macht das der Kunde? Was sind die Unterschiede zwischen dem Material?

00:33:20: Also bleiben wir da bei uns zum Prime-Beispiel. Beim zweischalligen Mauerwerk,

00:33:26: das hängt so ein bisschen in der Beschaffenheit vom Hohlraum ab.

00:33:29: Also EPS ist teurer Material, ist auch ein bisschen schlechter.

00:33:33: Also es ist besser in der Dämmwirkung und das legt sich eigentlich sehr,

00:33:37: sehr gut im Hohlraum an. Wie gesagt, es fließt wie Wasser.

00:33:39: Was Kunden halt schon wichtig ist, ist halt der Preis. EPS ist halt das deutlich

00:33:43: teurere Material als Glaswolle.

00:33:45: Das heißt, wenn der Hohlraum groß ist, dann verwenden wir im Allgemeinen immer

00:33:49: Glaswolle. Wenn er umso kleiner ist, verwenden wir EPS.

00:33:52: Das ist so in der Nutschel die Empfehlung.

00:33:54: Natürlich gibt es halt mehr Kundenpräferenzen. Die einen präferieren das,

00:33:57: die anderen präferieren das. es kommt so ein bisschen drauf an, was wir halt.

00:34:02: Ja, eigentlich ist es genau das, um ganz ehrlich zu sein. Okay.

00:34:06: Und macht man manchmal einen Mix von diesen Dämmenmattellen oder ist das immer

00:34:09: entweder das eine oder was anderes? Immer das eine oder das andere. Okay.

00:34:14: Und wo liege ich dann da? Also das Durchschnittshaus, also preislich, womit kann ich rechnen?

00:34:18: Klassisches Einfamilienhaus, 5000 Euro. 5000 Euro. Und was ist der ROI für den Kunden? Vier Jahre.

00:34:25: Vier Jahre? Vier bis fünf. Das ist mega krass.

00:34:28: Natürlich auch das ist, also es ist... Ja, das ist ja weiter alles,

00:34:31: wie ich mal noch mache, das hier... Kann man runterbrechen, ne?

00:34:34: Ja, also du hast 20% Förderung, ne? Also das kannst du wegrechnen,

00:34:39: die kriegst du von der Steuer zurück.

00:34:40: Das ist auch nicht so, dass du nur Handwerksleistung, also nur die Lohnkosten

00:34:44: zurückkriegst, sondern du

00:34:45: kriegst den gesamten Wert zurück. Also wirklich 20%, das heißt 4.000 Euro.

00:34:49: Und jetzt ist es halt so, es kommt halt drauf dran, wie gut ist dein Haus gedämmt?

00:34:53: Und wie groß ist dein Haus?

00:34:55: Also wenn du ein größeres Einfamilienhaus hast, sagen wir jetzt mal 250 Quadratmeter

00:35:00: Fassadenfläche, 180 zu dämmende Fläche, also als Fenster und so weiter abzieht,

00:35:05: da kommt da schon ganz schön viel Dämmermaterial rein.

00:35:08: Wenn du jetzt keine anderen Maßnahmen hast, die du in der Hausung gesetzt hast,

00:35:11: dann sparst du durch diese eine Maßnahme schon 30 bis 40 Prozent von Herbeteiligekosten.

00:35:17: Das ist ja krass. Das ist halt saukrass.

00:35:19: Deswegen haben die WCs auch gesagt, es ist zwei kleine Marken,

00:35:23: aber machen wir das nicht. okay, krass.

00:35:26: Also ich meine, was gibt es sonst noch für Investitionen irgendwie im haushaltsnahen

00:35:30: Bereich, die sich so gut rechnen?

00:35:32: Ja, aus meiner Sicht wenige. Ja, aber nie. Also mir fallen jetzt auch keine

00:35:36: ein. Das ist schon beendrückend.

00:35:40: Und ja auch, also viel erschwinglicher als viele andere von den Maßnahmen.

00:35:44: Also nicht nur sozusagen Impact pro Kosten, sondern also sozusagen spezifische

00:35:49: Kosten des Impacts, sondern auch allgemein.

00:35:52: Es ist doch vielleicht dazu stemmen jetzt hier 4-5.000 Euro auszugeben und irgendwie

00:35:57: in vier Jahren die wieder drin zu haben, als 30.000 auszugeben für ein Komplettpaket

00:36:03: von irgendwelchen großen Namen, wie wir alle kennen.

00:36:06: Ja, also gegen was konkurriert man denn mit der Einlaufsdämmung?

00:36:09: Ganz oft gegen Wärmedämmverbundsysteme.

00:36:12: Und da ist der Kosten-Nutzen-Faktor halt so. Das musst du nochmal sagen,

00:36:15: Wärmedämmverbundsysteme. WDVS.

00:36:17: WDVS. Das WDVS, das Wärmedämmverbundsysteme. Was ist das?

00:36:21: VDWS, der Verband der Wind und Segel. Ich finde das ein sinnlicher Erwachter.

00:36:27: Surfshandel oder so, ne egal.

00:36:28: Auf jeden Fall zurück zum WDVS. Das ist so die klassische Methode, um Fasaden zu dämmen.

00:36:34: Einfach so Platten, die man aufgibt. Genau, das ist das, was die meisten Menschen kennen.

00:36:37: Ein Klick hat so Platten, das ist meistens auch Styropor, hat von draußen an

00:36:42: diese Wände dran und verändert dann halt das Aussehen des Hauses und man hat

00:36:46: halt schon noch ein paar Infrainerabteile, zum Beispiel viel weniger Licht einfallen.

00:36:49: Also du setzt halt deine Band quasi nochmal 60 Zentimeter aus.

00:36:53: Genau, das ist das, was mich so immer total beeindruckt hat, wie dick das ist.

00:36:57: Also 16 Zentimeter ist viel.

00:37:00: Das Haus wird echt sozusagen signifikant bulliger.

00:37:05: Und auch für Fenster und so, du hast dann halt so tiefe Genischen und so,

00:37:08: ist das schon signifikant.

00:37:10: Und dann, also die große Kritik, also natürlich, das geht auch kritisch in diesem

00:37:14: Produkt um, ist halt, die Anblasstimmung der Fassade vom 2-Stand-Normweight ist halt begrenzt.

00:37:19: Also du hast im Schnitt meistens so 7 cm, die du halt dämpfst und 7 gegen irgendwie

00:37:24: 12 oder 16 ist natürlich schon ein Unterschied.

00:37:26: Aber der erste Zentimeter, den du dämpfst, ist halt 10-mal oder 15-mal so effektiv

00:37:31: wie den letzten Zentimeter, die du Also diese 6, 7 cm haben schon einen signifikanten Impact.

00:37:36: Also für dieses Bauteil hast du eine Wärmedämmreduktion von,

00:37:41: zwar falsch, hast du eine Wärmeleitfähigkeitsreduktion von über 80 Prozent.

00:37:48: Wärmedämmung versus Wärmeleitfähigkeit.

00:37:52: Also wie viel, wenn du jetzt quasi eine klassische zweischale Mauerwerk, hier Oldenburg,

00:37:56: Klinkerbau hast und du machst eine Einblastung der Fassade, sieben Zentimeter,

00:38:00: dann hast du eine Reduktion vom Energiefluss, also von der Wärmung,

00:38:03: die du quasi von dir hast, um 80 Prozent für dieses eine Bauteil.

00:38:07: Das ist schon krass. Das ist wirklich krass.

00:38:09: Ich werde hier voll zum Fanboy. Ich muss aufpassen. Ich muss kritisch ihre Fragen stellen.

00:38:13: Das ist alles zu überwältigend hier.

00:38:17: Und das dauert doch auch wahrscheinlich viel länger, oder? Also sozusagen,

00:38:20: wenn ich hier einen Tag durchsetze. Achso, wenn die VHS.

00:38:23: Die VHS geholt sich länger, weil sie da die ganzen Platten raufkleben müssen

00:38:25: und dann musst du zwei Wochen.

00:38:27: Dann musst du zwei Wochen. Ja, im Schnitt also zwei bis drei Wochen.

00:38:30: Die Realität ist eher drei.

00:38:31: Wo es auch ein Gerüst ist, ist auch so nervig, wo es eingerüstet ist.

00:38:34: Wo es da auch ein Gerüst ist.

00:38:36: Nee, dadurch, dass wir halt, also wir machen eigentlich fast alles mit Leitern oder mit Hofer.

00:38:41: Dadurch, dass wir nur einen Tag kommen, machen wir halt alles mit Leitern und es ist halt viel besser.

00:38:45: Natürlich, wenn es jetzt irgendwie hohes Haus ist. gibt es ja auch,

00:38:48: machen ja nicht nur ein Familienhäuser, machen auch mehr Familienhäuser.

00:38:51: Wenn es dann irgendwie mal der dritte Stolkberg oder sowas ist,

00:38:54: dann holen wir halt den Hilfssteiger und machen es mit dem.

00:38:57: Also, wo ist denn der Haken? Verstehe ich es noch nicht so ganz.

00:39:01: Warum machen es noch nicht alle? Such ein bisschen.

00:39:04: Ich glaube, das ist ein Thema. Also, ich glaube, wenn wir vor einer Herausforderung

00:39:09: stehen, dann ist es schon auch Custom Education.

00:39:11: Wir glauben halt, dass... Dafür gibt es ja Energiezimmer. Kein Problem haben

00:39:14: wir jetzt. Ja, Abfahrt. Könnt ihr jetzt einfach mal verschicken.

00:39:17: Ja, voll. Also wir glauben schon, dass der, wenn du dir den Solarmarkt vor 10,

00:39:22: 15 Jahren anschaust, dann ist es gerade so losgegangen, es war mega unstandardisiert,

00:39:27: es war eigentlich ziemlich unknown und war das so eine early Adapterphase.

00:39:33: Und wir sind schon der Überzeugung, dass die Einlassdämmung,

00:39:36: nächstes Mal gerade halt auch sehr, sehr viele Parallelen hat.

00:39:39: Also die meisten Leute, die halt zu uns kommen und ihr Haus dämmen wollen,

00:39:43: sind in so einer richtig Early Adapter-Fast.

00:39:44: Die sagen halt, hey geil, das ist genau das, was ich will. Ich will auch gar

00:39:46: nichts anderes. Ich will nur das. Das ist das Beste, was ich machen kann.

00:39:51: Die Nerds. Genau, die sind ganz oft Architekten, Bauingenieure,

00:39:55: irgendwelche Physiker, die halt sich mit der Materie auseinandergesetzt haben

00:39:59: und halt wissen, kostennutzentechnisch, das ist das Beste, was ich für mein

00:40:03: Haus machen kann. Und dann ziehen die das halt durch.

00:40:06: Also deswegen haben wir auch super viele keinen Sanierungsfahrplan,

00:40:08: weil die halt genau wissen, was sie machen, weil sie wollen halt das machen.

00:40:11: Die haben sich halt selbst informiert.

00:40:13: Und für uns, also für uns als Waren, ist es schon auch ein Teil davon,

00:40:18: dass wir das halt in die breite Masse tragen.

00:40:20: Also das ist schon auch ein Teil und zur Aufgabe.

00:40:23: Und ja, wo steht ihr so als Unternehmen?

00:40:27: Also was sind so die Herausforderungen im Wachstum oder Kundenfindung Wo denkst

00:40:37: du aktuell ganz viel drüber nach, wenn du das Unternehmen weiterentwickeln willst?

00:40:42: Also was man halt nicht vergessen darf, wir sind immer noch ein kleines Unternehmen.

00:40:45: Wie viele Leute? Wir sind jetzt so 30 Leute ungefähr.

00:40:50: Viele sind Teams, das sind dann aber vor allem auch die Teams. Ja, genau.

00:40:56: Wir haben so vor eineinhalb Jahren angefangen und sind jetzt in den letzten

00:40:59: paar Monaten schon nochmal stark gewachsen.

00:41:00: Wir haben jetzt einen zweiten Standort aufgemacht. Also wir haben uns im ersten

00:41:03: Jahr, also man muss diese Historie sehen, weil wir haben damals angefangen,

00:41:08: wir haben gesagt, wir machen Werbedarungen, der hat ja gar keinen Plan.

00:41:10: Also es ist ja wirklich so. haben wir immer so getan, als ob wir viel Plan haben.

00:41:14: Wir waren super naiv, haben ganz viele Leute gehört, aber wir hätten halt nie

00:41:17: ein Haus gedämmt. Dann hat es erstmal irgendwie einen Monat gedauert,

00:41:19: bis wir ein Haus gedämmt haben.

00:41:21: Dann am zweiten haben wir gerade zu zwei gedämmt. Und an denen ist es halt immer so weiter.

00:41:25: Erst habt ihr mit Staubsaugern gearbeitet.

00:41:28: Ja, also wir haben schon sehr, sehr startet und sehr pragmatisch in dieses Thema

00:41:32: gegangen. Mittlerweile haben wir halt echt richtig, richtig gute Leute,

00:41:35: die das richtig gut machen.

00:41:37: Sorry, das wäre auch nochmal spannend. Was sind das für Fachkräfte,

00:41:40: die das... Also gibt es irgendwie eine gewisse Qualifikation,

00:41:43: muss man einen Staubsauger gut bedienen können?

00:41:45: Also was ist das? Gibt es dann auch das? Ist das ein Ausbildungsberuf?

00:41:49: Alle Dämmungen sind kein Ausbildungsberuf im Wesentlichen. Und das fand ich

00:41:54: auch sehr spannend, dass man die Einblasdämmung, so wie wir sie machen,

00:41:57: kann man halt Leuten innerhalb von zwei Wochen beibringen.

00:41:59: Also nach zwei Wochen sind die so solide, dass sie mit anderen Leuten Häuser

00:42:03: dämmen können, die schon ein bisschen erfahrener sind.

00:42:05: Und das ist halt mega, mega cool, weil es uns auch Arbeitsplätze schaffen.

00:42:08: Genau. Ja, wir nehmen Leute aus anderen Berufen und bringen es denen bei und

00:42:12: schaffen halt, dass die faktisch gesehen am Klima arbeiten, was schon sehr,

00:42:17: sehr cool ist. Was gibt es für Branchen, wo die durchkommen?

00:42:20: Tischler, Maurer, also viele Maurer haben wir mittlerweile. Wir haben auch Leute,

00:42:23: die halt irgendwie seit zehn Jahren auf dem Bau gearbeitet haben,

00:42:27: aber halt keine klassische Ausbildung abgeschossen haben. Wir haben leider auch.

00:42:30: Also schon sehr durchwachsen und sehr durchmischt, aber das macht es auch cool.

00:42:36: Und also das Education-Thema ist halt schon super wichtig und bei uns sind wir sehr, sehr wichtig.

00:42:40: Und auch das haben wir, also wir haben halt angefangen, die CS-Näheisung noch selbst zu dämmen.

00:42:45: Also der Siebi, mein Hund, Gründer und ich, wir haben dann noch diese Zertifizierungen gemacht.

00:42:48: Die sind natürlich bei Materialherstellern und haben dann alles quasi erstmal

00:42:56: selber gemacht, bevor wir uns Leute ein Wort geholt haben, mit denen wir das zusammen jetzt machen.

00:43:00: Mittlerweile machen die das halt deutlich besser als wir, wahrscheinlich am Anfang.

00:43:04: Aber, ja. Genau, die Heizanleitung. Ich habe gerade eben die Heizanleitung gemacht.

00:43:08: Nicht, dass du denkst, wir bei Urno, das ist jetzt ein Wärmedamm.

00:43:11: Das ist eine ziemlich dicke Wand. Können wir die dampfen?

00:43:15: Putt ist echt dick. Das sind fast 50, 60 Zentimeter, oder? Also schon sehr, sehr viel.

00:43:21: Wahrscheinlich nicht. Dann streichst du ein. Nee, also so, das ist auch so ein

00:43:24: Thema, so Mehrfamilienhäuser.

00:43:26: Also jetzt gerade für die Kerndämmung, also für das Zweischallengewau,

00:43:29: wer kommt halt super seitdem, das gar nicht vor.

00:43:32: Habt ihr was gemacht? Ja, haben wir auch schon gemacht, zum Beispiel in Hamburg.

00:43:35: Aber was wir in Berlin, wo wir ja auch angefangen haben, super,

00:43:38: machen sie obere Geschossdecken.

00:43:40: Also auf diesen großen Mehrfamilienhäusern hast du ganz, ganz oft ein Dachgeschoss,

00:43:44: das nicht ausgebaut ist, da hast du übrigens eine Dämpflicht,

00:43:48: also du musst dieses Dachgeschoss laut deutschem Gesetz eigentlich dämmen, das ist nicht forciert,

00:43:53: also da rennt keiner hinterher und sagt, hey liebe WEG, ihr müsst jetzt dämmen,

00:43:56: aber es gibt ein Gesetz, wo drinsteht, die müssen gedämmt werden und wir machen

00:44:01: halt auch diese Dämmung super effiziell, für so ein Mehrfamilienhaus brauchen wir halt so zwei,

00:44:05: drei Tage, dann ist aber auch so fünf, sechshundert Quadratmeter gedämmt,

00:44:10: also da kommt schon ein Einfluss zusammen.

00:44:12: Ich hab ja so viele Ideen... Also ich hab so ein Ferienhaus in Brandenburg.

00:44:15: Ja, da haben wir auch ein ungedämmtes Dach.

00:44:17: Ist einfach, also ich wirklich... Also ich oute mich jetzt...

00:44:20: Ich hänge mich vielleicht ein bisschen aus dem Stromsystem, aber ich oute mich

00:44:23: halt sozusagen... Obwohl, ne, ich frame's anders.

00:44:26: Ich hab ja schon viele... Also schon im Studium hab ich schon viele Umbauten

00:44:30: selber gemacht, selbst bei einer WG und so.

00:44:33: Da hab ich jetzt, aber bei meinem Ferienhaus hab ich einfach wie so ein Ziegeldach.

00:44:37: Also das sind einfach sozusagen Holzkonstruktionen und dann Ziegel drauf.

00:44:40: Können wir da irgendwas machen? Klar. Can you hook me, ja? Ja, auf jeden Fall.

00:44:43: Aber dann muss man doch mal an. Mach doch mal ein Laufenschein.

00:44:46: Lauf doch mal die Warm-Customer-Journey. Das wäre jetzt die bessere Vorbereitung gewesen.

00:44:49: Lauf doch mal die Warm-Customer-Journey. Geht mal mit den Leuten von uns.

00:44:53: Ja, so müsst ihr mir die shoppen. Ich kann auch dir auch sagen.

00:44:55: Du kannst ja auch dann wirklich shoppen.

00:44:58: Dann schauen wir mal, was sich da so

00:44:59: ergibt. Ne, okay, aber würde mal ein Dachsvorgehen? Also kommt drauf an.

00:45:03: Ganz so oft ist halt die Frage bei so einer Dachkonstruktion,

00:45:06: macht es jetzt irgendwie Sinn, diese obere Geschossdecke, willst du die langfristig

00:45:09: verwenden oder willst du die nicht verwenden?

00:45:10: Ja, ist da Ablagefläche oder ist die eigentlich immer leer? Frage 1.

00:45:17: Wir haben da so Parkett, Holzparkett belegt, kannst aber halt nur wirklich gut

00:45:22: nutzen, halt in den Übergangsperioden.

00:45:24: Im Winter ist es zu kalt und im Sommer wird es richtig heiß da oben.

00:45:28: Aber genau, da ist einfach, also soll nicht nur Ablagefläche sein eigentlich.

00:45:33: Ja, wenn es nicht nur Ablagefläche ist, dann müsste man das Dach dimmen.

00:45:35: Also das meine ich. zwei Optionen. Genau, entweder du dämst die obere Geschossdäcke,

00:45:39: das ist deutlich einfacher.

00:45:40: Oder du dämst halt das Dach. Nee, lass mal richtig aus Schwieres mal.

00:45:44: Ja, das Dach. Und was man dann macht, ist quasi, also es kommt ein bisschen

00:45:47: auf die Konstruktion ein, muss man sich genau anschauen, aber die einfachste

00:45:51: Methode ist halt quasi deine Zwischenspannendämmung zu machen.

00:45:53: Also du hast diese Babbeln und dazwischen dämmt man. Das ist eine Frage, wie? Ja.

00:45:58: Dann macht man eine Folie drunter und lässt dann quasi in diesen Zwischenraum,

00:46:02: diesen hohen Raum, den man sich künstlich geschaffen hat, was ein.

00:46:05: Oder man klebt halt quasi einfach diese normierte Dämmmatten da rein, dann ist gut.

00:46:11: Der Nachteil, wenn man das mit den Dämmmatten macht, also irgendwann muss man

00:46:14: es halt irgendwo verputzen, sonst sieht es so aus.

00:46:16: Die Folie muss man aber auch verputzen, oder? Ja. Die muss man jetzt nicht aufschalten.

00:46:21: Okay, wow.

00:46:27: Krass, also hört sich echt nach einem guten Taste an.

00:46:31: Ihr habt zwei Standorte, einen in Berlin und einen in... Genau,

00:46:34: in Hamburg mittlerweile. haben wir jetzt so im wesentlichen breit den Norddeutschland

00:46:39: eigentlich, durch diese zwei Standorte.

00:46:41: Weil da mehr Klinkerbau ist oder euer Markt eher? Ja, nee, wir haben von Anfang

00:46:44: gesagt, wir wollen den Norden.

00:46:45: Klinkerbauten machen halt schon Sinn, gerade wenn man mit Einblasdämmung anfängt.

00:46:49: Das haben wir ja gemacht, deswegen jetzt auch Hamburg und jetzt auch Hamburg erstmal richtig.

00:46:53: Also wir haben ja jetzt eigentlich auch die Ambitionen da, dass wir relativ

00:46:57: viel Kapital eingesammelt haben, irgendwie mehr Standorte gleichzeitig aufzumachen.

00:47:00: Wir haben uns aber aktiv dagegen entschieden, weil wir die Philosophie fahren,

00:47:05: wenn wir was machen, machen wir es richtig.

00:47:07: Das heißt, wenn wir jetzt lieber Hamburg richtig auf mit richtigen Teams und

00:47:11: verundern, dass wir dann da...

00:47:14: Ist es so, dass oft die Leute, die die dämmen, auch gleichzeitig dann doch irgendwie

00:47:18: eine Werbungsknoppe kaufen und eine Solaranlage, oder machen die dann auch nur

00:47:22: die Dämmung, weil das Gemülo hängen, Food ist und auch irgendwie kapitaleffizient und so weiter?

00:47:29: Also wir haben so unterschiedliche Kundensegmente und es ist wirklich super

00:47:33: schwer, das zu formalisieren.

00:47:34: Also es gibt diese Leute, die quasi super, die machen einen Sanierungsfahrplan

00:47:38: und wollen dann irgendwie ganz, ganz viele Sachen in ihrem Haus dämmen.

00:47:41: Wollen ein Fenster wechseln, die Türe wechseln, die Fassaden dämmen,

00:47:44: die obere Geschossdecke und am besten nur Solaranlage.

00:47:46: Und wir haben eine Pumpe, holen sich so 150.000 Euro KfW-Kredit und dann abfahrt.

00:47:50: Dann gibt es die Leute, die ich vorher gelernt habe, die auch super häufig zu

00:47:53: uns kommen, die halt sagen, sie wollen jetzt wirklich nur die Einblasstellung

00:47:58: der Fassade oder nur die obere Geschossdecke oder nur die Ketterdecke,

00:48:01: die sind super spezifisch unterwegs.

00:48:04: Dann gibt es, also eins sind es schon im Wesentlichen die zwei Kundengruppen, die es gibt.

00:48:10: Man muss aber schon auch sagen, dass selbst die Leute, die sehr,

00:48:15: sehr genau wissen, was sie haben wollen, die haben schon auch meistens immer

00:48:18: noch Interesse an der Wärmepumpe.

00:48:19: Also ist schon ein Thema auf jeden Fall in Deutschland, was auch gut ist.

00:48:24: Also was man halt nicht vergessen darf, ist diese ganzen politischen Diskussionen

00:48:29: hin und her und ist, dass die Wärmepumpe an sich immer noch eigentlich mehr

00:48:33: als das geile Produkt ist.

00:48:35: Also wenn du jetzt an ein Auto denkst, also was ist das Schlechte in einem Auto?

00:48:40: Was hast du im Kopf? Der Auspuff, im allgemeinen Fall. Ja, genau.

00:48:44: Der Auspuff ist halt da, wo jetzt irgendwie die schlechte Verbrennung rausgeht

00:48:49: und das, was für die Umwelt eben schlecht ist.

00:48:51: Und was ist halt erstmal cool an dem Elektroauto, Stromix unabhängig davon ist

00:48:55: erstmal geil, weil es ist deutlich, deutlich bessere Wirkungsgrad,

00:48:58: deutlich effizienter und ein E-Auto ist einfach besser als ein Verbrenner.

00:49:02: Und wenn du in ein Haus denkst, was halt schlecht ist, was schlecht für die

00:49:06: Umwelt ist, ist halt ein rauchender Kamin. Das ist halt einfach so.

00:49:10: Und ein rauchender Kamin kannst du halt auch ersetzen mit einer Wärmepumpe.

00:49:13: Das ist halt ein Produkt, das extrem teuer und extrem proplex ist und es ist

00:49:17: halt auch deutlich effizienter, wenn du vorher eine Wärmedämmung hast,

00:49:20: aber es ist trotzdem unterm Strich besser.

00:49:22: Und deswegen finde ich es auch gut, dass es politisch gesehen so ein Fokusthema

00:49:25: ist, weil, wenn du dir jetzt anschaust, also jetzt auch in Robert Habeck,

00:49:31: also warum futscht er dieses Wärmepunkt, warum ist es immer ein Thema bei dem

00:49:35: Wärmepunkt, Wärmepunkt, Wärmepunkt, Wärmepunkt, Energieeffizient,

00:49:37: Energieeffizient, Energieeffizienz, weil halt ein Drittel unserer Emissionen

00:49:40: kommen halt aus Gebäuden und das.

00:49:43: Als Land isst du nicht so viele Hebel, um deine Hand langfristig zu dekamponisieren und besser zu machen.

00:49:52: Und Häuser energieeffizient machen ist halt was, wo man quasi ganz,

00:49:56: ganz speziell Impact drauf haben kann, auch als ein Robert Habeck.

00:50:02: Woher kommen eure Kunden? Also außer jetzt, dass die Falle um die Energiezone

00:50:07: hören, natürlich jetzt bei euch anrufen werden.

00:50:10: Irgendwie Online-Kanäle oder Offline, kommen die bei euch im Office vorbei und

00:50:13: wenn ihr was wisst, macht es mal. Das kam einmal vor.

00:50:15: Da kam echt jemand vorbeigehat, der will sich das mal anschauen.

00:50:19: Im Allgemeinen Fall, also es gibt, im Wesentlichen sind es für uns drei Kanäle,

00:50:25: Paid, Unpaid und Partnerships.

00:50:27: Also Paid ist quite obvious.

00:50:30: Unpaid sind halt Leute, die jetzt über Energie zu einem Podcast haben,

00:50:33: wenn die zu uns kommen oder die durch irgendwelche anderen Sachen in uns gehört haben.

00:50:36: Wir sind zum Beispiel offizieller Wappenfallpartner. Also über so Sachen kommen

00:50:41: natürlich halt auch irgendwie Kunden zu uns.

00:50:43: Und dann ist das dritte große Thema, unabhängig von dieser Wartenverbanderschaft,

00:50:47: ist, dass wir halt sehr, sehr viel darauf Wert legen, mit anderen Unternehmen

00:50:52: zu kooperieren, bei denen das halt sinnvoll ist.

00:50:54: Zum Beispiel mit einem Wärmepumpenhersteller und Verbauer, der halt sagt,

00:50:58: hey, ich habe hier Kunden, die wollen unbedingt eine Wärmepumpe haben,

00:51:03: deren Haus ist aber zu schlecht gedämmt. könnt ihr das Haus dämmen,

00:51:05: damit wir die Wärmepumpe verbauen.

00:51:08: Und das ist halt ein Werteversprechen, das unter der jetzigen Zeit halt mega,

00:51:13: mega gut funktioniert, weil also wenn man halt vergleicht, wie teuer sind die

00:51:18: Lids im Vergleich zum letztes Jahr im Wärmepumpenmarkt, halt 10x.

00:51:21: Also ein Lid, der jetzt das Jahr 10 Euro gekostet hat, kostet jetzt 100 oder 110 Euro.

00:51:25: Das heißt, jeder Lid ist extrem viel wert. Leute zu verlieren,

00:51:28: weil sie ein schlecht gedämmtes Haus haben, tut halt weh.

00:51:31: Und so können wir zum Beispiel ein Werteversprechen schaffen,

00:51:34: dass dem Wertpumbenhersteller hilft, dem Endkunden hilft und natürlich auch uns hilft.

00:51:42: Okay, und du hattest vorhin angedeutet, dass ihr nicht nur ein Blastemming machen

00:51:47: wollt, sondern dass irgendwie die Vision eine größere ist und irgendwo anders noch hingehen soll.

00:51:53: Bisher habt ihr wahrscheinlich nur ein Blastemming gemacht. Oder habt ihr schon

00:51:58: irgendwie, gibt es sowas wie Mehrfachkäufe bei euch oder Upsells?

00:52:04: Ja, das ist tatsächlich, also Upsells ist ein Thema. Ja, ich glaube,

00:52:09: wir können uns in ganz vielen unterschiedlichen Dämonitionen langfristig positionieren.

00:52:13: Wir könnten auch irgendwie so ein Generalunternehmer für Werbedürfung werden.

00:52:16: Wir können schauen, dass wir uns irgendwie auf Bestandshalter fokussieren und sagen,

00:52:21: wir helfen quasi Bestandshaltern, die hunderttausende von Wohnungen oder Gebäuden

00:52:25: in Deutschland haben, um quasi deren Portfolio so effizient wie möglich auf

00:52:30: eine gewisse Energieklasse zu heben. Das ist auch ein Playtest, man machen kann.

00:52:34: Aktuell glauben wir halt sehr, sehr stark daran, dass die Anlassdämmung uns

00:52:37: erstmal hilft, also bis zur nächsten Finanzierungsrunde zu kommen und bis dahin

00:52:41: ein geiles Business aufzubauen.

00:52:43: Und ein Thema, der uns persönlich immer am Herzen lag und wichtig war,

00:52:47: ist, dass wir gesagt haben, wir glauben langfristig daran, vor allem uns auf

00:52:53: das zu fokussieren als die Kernmarke, in der wir halt besonders gut sind.

00:52:57: Weil wir sind halt ein Startup, wir sind halt gut im Marketing,

00:53:00: gut im Story erzählen, gut im Leute abholen. Aber die Dämmung an sich ist eigentlich

00:53:05: ein Produkt, das andere Leute mit handwerklichen Hintergründen viel, viel besser können.

00:53:10: Was wir können, ist Leute enablen, einen Betrieb unter unserer Flagge zu eröffnen.

00:53:15: Das ist die langfristige Vision von Warm.

00:53:16: Wir wollen es quasi ermöglichen, dass Leute zusammen mit uns,

00:53:21: also Handwerker, ihren eigenen Betrieb unter unserer Flagge eröffnen.

00:53:24: Und das ist das Display, auf das wir gerade zielen.

00:53:27: Und das ist für Wärmedämmung an sich und potenziell auch deutlich breiter.

00:53:31: Ja, mega spannend. Warum glaubst du, dass das so viel verspricht ist?

00:53:36: Es kam aus, also es sind unterschiedliche Themen, aber initial hat es so angefangen,

00:53:42: weil wir halt mit den großen Neon-Installateuren geredet haben,

00:53:45: also mit den Gründern davon.

00:53:48: Mit Thermonda, mit Empal, mit wem auch immer, mit Solar, ja,

00:53:51: und die hatten halt lustigerweise alle die gleichen Learnings.

00:53:55: Die haben halt gesagt, das Erste ist, also Lead Generation, wo da funktioniert

00:53:58: in so einem Markt halt langfristig nicht. Warum?

00:54:00: Weil du, du kannst so gut sein, wie du willst, ne?

00:54:04: Die Person, die mit dem Kunden, die Hand schüttelt, ist dann einmal ein Partnerbetrieb.

00:54:09: Und da hast du irgendwann langfristig extrem krass Enrolling mit Qualität.

00:54:14: Und das ist ein Punkt...

00:54:16: Die gehen doch nur über Partnerbetriebe, oder? Ja, also Enva hat das ja am Anfang auch gemacht.

00:54:24: Termondo hat das auch sehr, sehr lange gemacht. Das waren halt die Learnings

00:54:27: bis zu einem gewissen Punkt.

00:54:28: Und dann haben sie festgestellt, hey, unsere Kundenzufriedenheit geht halt enorm

00:54:31: den Bach runter. Wir müssen diese Leute auf unseren Payrollen,

00:54:34: sonst eskaliert ja alles.

00:54:36: Und das war das erste Learning. Und das zweite Learning ist dann,

00:54:39: dass diese Unternehmen so nah, okay, es sieht jetzt schlecht aus,

00:54:42: aber wir haben trotzdem irgendwie 4, 500 Mitarbeiter gehabt.

00:54:44: Enpal ist also nicht mehr so weit weg von dem DAX-Konzern eigentlich.

00:54:50: Enpal? Ich würde es ein bisschen nach oben korrigieren, aber ich glaube,

00:54:53: das tut ja auch nichts zur Sache.

00:54:55: Das ist jetzt ein Unternehmen, in dem mehrere Milliarden reingeschlossen sind.

00:54:58: Die sind jetzt nicht mehr so weit weg von DAX-Konzern.

00:55:01: Ja, ein bisschen mehr als eine Milliarde eigentlich. Verrückt.

00:55:06: Unabhängig davon, das zweite Learning war halt auch bei Empal,

00:55:11: langfristig brauchst du halt so viel Overhead, um das zu orchestrieren,

00:55:16: so ein Handwerks-Business,

00:55:18: also du brauchst dann irgendwie Leute, die sich darum kümmern,

00:55:20: irgendwie neue Events zu organisieren und nur das machen, brauchst halt einen

00:55:24: sehr, sehr großen Wasserkopf, um quasi so eine Organisation zum Laufen zu bringen

00:55:28: und zum Laufen zu halten und ein Punkt, um das halt quasi.

00:55:33: Also den Weg zu finden, wo das nicht mehr ein Problem ist, ist zu sagen,

00:55:37: wir geben den Leuten, an denen wir wirklich glauben, die wir merken,

00:55:40: das sind extrem gute Mitarbeiter, denen geben wir die Möglichkeit,

00:55:43: ihren eigenen Betrieb unter unserer Flagge zu öffnen. Was ist die Idee?

00:55:46: Die kriegen so eine Business-in-the-Box-Solution und machen eigentlich genau das Gleiche wie vorher.

00:55:50: Die machen Werbedämmungen und wir machen den ganzen Rest. Der Unterschied ist

00:55:54: halt, dass sie sich trotzdem am Ende vom Tag mehr selbst managen müssen und auch dürfen.

00:56:00: Dafür kriegen sie auch mehr Geld. Aber dadurch, dass du halt dann einen Punkt

00:56:03: hast, wo Leute mehr Verantwortung langfristig übernehmen, hast du dann auch weniger Stress.

00:56:08: Und deswegen dieses Konzept. Und das ist dann auch ein Tech-Player,

00:56:11: das ist ein Software-Player.

00:56:12: Das ist gar nicht so sehr, also sozusagen nicht nur Team-Einsatzplanung und

00:56:20: Leute, die Fachkräfte finden,

00:56:22: sondern vor allem auch denen die richtigen Tools an die Hand geben,

00:56:25: dass sie es effizienter oder effizienter als die Konkurrenz ausgibt.

00:56:30: Too good to be true, da ist der Haken. Habt ihr eine klasse Konkurrenz?

00:56:33: Und ja, es gibt auf jeden Fall Konkurrenz.

00:56:35: Also wer ist der Konkurrent, der lokale Betrieb vor Ort?

00:56:39: Und auch jeder große Nebensinstallateur, der in Berlin sitzt,

00:56:42: struggelt halt am meisten gegen lokale Anbieter vor Ort.

00:56:46: Und das ist bei uns... Vom Solarpv-Markt sind tatsächlich nicht die Großen,

00:56:52: die wir hier in unserer Energie-Bubble in Berlin wahrnehmen.

00:56:55: Die 1,5 und die und so.

00:56:57: Das sind einfach lokale Installationsbetriebe. Das ist bei...

00:57:01: Ich meine das dann genauso.

00:57:03: Es gibt jetzt auch nicht wirklich viele andere Unternehmen, die aus einem Stadokontext

00:57:08: kommen, die quasi jetzt uns hinterherrennen,

00:57:10: irgendwie jetzt auch neue Finanzierung eingesammelt haben.

00:57:13: Weil auch schon, also als wir losgegangen sind, losgestartet sind damit,

00:57:17: war es schon auch noch eine Anteilmarktphase.

00:57:19: Also vor zweieinhalb Jahren, da sind wir mit der Ukraine-Krieg ausgeboren,

00:57:24: die Energiepreise sind runtergegangen, erwucht gegangen, explodiert,

00:57:28: gestört explodiert und auf einmal war energetische Sanierung ein riesen, riesen Thema.

00:57:32: Und ich glaube, also in den nächsten fünf bis zehn Jahren wird es sukzessive

00:57:37: immer wichtiger und wichtiger und wichtiger und wichtiger werden.

00:57:39: Und deswegen ist das marktökonomisch ein mega geiles Play.

00:57:42: Aber nichtsdestotrotz ist gerade die Phase, in der wir sind,

00:57:45: wo die Sanierungsquote irgendwie bei 0,7 liegt, statt irgendwie bei 2 Prozent,

00:57:50: wo sie eigentlich sein sollte, natürlich intensiv.

00:57:52: Und es merken die Leute im Wärmepumpenmarkt, das, was ich vorhin erzählt habe,

00:57:54: dass die Leads 10 Mal teurer sind.

00:57:56: Es merken die Leute, die in den Solarunternehmen genauso, deswegen ist in Solar

00:57:59: jetzt quasi die Mitarbeiter entlassen.

00:58:02: Endpart merkt das auch. Es merken auch andere Marktteilnehmer.

00:58:05: Und wir merken das auch. Ja, also Wettbewerb ist auf jeden Fall ein Thema.

00:58:09: Aber was macht dich so sicher, dass das in den nächsten zehn Jahren so ein Riesenthema sein soll?

00:58:13: Was makroökonomisch und da komme ich darauf zurück. Also was müssen Regierungen machen?

00:58:18: Also ich habe noch so ein gutes Weltbild und mein Weltbild zeigt immer noch, ich glaube daran, dass.

00:58:26: Länder daran arbeiten werden, Klimaziele zu erreichen oder zumindest in diese

00:58:31: Richtung zu gehen, einen positiven Trend zu setzen.

00:58:34: Ich glaube, dass es langfristig immer noch wichtig ist, mit auch 19 Jahren und dann noch sukzessive.

00:58:38: Und wie gesagt, der beste Weg, den halt so ein Land hat, um sich selbst zu de-governabilisieren

00:58:44: und das voranzutreiben, ist halt unser Energieeffizienter zu machen.

00:58:48: Also nochmal for the record, 15. November, haben wir gesagt, nach der US-Wahl,

00:58:56: auf und auf der anderen Seite von Atlantik sieht es gerade nicht so gut aus,

00:59:00: aber du bist ein unverbesserlicher Optimist und das ist total toll zu spüren

00:59:04: und ja, ich würde da auch mitgehen.

00:59:08: Ich habe eben kritisch gefragt, aber ich sehe das genauso und vielleicht gehen

00:59:12: wir da noch einmal sozusagen auf die,

00:59:17: makropolitische Ebene. Gibt es irgendwelche Regulierungen, die du aus deiner,

00:59:23: Sicht mit deinen Erfahrungen aus der echten Welt siehst, die wir brauchen in

00:59:29: Deutschland für das ganze Thema Wärme,

00:59:31: Dämmung, Energieeffizienz,

00:59:36: Oder alles schon gut, du hast ja vorhin schon von Förderung gesprochen und sowas.

00:59:40: Es fehlt auch nicht, dass wir hier alles überfördern, aber wie blickst du da drauf? Ich glaube.

00:59:50: Es braucht eigentlich gar nicht so viel. Ich glaube, was es braucht,

00:59:52: ist weniger Unsicherheit.

00:59:56: Letztes Jahr und auch dieses Jahr ist in diesem Energieeffizienzmarkt relativ

00:59:59: viel durch die Haushaltssperre passiert. Das führt halt zu sehr,

01:00:02: sehr viel Unsicherheit.

01:00:04: Und dadurch, dass unser Finanzminister jetzt gegangen wurde,

01:00:07: ist jetzt halt auch wieder unklar, was jetzt passiert.

01:00:10: Also werden energieeffiziente Maßnahmen langfristig weiterhin gefördert.

01:00:15: Der Harbeck sagt ja, die Realität sagt, also es gibt gerade kein Gremium,

01:00:20: das entscheiden kann und nach vorne trägt und auch klar sagt,

01:00:23: ob Förderungen ausgezahlt werden und ich glaube, das führt halt allgemein und

01:00:26: ist auch sehr, sehr offensichtlich bei,

01:00:28: vielen Personen zur Unsicherheit und ich glaube, wenn ich sagen würde,

01:00:32: was besser wäre, ist, natürlich kann man mehr fördern.

01:00:36: Mehr Förderung hat aber auch immer einen Beigeschmeich, weil irgendwann,

01:00:39: also wissen wir alle, wenn jetzt die Förderung für zum Beispiel Einlassdehnung

01:00:43: sind gerade 20%, wenn die jetzt

01:00:44: auf einmal 50% werden, dann werden auf einmal auch die Preise teurer.

01:00:48: Dann bleibt ja nichts leicht, sondern im Endeffekt ist es immer hin- und herschieben

01:00:51: und deswegen bin ich gar nicht so ein großer Fan von Förderung.

01:00:54: Aber was nicht hilft, ist halt Unsicherheit. Das führt bei vielen Kunden zu,

01:01:00: Entscheidungs- und Freude.

01:01:01: Okay, cool. Ich war so ein bisschen übereitrig. Wir sind jetzt schon langsam

01:01:04: neben das Ende. Vielleicht habt ihr zu viele Fragen. Es war einfach zu interessant.

01:01:08: Ihr könnt ja auch gerne mal eine zweite Folge planen oder so.

01:01:12: Worauf, also du endest so nach vorne, worauf freust du dich?

01:01:15: Was, worauf, die Frage, die ich eigentlich stellen wollte, ist,

01:01:20: was passiert bei euch so in den nächsten zwölf Monaten? Worauf freust du dich?

01:01:25: Ja, also ich glaube, jeder, der mal in so einem super Early-Stage-Startup dabei

01:01:30: war, der weiß, dass Wachsen halt Spaß macht und cool ist.

01:01:35: Also wir haben jetzt die Citrone gemacht, wir haben substanziell Kapital gekriegt,

01:01:38: ein bisschen mehr hochgefandert. Wir können jetzt diese Hand,

01:01:40: die wir machen, noch besser und noch schneller machen.

01:01:43: Und was ich schon gemerkt habe, unser Team ist jetzt halt krass gewachsen in

01:01:46: den letzten Monaten. Es hat mega Spaß gemacht.

01:01:48: Und das wird auch in den nächsten Monaten noch schnell weiter wachsen.

01:01:52: Und das ist cool. Darauf freue ich mich eigentlich am meisten.

01:01:54: Ich finde schon auch, also... Was für Stellen, das kann man hier jetzt mal kurz

01:01:58: bewerben. Wen sucht ihr?

01:02:00: Die klassischen Rollen, ja. Immer noch ein bisschen Engineering,

01:02:04: ein bisschen Ops ist schon noch bei uns ein großes Thema.

01:02:07: Es sind so ein paar Wahlen, die wir gerade noch aufhaben. Vielleicht können

01:02:10: wir ein paar Bewerbungen in der Ebizone bewerben.

01:02:15: Okay, was noch? Ja, das ist im Wesentlichen das.

01:02:18: Auf jeden Fall die Leute. Das ist schon das, was mir glaube ich am meisten Spaß macht.

01:02:21: Und was ich schon auch immer cool finde, ist, dass wir halt diese Inter-,

01:02:23: also die in einer gewissen Art und Weise den Connect zwischen Handwerk und halt

01:02:27: jetzt irgendwie Akademikern haben, um das zusammenzubringen und daraus was zu

01:02:30: basteln und irgendwie wirklich halt Häuser zu dämmen, das ist schon was,

01:02:33: was super super cool ist.

01:02:35: Ja. Weil ich halt in den letzten paar Monaten schon ein bisschen verloren habe,

01:02:38: jetzt irgendwie als Geschäftsführer ist man da doch irgendwie manchmal ein bisschen weit weg.

01:02:41: Ja, ist halt, im Endeffekt dämmen wir halt jeden Tag Häuser.

01:02:44: Im ersten Monat gar nichts gedämmt, im zweiten Monat haben wir das erste Haus

01:02:48: gedämmt, im dritten dann zwei und so weiter.

01:02:50: Das potenzielle Wachstum. Weil dämmen wir halt irgendwie 10,

01:02:53: 15 Häuser die Woche. Ja, das ist halt schon ein Unterschied.

01:02:56: Und das ist halt schon super, super cool. Und das macht mich schon mal stolz.

01:02:59: Da mit den Leuten irgendwie, also, mit Leuten ein geiles Unternehmen aufzubauen,

01:03:04: Waren noch größer zu machen, mehr Energiezone-Podcasts zu machen. Noch mehr? Ja, ja.

01:03:12: Hörst du uns eigentlich? Ist das was? Ist das ein Format? Okay.

01:03:16: Ja, also darauf freue ich mich auch tatsächlich. Aber all die Dinge,

01:03:19: die du gesagt hast, die traue ich euch sozusagen sofort zu. Das werden wahrscheinlich passieren.

01:03:24: Gibt es irgendwie sowas wie, keine Ahnung, eine wichtige Wette,

01:03:27: die ihr habt, oder einen Proofpoint, den ihr unbedingt habt,

01:03:30: den ihr erreichen wollt jetzt in dem Fall.

01:03:32: Wenn ich dich dann zur zweiten Folge einlade, dann werde ich dich danach fragen. Ja, voll.

01:03:38: Also im Wesentlichen sind es halt zwei Dinge, die für unsere Seed-Runde relevant sind.

01:03:42: Und das sind schon eher Probleme, die wir lösen müssen. Einige sind die größten Meistern.

01:03:46: Es müssen jetzt nicht sechs neue Standorte eröffnen, sondern es sind,

01:03:50: glaube ich, zwei Dinge, die wir im Wesentlichen zeigen müssen oder wollen auch.

01:03:54: Das Erste ist, wie gut funktioniert dieses Business-in-the-Box-In-Motion-Modell.

01:03:59: Über das wir vorhin geredet haben.

01:04:01: Also langfristig wollen wir so ein Uber-Folzulation werden. Ja, schon fehlt es.

01:04:05: Und das Zweite ist, was auch ein super, super spannendes Thema ist,

01:04:08: ist der Game Changer in so einem Modell, also wie bei euch auch,

01:04:14: wie bei Ono Energy, es gibt immer irgendeinen Punkt, wo Magie passieren muss,

01:04:18: damit so ein Businessmodell funktioniert.

01:04:19: Und bei uns ist es der Punkt, auf einer lokalen Ebene, sehr,

01:04:23: sehr spezifisch auf einer lokalen Ebene, foreseeable Demand erzeugen zu können.

01:04:28: Also eine vorhersehbare Nachfrage erzeugen zu können. Stell dir vor,

01:04:32: wir nehmen jetzt ein Beispiel, Berlin-Süd oder Südwesten, wie schaffen wir es,

01:04:38: in diesem Bereich sagen zu können, nächstes Jahr machen wir da 100 Projekte.

01:04:43: Das ist ein Thema, das halt für uns super, super spannend ist,

01:04:45: weil wir wollen ja Leuten dann quasi sagen können, hey, wenn ihr jetzt hier

01:04:48: einen Betrieb öffnet, können wir euch garantieren, ihr könnt da 100 Projekte im ersten Jahr machen.

01:04:54: Und das ist ein Thema, das wir quasi noch lösen müssen.

01:04:57: Also das müssen wir noch knacken, weil wir können nachfragen,

01:04:59: das ist jetzt erstmal kein Stress, aber quasi vorhersehbar zu sagen,

01:05:02: was sind die sechs, sieben Dinge, die man machen muss, um jetzt so eine neue

01:05:06: Region zu öffnen, ist halt mega spannend und das ist auf jeden Fall was,

01:05:08: an dem wir jetzt aktiv arbeiten.

01:05:12: Müsst du wahrscheinlich einfach rumgehen und dann sagen, die sollen diesen Energiezone-Podcast

01:05:15: hören. Dann ist doch alles klar.

01:05:19: Christian, vielen Dank für deine Zeit und für die tollen Erklärungen.

01:05:24: Ich finde das wirklich beeindruckend.

01:05:26: Ich habe relativ wenig Ahnung, wie du gemerkt hast, von den ganzen Themen und

01:05:31: fühle mich jetzt aber ein bisschen schlauer.

01:05:33: Allerletzte Frage, hätte ich

01:05:34: noch irgendwas fragen sollen? Was habe ich vergessen? Nee, hast du nicht.

01:05:38: Ich finde es mega cool, dass ich für euch im neuen Office bin,

01:05:41: die ganzen Pflanzen bedachten. und dass jemand mich eingeladen hat. Total gerne.

01:05:45: Ich wünsche euch alles Gute. Ihr arbeitet an einem wichtigen Thema.

01:05:50: Lass uns eine zweite Folge machen.

01:05:53: Herzlichen Dank. Bis dann. Cheers. Ja, also das klingt doch alles ganz schön gut, oder?

01:06:01: Weitere Infos findet ihr, wie gesagt, auf der Website von Christian und seinem

01:06:05: Team www.varm.earth also so wie die Erde auf Englisch.

01:06:12: Ja, da sind wohl auch die Stellenausschreibungen, wenn ihr Teil von der Erfolgsstory von warm werden wollt.

01:06:20: Ja, gut. Oder vielleicht klingt es auch ein bisschen zu gut.

01:06:24: Glaubt ihr den Case? Ich bin einerseits ziemlich geflasht und andererseits total

01:06:27: gespannt, ob die das so hinbekommen.

01:06:30: Naja, wir werden das mal ganz genau beobachten. Mal schauen, was ihr so meint.

01:06:34: Ihr könnt mir jedenfalls direkt auf LinkedIn oder einfach an teamatenergiezone.org

01:06:40: schreiben und natürlich auch sonstige Kommentare, Anregungen,

01:06:45: Wünsche und aber auch Beschwerden und Kritik.

01:06:48: Ich wünsche euch einen warmen Winterabend. Bis ganz bald. Macht's gut. Auf Wiederhören.

01:06:56: Music.