Schmierstoffe: Der unterschätzte Hebel für Energieeffizienz in der Industrie (E#124)

00:00:09: Und herzlich willkommen in der Energiezone, euerm Podcast für Energiestrategien und Energiegeschäftsmodelle.

00:00:14: Ich bin Ilan, Dr.

00:00:16: Ilan Momba einer der drei Gründer von ONU.

00:00:19: ONU Energy – bis der Jahr!

00:00:21: Wir machen so Bito Bizas für die Energiebeschaffung bei großen Strom-und Gasverbrauchern.

00:00:29: Insbesondere Energieeinkäufern helfen wir dabei ein bisschen besser mit den Strom- und Gasmärkten zu interagieren.

00:00:36: Und heute haben wir eine Folge, die ich so noch nie gemacht habe.

00:00:39: Wir reden über Schmierstoffe.

00:00:42: Ja genau ihr habt richtig gehört schmierstoffe.

00:00:44: das zeugt dass in so getrieben und kompressoren steckt Dass die meisten energiemanager wahrscheinlich Noch nie auf dem radar hatten wenn es um energie einspauen geht aber wo ein riesiges potenzial ist.

00:00:56: Zumindest wurden mir da einige richtig coole cases zugespielt aus der zementindustrie Also kommt alles in der folge.

00:01:06: Also und das krasse dabei ist alles ohne neue Maschinen, ohne große Investition einfach durch den Wechsel auf ein energieeffizienten Schmierstoff.

00:01:15: Ja und mein Gast ist heute Marcel Liss der ist der Beste der darüber reden könnte.

00:01:21: er ist nämlich Energy Efficiency Ambassador bei Klüber Lubrication einem Unternehmen dass ihr vielleicht noch nicht so oft dem Schirm hatte das aber mit fast hundert Jahren Geschichte zweitausendfünfhundert Spezial-Schmierstoffen und einem Umsatz von rund einer Milliarde Euro zu den Weltmarktführern in dieser Nische gehört.

00:01:42: Und lieber ist eine Marke von Freudenberg, kennt man vielleicht schon noch mal ein bisschen mehr.

00:01:46: Marcel hat mit einem Satz gesagt der mich nicht losgelassen hat Der Schmierstoffwechsel kommt so sicher wie das Arm in der Kirche.

00:01:55: Warum nicht auf einen energieeffizienten Wechseln?

00:01:59: Genau das klären wir jetzt.

00:02:01: Ganz viel Spaß bei der Folge.

00:02:02: Auf geht's, ab gehts.

00:02:03: Let´s

00:02:04: roll!

00:02:06: Moin Marcel, herzlich willkommen in der Energiezone.

00:02:08: Mega cool dass du die Weite Anreise hier nach Berlin ins ONU-Office geschafft hast und schön dass du da bist.

00:02:14: ich freue mich wirklich auf dieses Gespräch.

00:02:16: wir haben ja uns schon vorher ganz kurz ein bisschen unterhalten und es ist auf jeden Fall einen Bereich der viel Neues hat für mich und vielleicht auch für die Energiezone Für die eingefleischten Energiezone höherer.

00:02:30: Der Satz, den du mir mitgegeben hast, der hat mich nicht mehr losgelassen.

00:02:33: Du meinst irgendwie so Schmierstoffwechsel kommt so sicher wie das Arm in der Kirche?

00:02:41: Ich

00:02:41: stelle dich kurz vor wer bist du was machst du?

00:02:44: Jetzt mal vielen Dank für die Einladung!

00:02:47: Es ist mein erster Podcast den ich aufzeichne und ich bin sehr gespannt freue mich darauf wenn man gespannt was der Tag so mit sich bringen wird.

00:02:57: Für die Zuhörer, mein Name ist Marcel und arbeite für die Firma Kluberlupication als Energy Efficiency Ambassador.

00:03:07: Das heißt ich darf die frohe Botschaft nach außen enttragen dass man mit Schmierstoffen die Energieeffizienz von Industrieanlagen steigern kann.

00:03:17: das heißt wir sprechen so von drei vier fünf oder gar sechs Prozent an Energieeinsparung durch spezifische Schmirstoffe.

00:03:26: Und ja, wie bin ich da hingekommen?

00:03:30: Ich bin mittlerweile im siebten Jahr bei der Firma Kluberlubication tätig und während meines Studiums habe ich tribologische Prüfstellen entwickelt.

00:03:40: Die Tribologie ist die Lehre von Reibung, Verschleiß- und Schmierungen.

00:03:48: So hatte ich dann den grünen Faden zu der Firma Klüberlubcation.

00:03:55: Und das Thema Energy Efficiency, als ich damals gestartet bin hatte ich natürlich viele Schulungen bekommen.

00:04:04: Ein Kollege hat mich explizit auf das Thema energy efficiency aufmerksam gemacht und geschult.

00:04:11: Als sich angefangen habe oder bevor ich angefangen hab bei Kleberlubication dachte ich okay in erster Linie geht es darum Reibung und Verschleiß zu reduzieren durch einen Schmierstoff.

00:04:23: Über das Thema Energie habe ich mir da gar nicht so viele Gedanken gemacht, aber ich war von dem Thema von Anfang an fasziniert.

00:04:32: und ungefähr ein Jahr später hatte ich dann mein erstes erfolgreiches Energieeffizienzprojekt beim Kunden.

00:04:39: Das war eine Zementindustrie.

00:04:41: Da ging es um meine Kugemühle, um die geschlossenen Getriebe einer Kugemmühle wo wir das getriebeöl gewechselt haben auf einen energieeffizienten Schmierstoff von Kluberlubbecation.

00:04:56: Und wir waren in der Lage, vier Prozent am Energiekosten einzusparen.

00:05:02: Wenn man jetzt überlegt solche Anlagen die laufen Vierundzwanzig Sieben, Dreihundertfünfzig Tage im Jahr und haben erhebliche Stromkosten wenn wir da vier Prozent einsparen können.

00:05:15: Der Kunde hat mehr als Hunderttausend Euro pro Jahr an einer Anlage eingespart.

00:05:21: Das waren hundert, hundertsehntausend Euren.

00:05:23: Ist

00:05:23: ordentlich!

00:05:25: Und wenn man bedenkt... ...das einfach nur durch einen Schmierstoffwechsel.

00:05:30: Da komme ich jetzt zurück.

00:05:31: Der Schmilchstoffwechsel kommt so sicher wie das haben in der Kirche.

00:05:37: Unternehmen tätigen immer viele Investitionen um Energie einzusparen.

00:05:42: Sei es für Photovoltaik oder LED-Lampen was sicherlich auch gut ist, aber solche Vorhaben amortisieren sich meistens erst nach vielen Monaten oder nach sehr vielen oder nach Jahren.

00:05:59: Ein Schmierstoffwechsel oder ein Energieeffizienzprojekt mit Hilfe eines Schmirstoffes amortisiert sich schon nach wenigen Monaten und das ist für mich so faszinierend und ein toller Hebel von Sekunden.

00:06:13: Ja, genau.

00:06:13: Und wir haben uns ja kennengelernt auf dem Handelsfahrt-Energiegipfel Anfang des Jahres und als du mir das erzählt hast da habe ich schon so ins Staunen und so ist der Podcast angebahnt worden.

00:06:24: aber jetzt noch mal zu diesem Titel Energy Efficiency Ambassador.

00:06:29: Ist ja jetzt kein klassischer Jobtitl oder sowas.

00:06:32: Das ist schon irgendwie was Innovatives.

00:06:35: Was steckt dahinter?

00:06:35: Und was genau machst Du sozusagen?

00:06:41: Es ist noch relativ... neu diese Botschaft, dass man mithilfe eines Schmierstoffes Energie einsparen kann.

00:06:50: Und ich darf Deutschland weit reisen!

00:06:53: Ich darf auch Seminarental nehmen auf Kongressen, darf als Speaker auftreten, beteilige mich bei Fachzeitschriften um eben diese Botschafter nach Außen hin zu vertreiben.

00:07:04: Leute nimmt ein voll synthetisches energieeffizientes Produkt um Eure ja um Energiekosten Einzusparen.

00:07:15: Neben meiner Tätigkeit als Energy-Efficientsehenwessender arbeite ich aber auch noch im Vertrieb.

00:07:21: Das heißt, ich betreue meine Kunden in NRW und den Niedersachsen...

00:07:28: Genau!

00:07:28: Okay, verstehe.

00:07:30: Und wenn du auf einer Messe jemanden in dreißig Sekunden erklärst was du machst?

00:07:34: Was sagst du dann?

00:07:37: Ja, gute Frage.

00:07:43: Elevator Pitch kann man sagen Es gibt energieeffiziente Schmierstoffe.

00:07:49: Nutzt diese, um eure Stromkosten zu reduzieren und CO²-Emissionen zu reduziert werden.

00:07:58: Wir haben eine TÜV zertifiziertes oder eine tüvzertifizierte Messmethodik, um auch wirklich valide Messergebnisse zu liefern.

00:08:16: Also du bist jetzt kein klassischer CEO oder Gründer, die manchmal aus der Energiebubble bei uns sitzen und in hundertundzeig Folgen schon bei uns in der Energiezone waren.

00:08:27: Aber du hast innerhalb von Klüber etwas Neues aufgebaut und eine Rolle, die es so vorher nicht gab?

00:08:33: Wie war das am Anfang?

00:08:35: Ist Klüberg draufgekommen dass... oder vielleicht auch du selber, ich weiß nicht sozusagen wie die Genese war, wie der Entstehungsprozess war.

00:08:44: Aber wann hast Du gemerkt sozusagen dass Energieeffizienz durch einfach nur Schmierung ein eigenständiges Thema sein kann?

00:08:56: Das Thema Energy Efficiency bei Clubalooplication haben wir schon seit vielen Jahren sicherlich so um die fünfzehn Jahre.

00:09:03: Wir haben in diesem Zeitraum so um die Vierhundert Energieeffizienzprojekte abschließen können.

00:09:11: Aber da wiederhole ich mich jetzt ein bisschen, die Kernbotschaft ist noch relativ nicht weit verbreitet und wir haben uns gedacht unsere Kunden haben Energieziele, Nachhaltigkeitsziele und wir möchten nicht nur eine Produktlösung liefern sondern eben Mehrwerte schaffen.

00:09:34: Und das ist eines der Mehrwerte, die wir eben streuen möchten.

00:09:39: Wir sehen den Schmierstoff oder wie möchten des Produkt nicht einfach einzahlen zu ersetzen sondern wir möchten ihm deutliche Vorteile bieten.

00:09:49: Es geht immer um die Kernbotschaft Energieeffizienz durch spezielle Schmirstoffe.

00:09:55: und da komme ich zurück zu meinen Anfängen.

00:09:58: für mich war der Schmilchstoff immer dafür da Reibung und Verschleiß zu reduzieren.

00:10:03: Aber wenn es natürlich noch den Nebeneffekt hat, dass sich dort erhebliche Stromkosten einsparen kann.

00:10:11: Dann ist das eine schöne und tolle Sache!

00:10:15: Und gab's im Moment einen Kunden oder ein Projekt, das dich wirklich überzeugt hat?

00:10:20: Also wo du gedacht hast... Das ist es und das muss ich sozusagen auch mit diesem Branding weiter nach außen

00:10:26: tragen?!

00:10:27: Ja, bleiben wir doch in der Zenenteindustrie!

00:10:30: bei dieser besagten Kugelmühle.

00:10:33: Wir sprechen hier von hundertsechstausend, hundert siehntausend Euro Spanis pro Jahr an einer Mühle und

00:10:41: die haben ja meistens mehrere dann gleich an einem Standort?

00:10:42: Exakt

00:10:43: genau es sind mehrere Mühlen an einem standort und wenn man bedenkt Ja vier Prozent fünf Prozent der Spanes das kann ich dann multiplizieren Und das war natürlich auch mein Ziel.

00:10:54: Ich bin also weiter fortgeschritten habe geschaut.

00:10:58: wo kann ich dieses thema weiter multiplizieren bei welchen kunden bei welchem anwendung?

00:11:04: und dementsprechend ist.

00:11:05: in den folgenden jahren sind natürlich weitere energie effizienz projekte entstanden nicht nur in der zementindustrie auch viel im bereich lebensmittelindustrie denken.

00:11:16: kelte technik kelte kompressoren haben einen sehr hohen strom verbrauch und es gibt beinahe Ja, überall Möglichkeiten in der Industrie um mit Hilfe eines Schmierstoffes Energie einzusparen.

00:11:32: Also ist es meistens da, also Zementmühle kann ich mir noch so vorstellen?

00:11:35: Ich war auch mal im Zement-Makeup, Ohnu macht ja sozusagen Energiebeschaffung für Großverbraucher und da kommt man auch mal in einem Zementwerk vorbei.

00:11:45: aber kann man das reduzieren auf oder bildlich veranschaulichen dass immer da ist wo irgendwas rotiert, wo es rotierende Massen gibt dass Schmierstoffe eingesetzt werden?

00:11:56: oder wie würdest du das beschreiben?

00:11:59: Ja, es gibt typische Bauteile.

00:12:01: Getriebe, Kompressoren, Weltslager die geschmiert werden, bleiben wir vielleicht bei dem Beispiel des Getriebes.

00:12:11: Du hast eine Verzahnung, die aufeinandertrifft also zwei Reibpartner die aufernandertreffen.

00:12:17: Es entsteht Reibungen und es entsteht Verschleiß.

00:12:20: Es wird da so ein Getriebeöl dazugegeben, um Reibung und Verschleiß zu reduzieren.

00:12:24: Klar das ist die Aufgabe eines Getriebehöls.

00:12:27: Das getriebe Öl hat aber im Reibkontakt einen gewissen Widerstand der überwunden werden muss.

00:12:35: Und was ist wenn wir den Verschleichschutz bewahren oder gar steigern?

00:12:39: Gleichzeitig aber diesen inneren Widerstand reduzieren?

00:12:43: Das bedeutet für dich als Betreiber.

00:12:46: Du musst weniger Energie in das Getriebeeinspeisen und dadurch kommt eben die Energieeffizienz.

00:12:55: Und kannst du noch ein bisschen was zu Klüber sagen als Unternehmen?

00:12:57: Also es ist ja ein traditionsreiches Unternehmen, jetzt gibt's irgendwie mehr als hundert Jahre oder so.

00:13:02: also ich frage mich dann wie erklärt man so einem traditionsbewussten Unternehmen dass man jetzt Richtung Energieeffektions geht?

00:13:09: Ja wir sind fast hundert jahre auf dem Markt tätig.

00:13:13: In drei Jahren haben wir unser hundertjähriges Firmen Jubiläum gegründet von Theodor Klübers.

00:13:20: Wir sind rund zweitausend Fünfhundert Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit.

00:13:25: Wir haben neununddreißig Standorte global gesehen, davon achtzehn mit Produktionen.

00:13:31: Wir zweitausend vierundzwanzig haben wir neunnundneinzig Millionen Euro generiert.

00:13:40: Und wir haben rund zwei tausend zweihundert verschiedene Spezialschmierstoffe im Portfolio.

00:13:48: Und Kluberlupikation ist ein Unternehmen, das bestrebt ist innovative Wege zu gehen wie unter anderem hier bei energieeffizienten Schmierstoffe.

00:13:59: Wir haben also nicht nur Schmierzstoffe im Portfolio die besonders reibungsahmen sind.

00:14:06: Maschinen arbeiten immer sehr unterschiedlich.

00:14:09: Das heißt wenn ich einen Energieprojekt durchführe Wie messe ich das Valide?

00:14:15: Ja wie führe ich diesen Apfel-zu-Apfelvergleich durch?

00:14:20: Und wie gerade schon gesagt, wir haben eine Messmethode entwickelt die TÜV zertifiziert ist.

00:14:26: Das heißt das was wir machen ist valide Die Art, wie wir messen und die Art Wie wir die Daten auch auswerten?

00:14:36: Und da haben wir ein Alleinstellungsmerkmal auf dem Schmierstoffmarkt also nach heutigen Stand.

00:14:42: Wir wurden erst vor kurzem erneut tüvzertifiziert.

00:14:46: Da haben wir natürlich nachgefragt, na ja wie sieht das denn aus?

00:14:49: Ist euch irgendwo ein anderer Marktbegleiter bekannt der vielleicht auch zertifiziert ist?

00:14:53: aber dem ist nicht so.

00:14:54: Das heißt stand heute kann ich sagen dass es einen Alleinstellungsmerkmal.

00:14:59: Das heisst auf der einen Seite haben wir eben besonders reibungsarme Schmierstoffe und auf der anderen Seite können wir das aber auch valide vorzeigen.

00:15:09: Und damit haben unsere Kunden belastbare Ergebnisse belastbarer Daten von uns Ja und die Ergebnisse können auch beim Energie Audit, nach denen ISO Fünfzigtausend Eins verwendet werden.

00:15:25: Und somit können wir aktiv dazu beitragen dass unsere Kunden ihre Energieziele erreichen.

00:15:33: Was kann ich noch zu Klubalooplication sagen?

00:15:35: Headquarters in München mit ca.

00:15:37: achthundert Mitarbeiterinnen, Mitarbeiter.

00:15:41: Wir haben dort unsere Ja, Forschung und Entwicklung mit mehr als zweihundert Personen.

00:15:48: Eines oder eine der größten tribologischen Forschungslabore weltweit.

00:15:53: Wir haben da so um die hundertdreißig verschiedene Prüfstände, um einfach die Performance der Schmierstoffe zu testen.

00:16:01: Weltweit gesehen haben wir mehr als Zweihundert Prüfstände im Einsatz.

00:16:06: Und ja was ich sagen möchte, ein Kluberluprication möchte natürlich immer ein Schritt voraus sein mit innovativen Lösungen für unsere Kunden.

00:16:21: Also wenn ich Schmierstoff höre und Öl denke, dann denke ich mal an die ganz großen Firmen.

00:16:27: also ihr seid jetzt auch nicht klein aber so zweitausend noch was schmierstoffe richtig hohe Anzahl von Produkten und gleichzeitig seid ihr nicht in aralen bp'en sozusagen diese klassischen ist sozusagen der Unterschied zwischen dem Standard-Schmierstoff und dem, was ihr da macht.

00:16:49: Ich hatte vor drei Wochen auch einen Kundentermin.

00:16:51: Der Kunde hatte mich angerufen, Herr Liss ich habe hier ein Problem mit einer Reibstelle mit einem Schmierstoff.

00:16:58: Und der Kunde hat mir dann gesagt nach... Nach dem Gespräch immer dann wenn ich mit einem Standardschmier-Stoff nicht zurechtkomme Immer dann wenn ein Problem entsteht und ich mit einem Standardprodukt eben nicht das gewünschte Ergebnis der Ziele, dann komme ich auf Kluber-Lubrication zu.

00:17:19: Wir sind im Bereich des Spezialschmierstoffes überall da wo es um gesonderte Anforderungen geht.

00:17:25: Hohe Belastung hohe Temperaturen... Ich habe vielleicht wenn ich gerade im Lebensmittelbereich bin sehr viele Anforderung mit NSF vereinzulassung Kocha Halal Also, überall da wo es um gesonderte Anforderungen geht.

00:17:43: Dort kommt Klubalooplication.

00:17:44: Woher

00:17:44: steht NSF?

00:17:47: Ja... Es geht im Lebensmittelbereich, wir sprechen ja über Chemikalien bei Schmierstoffen und wenn ich im Lebensmittelbereich tätig bin muss sich Schmierzstoffe einsetzen die speziell für den Lebensmittel Bereich freigegeben sind und das ist eben Freigabe, NSF-Vereinszulassung für Lebensmittel und Schmierstoffe.

00:18:13: Aber jetzt habe ich dich so, ich hab dich unterbrochen.

00:18:14: also du meintest sozusagen immer da wo es besondere Anforderungen gibt das kann Belastung sein es können solche Anforderung was irgendwie Lebensmittelsicherheit angeht und so und dass es synthetisch ist glaube ich oder?

00:18:27: Wir haben vollsynthetische Produkte wir haben teils synthetische Wir haben aber auch ganz normal Produkte auf Mineral-Ölbasis mit Lithium, die haben wir ebenfalls in Portfolio.

00:18:39: Cool verstanden und du hast mir erklärt Maschinen laufen nie eins zu eins gleich.

00:18:45: es gibt immer Unterschiede und das ist so ein bisschen die Crooks beim Apfel.

00:18:49: zur Apfelvergleich wenn ihr das jetzt mit eurer TIF Zertifizierung oder der tif zertifizzierten Methode messt wie genau achtet ihr da drauf dass ihr die Unterschiede?

00:19:03: Ja, gut vergleichen können.

00:19:04: trotzdem.

00:19:05: Wir schauen uns die Maschine im Vorfeld an und fragen einige Rahmenparameter ab.

00:19:16: Auf Basis dieser Rahmenparometer und auf Basis unserer Referenzprojekte können wir dann eine erste Kosten-Nutzenanalyse herstellen wo der Kunde sehen kann naja was bringt mir das?

00:19:28: Welche Einsparung ist theoretisch möglich?

00:19:32: nach welcher Zeit amortisiert sich das Vorhaben.

00:19:36: Wenn sich dann der Kunde entscheidet den Weg mit Clubalooplication zu gehen, führen wir diverse Messungen durch.

00:19:43: Das heißt wir tracken unter anderem Ströme die Leistungsaufnahme Temperaturen, Vibration.

00:19:50: wie ist die Auslastung?

00:19:51: Also wir können schier unendlich viele Parameter tracken.

00:19:56: Wir machen das für zwei Wochen Wir tracken die Parameter minütlich und das Ganze für zwei bis drei Wochen.

00:20:07: Dann werden wir, oder eine Regel ist es so dass wir die Getriebe reinigen oder die Kompressoren reinigen mit einem Reinigungsfluid dann führen wir die Umstellung durch auf das energieeffiziente Produkt von Kluberlubbecation und dann wird die Messung wiederholt.

00:20:24: Wieder über zwei bis dreie Wochen Und dann haben dieser Parameter, können wir eben diesen Apfel-zu-Apfelvergleich durchführen.

00:20:34: Wir haben eine TÜV Zertifizierung.

00:20:37: Wir richten uns aber auch nach dem Standard IPM-VP – jetzt muss ich gerade überlegen IPMvp genau, vollkommen richtig – nennt sich International Performance, measurement and verification protocol.

00:20:56: Ich hoffe das war jetzt korrekt und dass es einfach ein internationaler Standard wenn es um Energieeffizienzprojekte geht.

00:21:04: Das heißt da wird einen Rahmen geschaffen.

00:21:07: wie wird gemessen?

00:21:08: Wie wird ausgewertet?

00:21:11: Und das ist natürlich irgendwo eine Sicherheit für den Kunden, dass wir valide Messergebnisse bestellen und natürlich tragfähige Resultate für den Kunden.

00:21:22: Müsst ihr das bei allen Kunden machen?

00:21:24: oder ist das reicht, das eins einmal sozusagen an genügend Kunden gemacht zu haben?

00:21:27: und da es dann oder fordert dass jeder Kunde auch die Messung zumachen.

00:21:34: Es ist wirklich schön, dass wir das haben weil viele Kunden sind ja nach dienen ISO Fünfzigtausend Eins zertifiziert und müssen auch in regelmäßigen Abständen neue Potenziale vorweisen wo man eben Energiekosten eingespart hat.

00:21:51: Und wenn wir sagen können, wir haben eine Messmethodik die TÜV-Zertifiziert ist.

00:21:58: Dann ist das natürlich viel wert!

00:22:00: Die Ergebnisse können verwendet werden beim Energieaudit und wir stellen auch nach jedem Projekt eine Zertifizierung, die wir dem Kunden zur Verfügung stellen – und die Kunden wünschen das schon.

00:22:12: Also ich hatte ja da einen Kunden wo wir ein Energiefetzungsprojekt abgeschlossen haben Und der Kunde wollte dann erst mal schauen, wie funktioniert das Getriebeöl.

00:22:23: Läuft es gut über die Monate hinweg?

00:22:26: Und irgendwann haben wir drüber gesprochen naja ihr habt ja noch weitere Anlagen auf dem Auf dem Werksgelände stehen.

00:22:31: lasst uns das Ganze doch multiplizieren.

00:22:35: und Der Kunde hat gesagt Ja können wir gerne machen.

00:22:38: Ich habe genau die gleiche Frage gestellt.

00:22:40: Du weißt ja dass das getriebe Öl Energie effizienter arbeitet.

00:22:45: Möchtest du die zweite Anlage nicht auch einfach umstellen?

00:22:48: Er hat gesagt, naja ich glaube dem schon aber ich will ja wieder Nachweis haben für mein Energieordett.

00:22:54: deswegen machen wir das bei der zweiten Anwendung ebenfalls mit der Messung.

00:23:00: natürlich ist es aufwändig aber es gibt den Kunden einfach am Vorteil mehr wert.

00:23:07: Du hast mir auch vorher so einen LinkedIn-Post geschickt.

00:23:11: Da gab's die besagte Zementmühle, hundred sieben tausend Euro Einsparungen pro Jahr, dreihundert Tonnen CO² ist ja auch irgendwie was wert.

00:23:21: und wenn man es in meine Einheiten aus der Strom- und Energieverbrauchsdenkel kommt, so fünfhundertvierzig Tausend Kilowattstunden, also eine halbe Gigawattstunde ist ja schon ordentlich einfach nur durch den reinen Schmierstoffwechsel.

00:23:41: Wie reagieren die Kunden wenn du denen das zum ersten Mal sagst Glauben die Düssel sind so ein bisschen unglaublich und musst du dich erst dann noch beweisen?

00:23:50: Ja Das sind wirklich schöne Zahlen um.

00:23:55: man muss es schon Detaillierter erläutern.

00:23:58: Das ist nicht so, dass die Kunden mir die Tür einrinnen und man muss sich auch irgendwo das Vertrauen erst mal aufbauen.

00:24:07: Natürlich hören die Kunden gespannt zu aber naja so eine Zementmühle ist ja das Herzstück einer Produktion Und die Mühlen sind vielleicht schon fünfzeh, sechzig Jahre alt ebenso die Getriebe die bislang immer nur mit einem Mineralöl Produkt betrieben wurden.

00:24:25: Man hört ja häufig, Never Change a Running System.

00:24:29: Und es gibt auch häufig mehrere Personen die man überzeugen muss.

00:24:34: Klar das ist die Instandhaltung, die Produktion aber natürlich auch den Einkauf und man muss alle mit ins Boot holen.

00:24:42: Man muss alle quasi im Buying Center überzeugen von diesen Vorteilen.

00:24:48: der Einkäufer wird vielleicht sagen naja ich habe hier ein Mineralöl Produkt was seit Jahrzehnten eingekauft wird Wo der Literpreis vielleicht bei fünf, sechs Euro liegt und das voll synthetische Produkt auf Pulli Alpha Olefin Basis.

00:25:02: Na ja da sprechen wir von Faktor zwei oder Faktur zweikommerfünf.

00:25:08: Und man muss wirklich das Beincenter schon überzeugen!

00:25:13: Das ist ein langwieriger Prozess aber es lohnt sich auf jeden Fall.

00:25:18: Wie viel Liter Spielstoff braucht man bei so einer typischen Zementmühle?

00:25:23: oder gehen schon mal so um die tausend Liter pro Getriebe rein, das ist aber von bis.

00:25:27: Das ist komplett unterschiedlich.

00:25:29: Aber ja, das sind natürlich große Anlagen.

00:25:34: wirklich imposant als ich das erste Mal im Zementwerk war.

00:25:38: Also eine Kugelmühle hat paar Meter am Durchmesser und wirklich zig Meter in der Länge.

00:25:43: alles zusammen vibrieren.

00:25:45: Da

00:25:45: rumpelt ein Polter viel Staub.

00:25:48: Es ist ordentlicher Arbeiter.

00:25:51: Schmilchstoffe findet man ja in fast jeder Industrie.

00:25:53: Also wir haben Zement geregt, aber gibt es wahrscheinlich auch irgendwie ein Automobil?

00:25:57: und wo fand ihr an?

00:25:59: Was ist euer typischer Einstiegskunde?

00:26:01: oder hast du eine Lieblingskunde?

00:26:04: Da wird jeder Vertriebler wahrscheinlich etwas anders.

00:26:06: Oder du

00:26:07: als persönlich!

00:26:08: Beantworten wir doch erstmal deine erste Frage.

00:26:12: Schmilchsstoffe bleiben oftmals den Verborgenen.

00:26:14: Ja man sieht's in der Regel nicht.

00:26:17: Aber ich wette mit dir, dass du heute schon ein paar Mal in Kontakt gewesen bist.

00:26:20: Mit Kleberlubrication ohne dass du davon mitbekommen hast.

00:26:24: Tür klinken?

00:26:25: Nein, Tür klicken nicht!

00:26:28: Aber wenn ich mich hier so im Raum mal umschaube wir haben Heizung, Heizungsamaturen, Heitzungsventile.

00:26:35: die müssen geschmiert werden.

00:26:38: Wenn ich ins Badezimmer gehe Die Waschbecken-Amatur wird geschmieren.

00:26:46: Ich weiß nicht, wie du heute hier ins Büro gekommen bist.

00:26:48: Mit

00:26:48: dem Fahrrad!

00:26:48: Du hattest dieses Rennrad, was da vorne am Eingangstaunt hier ist?

00:26:52: Auch da haben wir natürlich Kunden... Ich hätte jetzt gehofft, ich bin vielleicht mit der Bahn gekommen im Zug.

00:27:01: Ein Zug bietet natürlich auch sehr viele Reibstellen, Getriebe werden geschmiert, Weltslager werden geschmeert Die Türen werden geschmiert und so weiter und sofort.

00:27:13: Oder du hast es gerade angesprochen, dass Automobil.

00:27:16: oftmals denkt man ja an Motoren- und Getriebeöle aber ein Automobil hat mehr als zwei Hundert verschiedene Reibstellen die geschmirt werden müssen.

00:27:25: Und jetzt muss ich grade überlegen was deine zweite Frage war.

00:27:30: also Schmilchstoffe spielen überall eine Rolle und beeinflussen ganze Produktionsanlagen.

00:27:38: Du kannst das beste Getrieber haben Das beste Wald-Welslager, wenn du aber nicht den richtigen Schmierstoff hast.

00:27:45: Du schöpfst so nicht das volle Potenzial aus und wir sind eigentlich umgeben von Schmirstoffen tagtäglich.

00:27:54: Genau!

00:27:54: Und deswegen war meine Frage, was ist denn so ein Lieblingskunder?

00:27:56: Also wenn es dir aussuchen kannst, also zeigen wo macht das am meisten Sinn für euch vertrieb zu machen?

00:28:03: Ja, wenn ich an meine Region denke.

00:28:05: Ich habe sehr viel Lebensmittelindustrie.

00:28:09: Das heißt dort gibt es sehr viele Anwendungen.

00:28:13: Ich hab's gerade schon gesagt Weltslager, Ketten, Getriebe, Kompressoren, kälte Kompessoren.

00:28:20: da kann man sich wirklich austoben.

00:28:21: Da gibt das sehr viel Potenzial.

00:28:24: Ich wohne in NRW in Hamm Nicht weit weg, wenn man so Richtung Ostwestfaden Lippe geht.

00:28:30: Hat man einen Cluster für die Zementindustrie.

00:28:32: Da sitzen die großen Zement-OEMs aber auch die Hersteller.

00:28:37: Wie gerade schon erläutert die Maschinen.

00:28:40: Wenn man die einmal sieht das hat schon was imposantes!

00:28:45: Aber mich jetzt festzulegen auf ein spezielles Segment schwierig.

00:28:49: Also ich bin noch sehr gerne in der Bahnbranche zu Hause, als Kind wollte ich mal Lokführer werden also von dem ja auch da hatten wir ein schönes Projekt nicht Richtung Energy Efficiency aber... Ich habe einen Bahnbetreiber den ich betreue und da haben wir über Getriebeschmierung gedacht und am Anfang er war noch kein Kunde.

00:29:11: Ich hab den Kunden kontaktiert.

00:29:13: Ich habe nach den Getrieben gefragt und gesagt, wir haben tolle Referenzen.

00:29:16: Tolle Case Studies!

00:29:18: Und der Kunde hat gesagt, naja... Wir fahren ja hier seit vielen Jahren mit unserem Getriebeöl und wir schaffen Wechselintervall von ca.

00:29:29: Wir sind den Test gefahren, wir haben wirklich über die gesamte Laufzeit Ölproben entnommen und haben geschaut in welchem Zustand ist das Öl.

00:29:36: Kann das ÖL weiter eingesetzt werden?

00:29:38: Weil das Hauptziel war natürlich die Zweihundertfünfzigtausend Kilometer zu strecken!

00:29:45: Und wir haben knapp die eine Million Kilometer geknackt.

00:29:47: War's okay,

00:29:48: vervielfacht?!

00:29:49: Genau!

00:29:49: Das ist natürlich ein Nährwert, den wir unseren Kunden bieten

00:29:52: möchten.

00:29:54: Nicht den Schmierstoffeinzahlen zu ersetzen, sondern eben deutliche Vorteile bieten.

00:30:00: Wenn man sich das mal überlegt der Kunde hat deutlich weniger Wartungsaufwand die Züge stehen länger zur Verfügung ich muss seltener Schmirstoff einkaufen aber auch entsorgen gibt es einige Vorteile, die wir dem Kunden bieten konnten.

00:30:18: Übrigens dieses Szenario wird oder dieser Case wird im September hier in Berlin auf der Inno-Trans vorgestellt.

00:30:26: nochmal zum Detail.

00:30:27: Ach cool!

00:30:28: Vielleicht ein kleiner Teaser also an die Zuhörer aber seid gerne bekommen.

00:30:34: Musst du mir mal die Daten notieren und komm ich vielleicht auch

00:30:37: vor?

00:30:37: Sehr gern!

00:30:38: Cool, aber seid ihr immer bei denjenigen... Kunden die sagen, die Maschinen betreiben oder partnert ihr auch direkt sozusagen mit einem Service also mit dem OEM als Service Vertrag für bestimmte Maschinenkategorien.

00:30:55: Also wer ist euer Kunde?

00:30:57: Ist das immer der Endkunde quasi, der dann auch betreibt die Maschine und deswegen die Wartungsdauerle vor der Brust hat?

00:31:02: Oder ist das manchmal einfach ein Partner über den er das?

00:31:07: Wir sind natürlich bei Endkunden aber wir arbeiten noch viel mit OEMs zusammen.

00:31:13: Das heißt, wenn wir ein neues Produkt auf den Markt bringen, das heißt ein Getriebeöl.

00:31:18: Dann arbeiten wir natürlich auch mit den Getrieberherstellern zusammen.

00:31:23: Denn wenn wir einmal in der Freigabe sind ist es natürlich auch ein einfaches Umzustellen weil die Kunden fragen immer, ist der Schmilchstoff freigegeben beim OEM?

00:31:34: Wir sind auch im Fürstfüllbereich drin bei OEMs.

00:31:39: also Es gehört Beide Parteien gehören zum Daily Business, sowohl die OEM-Arbeit als auch natürlich die Arbeit beim Endkunden vor Ort.

00:31:48: Und wer ist denn typischerweise euer Ansprechpartner beim Kunden?

00:31:51: Ist das ein Energiemanager oder ist das was weiß ich Wartungsleiter oder ist es sozusagen eher auf Geschäftsleitungsebene CFO also mit wem bist du der Hauptsächt in Kontakt?

00:32:02: Ja bleiben wir beim Thema Energy Efficiency.

00:32:06: Da ist es der Nachhaltigkeitsmanager, den Standhaltungsleiter, der Produktionsleiter.

00:32:14: Natürlich auch irgendwo der Einkauf.

00:32:16: Das ist das Beingcenter was ich gerade versucht habe zum Schreiben.

00:32:21: Geschäftsführung ist manchmal auch mit dabei aber eher seltener.

00:32:25: Es kommt natürlich ganz auf die Größe des Unternehmens an Aber es sind immer mehrere Personen die da involviert sind.

00:32:33: Das bringt jetzt nichts, wenn ich einen habe den ich vielleicht überzeugt habe.

00:32:38: Sagen wir den Entstandhaltungsleiter aber vielleicht blockter komplette Einkaufen und man muss immer alle mit an Bord holen und von dem Mehrwerten überzeugen

00:32:50: Und ihr habt relativ viele Kunden auch nur in wenigen Postleitzahlen.

00:32:55: Was sagt das über die Marktdichte aus?

00:32:57: Also wie viel Potenzial liegt da vielleicht noch brach?

00:33:02: Ja Potenziale gibt es sicherlich noch einige, aber es gibt natürlich auch Marktbegleiter die auch Schmierstoffe herstellen.

00:33:12: Da jetzt eine explizite Ziffer zu nennen.

00:33:16: das ist schwierig wenn wir über Energieeffizient sprechen.

00:33:22: ich habe es gerade gesagt der Schmilchstoff bleibt eher im Verborgenen Aber auf der anderen Seite ist es irgendwo ein Milliardenhebel allgemein für die deutsche, deutsche Industrie.

00:33:34: Das ist der Grund warum ich auch als Markenbotschafter auftrete um natürlich solche Aussagen zu vertreten.

00:33:41: Cool und ich habe gesehen Flenda is einer eurer Referenzkunden.

00:33:46: Ist übrigens auch eine ONU Energy Kunde.

00:33:48: fast erster Stunde haben wir auch ganz tolle Case Studies viel einsparpotential gehoben.

00:33:55: Weißt du zufällig was über den Case, über den Kunden?

00:33:59: Was da sozusagen im Projekt Flender spezifika waren.

00:34:02: Wenn ich in der Industrie unterwegs bin begegne ich häufig Schländergetriebe und die Energieeffizienzprojekte, die wir weltweit gemacht haben, da kommen natürlich regelmäßig solchartige Getriebe zum Einsatz, sei es der Flender oder aber auch andere Getrieberhersteller

00:34:23: Genau, und wer da genauere Details haben will kann ja sich nochmal direkt kontaktieren.

00:34:30: Wir müssen gucken was wir da an Infos freigeben können.

00:34:32: aber wenn du mit Kunden sprichst das ist ein bisschen sozusagen Herausforderung oder Umsetzung von Projekten.

00:34:42: also Was ist die größte Hürde beim Kunden?

00:34:46: Also im Gespräch mit dem Kunden Du hast mir vor dem Er ist von diesem Bahnbetreiber erzählt, der war erst mal skeptisch weil er seit fünfzehn Jahren irgendwie zufrieden war und ein Euro fünfzig pro Liter weniger zahlen würde bei Alternativen.

00:35:01: Wie überzeugst du jemanden, der sagt läuft doch alles?

00:35:05: Warum ändern?

00:35:07: Zuhören um die richtigen Fragen stellen.

00:35:11: Ich kann dein Kunde auch irgendwo verstehen denn der Fahrer Antwortung ist.

00:35:17: Warum sollte der jetzt wechseln?

00:35:19: Er hat doch seit zehn, fünfzehn, zwanzig Jahren gute Referenzen.

00:35:23: Ja und es dauert ja auch seine Zeit bis er die Referenz mit Kluberlocation gesammelt hat.

00:35:29: Es geht also darum reinzuhören zu fragen zu schauen wo drückt der Schuhe?

00:35:35: Wo sind die Pain Points?

00:35:37: Welche Ziele hat das Unternehmen?

00:35:39: welche ziele hat der kunde?

00:35:40: oder mein persönlicher Ansprechpartner?

00:35:43: Und darauf baue ich auf.

00:35:45: Also wenn ich sehe Wenn ich verstehe Wo drückt beim Kunden der Schuhe?

00:35:53: Wenn ich frage, habt ihr irgendwelche Probleme mit dem Schmierstoff.

00:35:55: Naja dann heißt das häufig... Ne es läuft doch!

00:35:58: Wenn man aber gezielt die Frage stellt, habt Ihr vielleicht das Ziel Energiekosten einzusparen?

00:36:04: Hapt ihr das als Jahresziel?

00:36:06: Habt ihr das in den NBA ausstehen?

00:36:08: Habbt ihr das Ziel CO-Zwei Emission zu reduzieren?

00:36:13: Habte vielleicht das Ziel Wartungsintervalle zu strecken?

00:36:17: In der Schwerlassindustrie wäre häufig Mineral-Öle eingesetzt.

00:36:23: Der Wechsel auf ein voll synthetisches Produkt bewirkt nicht nur, dass man Energie einsparen kann – ich kann noch Wartungsintervalle strecken für dreifache und vervierfachen oder dergleichen.

00:36:34: Man muss also explizit reinhören und nachfragen.

00:36:39: Verstanden!

00:36:40: Und nochmal zu diesen Energie Audits….

00:36:42: Also das sind ja viele Industrieunternehmen, die einfach Pflicht mittlerweile?

00:36:48: Und ihr könnt ja eure Messergebnisse super einbringen, also sozusagen audit-sicher einbringen.

00:36:55: Was glaubst du?

00:36:56: Warum Schmierungen da jetzt noch nicht so oft auftaucht?

00:37:00: Denken die Leute eher sozusagen an Stromverbrauch durch eine Anlage austauschen oder neu... Also sagen warum ist Schmierung nicht in aller Munde und wie ändert es?

00:37:12: Wie kann man das ändern?

00:37:19: Ich hatte gerade gesagt, man kann das beste Getriebe.

00:37:23: Das beste Weltslager die beste Kette haben.

00:37:25: wenn ich aber nicht den richtigen Schmierstoff dafür habe dann schöpfe ich einfach nicht das volle Potenzial aus.

00:37:35: Ich hab studiert Wirtschaftsingenieurwesen studiert.

00:37:40: Dann frage ich dich Tribologie-Schmierstoffausfall?

00:37:44: du wirst viele Berechnungen gemacht haben.

00:37:46: getriebe Auslegung weltslagerauslegung Ja, bei mir auch.

00:37:51: Aber am Ende der Berechnung... Wie sieht's mit dem Schmierstoff aus?

00:37:55: War das das Thema bei euch?

00:37:56: Ich glaub

00:37:57: nicht.

00:37:57: ne!

00:37:58: Also nicht dass ich es erinnere.

00:37:59: Jetzt hab' ich da meine Anlage ausgelegt und den richtigen Schmierzstoff.

00:38:03: Viele denken einfach nicht an den Schmilchstoff.

00:38:05: für uns ist der Schmirstoff aber ein essenzielles Konzeptionselement, das einfach dazugehört.

00:38:12: Das ist einfach noch nicht in den Köpfen der Leuten.

00:38:15: Für viele ist der schmierstoch vielleicht Ja, mit Schmutz zu tun.

00:38:20: Das ist natürlich ein Produkt...

00:38:21: Muss man halt irgendwie machen?

00:38:23: Genau!

00:38:23: Aber wenn man überlegt wir haben mehr als Spawnert Leute in Forschung und Entwicklung die die Schmierestoffe tagtäglich weiterentwickeln damit unsere Kunden unsere Partner effizienter werden.

00:38:39: das ist ein essenzielles Bauteil.

00:38:41: und ja der Schmierstoff ist einfach nicht in den Köpfen drin.

00:38:45: aber wie soll ich sagen Es ist kein typischer Artikel, mit dem man tagtäglich zu tun

00:38:54: hat.

00:38:55: Ja ich kann einen Weltslager anfassen Ich kann mich... ich kann ein Weltslage montieren.

00:39:02: Ich hab getriebe auf den Tisch.

00:39:06: Kann mir das Getriebe in Detail anschauen.

00:39:09: aber so ein Schmierstoff, da sprechen wir um mein... Wir sprechen über ein chemisches Artikel und es ist einfach vielleicht fernab von den Noten.

00:39:23: Ja, verstehe.

00:39:25: Klüber ist ja Teil von Freudenberg und Ecovades Gold Top drei in der Chemie.

00:39:34: Also wie erklärt ihr einem Kunden das ein Chemieunternehmen Teil der Nachhaltigkeitslösung ist?

00:39:39: Ist ja vielleicht auch nicht so das intuitivste erstmal.

00:39:43: Wir gehören seit neunzehundert sechsundsechzig zum Freundenbergkonzern und zum fünften Mal Ecovados Gold gerated worden und wie du schon sagst, dass wir gehören zu den top zwei Prozent der gerateten Unternehmen.

00:39:59: Und es waren so um die hundertfünfzig tausend Unternehmen, die gerated wurden.

00:40:06: Wir fangen Kluber Lubrication setzen auf eine nachhaltige

00:40:10: Produktion

00:40:11: das heißt wir nutzen grünen Strom lokalen Grünstrom.

00:40:19: Seit zwei Tausend neunzehn haben wir unsere CO-Zwei Emission um Zweiund Achtzig Prozent reduzieren können.

00:40:26: im Bereich Scope Eins und Scope Zwei.

00:40:29: Und wir möchten aber auch einen Schritt weitermachen, das heißt bis Zweitausend Vierzehnt Möchten Wir Komplett Klima Neutral Sein.

00:40:37: Im Bereich Scope Ein Zwei Um Drei Logischerweise und in dem Zusammenhang fordern wir natürlich auch von unseren Lieferanten nachhaltig zu agieren Sprich Erneuerbare Energien zu verwenden.

00:40:52: Nachhaltige Rohstoffe, nachhaltige Produkte einzusetzen.

00:40:58: und was wir heute auch bei Kleberlopikation machen sind Wir verwenden recyceltes Material für unsere Gebinde Wenn wir an Kanisterware denken, sprich also über Kunststoffe Und da verwenden wir schon heute recycltes Material.

00:41:16: Wir können zudem zu jedem Schmierstoff, können wir die CH-II Bilanz ausweisen.

00:41:22: Welche CH-Immissionen entstehen bei Produktion von einem Kilogramm Fett oder einem Liter Öl?

00:41:29: Das können wir schon heute ausweisen.

00:41:32: und für mich ist diese Ecovades oder das Rating Ecovadas Gold eine ... ja ein Versprechen an unsere Kunden, an unseren Partner.

00:41:45: Dass wir nachhaltig produzieren und dass wir Nachhaltigkeit auch messbar machen.

00:41:52: Und das ist natürlich ein Vorteil für unser Kunde.

00:41:54: Absolut!

00:41:55: Und was glaubst du?

00:41:56: Wo steht ihr in fünf Jahren?

00:41:58: also das ganze Thema Schmierstoffe, Nachhaltigkeiten bei Schmierschmierstoffen, Energieeffizienz bei Schmierestoffen?

00:42:06: Wo glaubst Du?

00:42:06: oder was?

00:42:07: Das wäre schön.

00:42:09: sozusagen wenn man in fünf jahren zurückblickt worauf wirst du stolz?

00:42:13: Was müsste passiert sein, damit du sagen kannst das war ein richtig guter Jahr?

00:42:17: In meiner neuen Rolle als Markenwirtschaft bin ich noch relativ neu.

00:42:23: In meiner Zeit bei Klüberlubication konnte ich bereits einige Energieeffizienzprojekte begleiten und ich würde mich sehr freuen wenn man das Ganze skalieren kann Multiplizieren kann auf die deutsche Wirtschaft.

00:42:37: Natürlich nicht nur die deutsche wirtschaft, aber dass man... Wir

00:42:41: können mal hier anfangen ist doch gut sozusagen und das dann in die Welt reingestellt?

00:42:45: Definitiv!

00:42:47: Ja mich würde es freuen wenn man natürlich in fünf Jahren sieht okay das ganze hat Früchte getragen.

00:42:54: ich bin noch relativ am Anfang das Ganze in die welt hinaus zu tragen.

00:42:59: Aber in fünf Jahren möchte ich sagen können, okay das war erfolgreich und man hat quasi die Augen geöffnet von der Industrie.

00:43:08: Das kann der Weg sein und...

00:43:11: Wir müssen mal gucken wann wir es genau senden.

00:43:14: also aber vielleicht zu Folge hundertzwanzighundertzweiundzwanziger, denke ich mal so in dem Dreh.

00:43:21: Wir hatten in Folge hundverzehn mit Janis Lange von EON.

00:43:25: EON Infrastructure Solutions, eis nennen die sich.

00:43:29: Und da haben wir viel über Rechenzentren und deren Energiehungel gesprochen.

00:43:32: ist jetzt eher alles Kontext.

00:43:34: Rechencentren haben ja riesige Kühlsysteme und dann würde ich mir vorstellen auch Kompressoren.

00:43:39: Ist das ein Wachstumsmarkt für euch?

00:43:41: Die haben wir tatsächlich auch auf dem Kicker.

00:43:43: Ja sehr gut!

00:43:44: Die Rechen Zentren.

00:43:46: natürlich muss sehr viel gekühlt werden.

00:43:47: es gibt also mit der Thematik bin ich nur nicht hundertprozentig vertraut Aber es gibt Kühlschirme.

00:43:54: Die Kühlstürme werden angetrieben und dementsprechend werden auch irgendwo Getriebe verbaut, sie geschmiert werden.

00:44:01: Und wenn man da natürlich dann auf effiziente Lösung geht... Warum nicht?

00:44:06: Cool!

00:44:09: Ja so vielleicht auch ein bisschen größerer Kontext-Digitalisierung.

00:44:14: Gibt schon Ansätze, das zu sagen Schmierstoff Monitoring irgendwie mit Energiedaten zu verknüpfen.

00:44:22: Also ich meine, das ist ja da wo dann wirklich gespart wird und wir haben hohe Energiepreise in Deutschland und so Energie ist in aller Munde.

00:44:34: Ist das eine Ansatz, den ihr fahrt?

00:44:39: Kannst du das noch konkretisieren?

00:44:41: Ja, irgendwie

00:44:41: dass man irgendeine Art kontinuierliches Monitoring von Energieeffizienz.

00:44:47: Also bei den Maschinen wo eure Schmilstoffe im Einsatz sind, dass man da schon kontinuerlich guckt wie ich weiß es nicht genau sozusagen was es dafür Sensore gibt aber die ihr dann ja auch auf einen Testständen oder mit der TÜV zertifizierten Testmethode habt ... kontinuierlich macht, um die besseren Wartungsintervalle und so auch zu kriegen.

00:45:11: Und warum ist das für uns interessant?

00:45:12: Ich mit der Energiebeschaffungsbrille gucke natürlich drauf... Wie verzahnt sich das mit dem Strommarkt oder den Strompeisen

00:45:20: usw.?

00:45:21: Also es gibt Industrien, die tracken schon ihre Energien minütlich.

00:45:26: Bleiben wir in der Zementindustrie, da werden gewisse Daten minütlicher getrackt.

00:45:32: Was aber fehlt, ist eben dieser Apfel-zu-Apfelvergleich Also die Auswertung, die wir dann im Nachgang machen.

00:45:39: Die fehlt natürlich.

00:45:42: Das heißt da wo du jetzt hin denkst das gibt es bis heute noch nicht... Aber ich

00:45:50: weiß ja denkt mal ne?

00:45:51: Sensor misst Reibung und KI empfehlt quasi Schmierstoffwechsel.

00:45:56: oder könnte man...?

00:45:57: Ja

00:45:57: KI ist natürlich auch bei uns ein großes Thema und auch wir sind in der Überlegung wie kann KI dort implementiert werden?

00:46:06: Das ist noch alles in den Kinderschuhen, aber sicherlich geht dort die Richtung hin.

00:46:11: Wer KI heute nicht nutzt, naja...

00:46:14: Ja, selber schuld!

00:46:15: Der wird überruhlt.

00:46:17: Vielleicht ein Denkansatz für irgendwelche jungen Menschen da draußen, die sich irgendwelchen Innovationen ausdenken und neue Geschäftsmodelle.

00:46:24: Aber vielleicht so.

00:46:27: wir kommen langsam zum Abschluss.

00:46:30: Du musst ja auch auf deinen Zug um wieder zurück nach NRW zu kommen wenn du sozusagen Energiemanager in dem Industrieunternehmen einen einzigen Ratschlag geben müsstest.

00:46:42: Was wäre der?

00:46:45: Geht auf energieeffiziente Schmierstoffe, es hat ein Exorbitant großen Hebel für eure Produktion, der bislang eben Verborgenen geblieben ist.

00:46:58: nutzt diesen.

00:47:00: Wir haben energie effizente Schmirstoffe mit wirklich gering Reibungswerten.

00:47:07: Wir haben eine Messmethodik, die tif zertifiziert ist.

00:47:11: Wir können in der Regel OEM-Fallgaben vorweisen.

00:47:16: Das heißt ein Wechsel kann direkt vollzogen werden ohne Risiko und du als Energiemanager hast direkt neue Potenziale für dein Energie audit.

00:47:32: Es gibt also hier eigentlich nur Vorteile.

00:47:35: Und das würde ich einem EnergieManager Das würde ich einem Energienmanager kurz und knapp raten.

00:47:40: Sehr gut!

00:47:43: Gibt es noch irgendwas, was ich vergessen habe?

00:47:44: Was du unbedingt noch nennen wolltest, wo ich noch nicht drauf zu sprechen gekommen bin?

00:47:49: Ja, ich hatte glaube ich jetzt zu Beginn über unser tribologisches Forschungslabor gesprochen mit hundertdreißig Prüfständen und vielleicht gehe ich da nochmal ein bisschen ein.

00:47:59: Wir können nämlich die Energieeffizient schon vorab sehen.

00:48:03: wir haben natürlich Ja, die Endanwendung, die beim Kunden steht – die haben wir natürlich nicht.

00:48:10: Aber wir haben gewisse Prüfstände wo wir ein Mineralöl mit einem Polyalpha-Olefin also voll synthetisch und einen Polyglycol vergleichen auch voll synthetsch.

00:48:20: Und da gibt es gewisse Testläufe wie zum Beispiel bei dem EHL-Testtrick, wo wir unsere Produkte nehmen in der gleichen Viskositätsklasse und uns die Reibung anschauen, wie verändert sich der Reibungskoffizient?

00:48:37: Und wenn wir das Ganze vergleichen, in Durchschnitt kann gesagt werden durch Einsatz eines Polyalpha-Olefins kann der Reibungskofezent und ca.

00:48:47: fünfzig Prozent im Vergleich zum Mineralölprodukt reduziert werden.

00:48:51: beim Polyglycol sind es gar sechzig Prozent.

00:48:55: Wir haben einen Prüfstand wo wir die Leistungsverlust ermitteln können.

00:49:00: auch da kann gesagt wären ein polyalpha olefin Im Vergleich zum Mineralölprodukt hat um die zehn Prozent weniger Leistungsverluste.

00:49:09: Beim Polyglyko sind es um die zwanzig Prozent.

00:49:14: Einfaches Beispiel ist auch einfach Temperaturmessung, weil Reibung bedeutet ja auch ich habe irgendeine Temperatur.

00:49:20: Da haben wir festgestellt durch Einsatz eines Polyalpholefins kann die Temperatur um neun Prozent reduziert werden im Vergleich zu Mineralöeprodukt beim Polyglucol sind es gar elf Prozent.

00:49:33: Also wir haben da sehr viele Möglichkeiten, um dem Kunden darzustellen.

00:49:39: Mithilfe des richtigen Schmierstoffes könnt ihr Energiekosten nachweislich einsparen.

00:49:46: Also kommen wir zurück zum Eingangsstatement was ich reingebracht hatte.

00:49:51: Was du mir im Vorgespräch gesagt hast der Schmirstoffwechsel kommt so sicher wie das Abend in der Kirche

00:49:57: und

00:49:58: warum also nicht auf den energieeffizienten Wechseln?

00:50:01: Definitiv ja!

00:50:03: Marcel, herzlichen Dank fürs Vorbeikommen.

00:50:05: Danke für deinen Besuch hier in der Energiezone und alles Gute!

00:50:08: Für all das was sie tut.

00:50:10: Ilan ich habe zu danken.

00:50:11: es hat mir sehr viel Spaß gemacht und ja wir bleiben im Kontakt.

00:50:15: auf jeden Fall.

00:50:17: danke.

00:50:19: so dass war's mit Marcel Liss von Klubalabocation und ich hoffe ihr habt heute etwas mitgenommen dass ihr so noch nicht kanntet.

00:50:29: Ganz viele Einsparungen pro Jahr aus einer einzigen Anlage nur durch den Schmierstoffwechsel.

00:50:34: Das ist kein Marketingversprechen, das TÜVZ diffiziert nachgewiesen.

00:50:38: Wenn ihr in eurem Unternehmen Getriebe oder Kompressoren laufen habt und das nächste Mal der Schmierschmierstochwechsel ansteht, denkt an diese Folge.

00:50:47: Kontaktiert Marcelist direkt, findet ihr auf LinkedIn.

00:50:52: Wenn euch das Gespräch gefallen hat dann abonniert auch gerne Energiezone auf Spotify, Apple Podcast oder wo immer ihr gerade hört.

00:50:59: Eine Bewertung hilft uns einfach enorm und wenn ihr die Folge mit jemandem teilt der das Thema kennen sollte umso besser.

00:51:07: Wir freuen es natürlich auch immer.

00:51:08: alle die irgendwas mit Energiebeschaffungen Am Hut haben kontaktiert mich auch gern direkt auf linkedin freue mich immer über neue Kontakte.

00:51:15: wir sehen uns nächste Woche wieder in der Energiezone.

00:51:17: soweit erst mal.

00:51:19: Hier eine Energiezone macht

00:51:21: sie.